匿申龜#量渗儒打耳CHINAJILIANGUNIVERSITY经济与管理学院销售管理课程课内实验（训）指导书2016年3月说明1、本页作为说明页面，在指导书编写完成后请删除。2、封面页面只需填写相应位置的信息，其他无需更改。3、该模板为建议模板，考虑到不同专业、不同课程的需求，各专业可根据实际进行适当调整。4、指导书正文文字统一为宋体，5号字体。5、每个课程的实验指导书保存在同一个文档，每个实验项目结束单独成页。实验1测试销售职业能力一、实验目的1）正确认识销售的本质，了解销售与销售管理之间的关系。2）明确优秀销售人员的职业素养3）运用职业生涯规划方法和步骤，规划自己的销售和销售职业二、实验学时2学时三、实验内容【认识销售职业】任务1完成销售能力问卷的自测1）销售岗位的习惯测试：了解自己的生活习惯和心理习惯2）销售职业态度测试：了解自己对销售职业的价值倾向3）销售能力指数自测：了解自己的销售潜力4）专业推销员的多重角色认知测试：了解自己对专业推销人员角色的
