论快速消费品营销渠道的发展趋势长江大学管理学院叶李鹏摘要：快速消费品自身的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯，也在很大程度上影响着营销渠道的选择。该文分析了快速消费品的基本渠道特征、当前我国快速消费品目前的营销渠道模式，在此基础上分析了快速消费品营销渠道的发展趋势。主要呈三大趋势：渠道成本上升、渠道扁平化、战略联盟等。关键词：快速消费品扁平化发展趋势1快速消费品的基本渠道特征快速消费品的基本渠道特征可从消费者的购买特点以及快速消费品本身的特点两方面分析得出：快速消费品大多利用中间商进行分销的模式。快速消费品消费者十分广阔、数量多等特性决定了企业一般都会利用中间商进行分销的模式(见图1),不可能像工业品的渠道建设模式一样，进行一对一。因渠道的层级与产品的分销能力、产生渠道冲突的可能性成正比，所以渠道层级的设计及合理的利润分配体系的制定是快速消费品企业的面临的一项重大难题。图1快速消费品利用中间商的分销模式(2) 终端生动化陈列对快速消费品渠道很重要。由快速消费品购买的特点分析可总结出消费者购买快消品的特点为：随意+从众+冲动+感性
