解构商业模式自有、付费通路或是赢来的这是解构商业模式系列的第四篇文章，在这个系列，我们深入BusinessModelCanvas，解释实务上如何大胆假设，小心求证（why?）。前面三篇，我们聊了CustomerSegments、ValuePropositions和CustomerRelationships，今天，贝1让我们来看看营收面的最后一个区块-Channels（通路）。传统上来说，通路就是产品接触消费者的管道一洋芋片通常透过大卖场、便利商店等这些通路贩售，而可乐则还要加上餐厅、贩卖机等销售据点。在这样实体的世界，通路的建置成本非常高，而产品研发、品牌经营也有很高的难度，因此最后演化出了专业分工的结果，谁是产品、谁扮演通路，往往有非常的明确界线。但这样的逻辑并不适用于网路的世界，因为在这里，每个人都可以经营自己的销售据点（电子商务），并且只要一个点击，消费者就可以从A点被送到B点，因此什么是通路，势必要被重新定义。网路上的通路，其实比较接近媒体，也就是资讯接触消费者的管道一还记得吗？网路的本质其实就是资讯的传递。所以在网路上，通路不只与产品间的界线模煳，与媒
