1、工程量清单计价模式下投标报价决策及技巧研究摘要工程量清 价 范出台以后，建 工程各部 在施工招单计 规 设 门 、投 程中，标过都要 行执 工程量清 价 法单计 办 。在建筑施工市 上，工程招投 己 成 市 的主场 标 经 为 场要交易方式。同 ，由于投 价决策必 足 争性、合法性、 和收益的平时 标报 须满 竞 风险衡性等要求。在 些要求下，投 者是否能 出，是否能以最有利于自己利益这 标 够胜的方式 得 的，就需要有一套完整的投 价策略来指 企 在复 的决策获 标 标报 导 业 杂 环境下做出正确的判断和 。选择基于此宗旨，本文从工程量清 价与 定 价的比 出 ，首先介单计 传统 额计 较
2、 发 绍了工程量清 价模式 生的必然性及国 上三种典型的工程 价模式；其次，单计 产 际 计介 了工程量清 价及投 价的基本概念和内容，并 投 价的全 程做绍 单计 标报 对 标报 过了 的 述详细 阐 ；再次， 将投 价决策分课题 标报 为“投 决策标 ”和“ 价决策报 ”两个 段。并用 分法和决策 法 投 在 目 上的决策 行了分析 ，并阶 评 树 对 标 项 选择 进 对价决策用成本定价法和概 分析法 行了 分析。报 进 在 价确定了 后， 总报投 策略 行 ，并 用 的 来 定策略，主要介 了对 标 进 应 实现 绍 对综合 价 用 平衡 价的策略 ，并 其 的 价 做了 要的介 。在
3、 单 报 对 报 简 绍工程 量和工 的 下， 用一些 、合 、 用性 的 价 ，证 质 强 报以 足投 企 同 争 境下的需要， 其投 争 ，以 得 的满 标 业 应 竞 环 强 标竞 获收益。并 投 程中的 行了 的分析。对 标过 风险进 简单 最后， 分析 了 些过 讨论 这 报价决策及 的有 性，以 在工程量清 模式下的投 价能 得 单 标报 获的收益。关键词： 价模式投 价投 决策 价策略与 平衡 价计 标报 标 报 报 风险分析Study of Bidding Strategies and Techniques Based onValuation with Bill Quantit
4、yABSTRACTThe construction of various departments in the construction bidding and bidprocess must approach the implementation of the Bill of Quantities after “Bill ofQuantities Specification” issued.In building construction market,project bidding hasbecome a major trading market.At the same time, bid
5、ding and pricing decision mustmeet competitive legitimacy the balance of risk and return requirements.Under theserequirements，whether bidders will win，whether in the most beneficial way to getthe subject of their own interests you need a complete set of bidding strategies toguide decision-making in
6、a complex business environment to make the rightjudgments and choices.For this target, on the basis of comparation quantity bill valuation withtraditional quota valuation mode, this thesis firstly introduces the necessity of thetheory and the three typical engineering valuation mode in the world; th
7、en introducesthe conception and content of the quantity bill valuation and bid pricing, expatiate onthe bid pricing process;and then bidding and pricing decision include bid decisionand offer decision-making two stages. And use quantitative and qualitative methodsof analysis were carried out.After t
8、otal price is confirmed, the contractor will discussthe bidding strategies using unbalanced bidding strategies to confirm comprehensiveunit price. Under the conditions of ensuring the engineering quality and time, usebidding price skills flexibly to bid, and put forward some scientific, reasonable a
9、ndapplicable price skills to meet the different needs of a competitive environment, andenhance the competitiveness of its bid to get more profit. And the risk of the biddingprocess was simple analyzed. Finally, through case the effectiveness of decisions andstrategies analysis and discussion of thes
10、e techniques offer to enable the contractormodel in quantities of bid to get more revenue.Key Words：Pricing Model Bidding and Pricing Bidding DecisionThe Bidding Strategies and Skills Unbalanced Quotation Risk Analysis目 录第一章 绪论.11.1 研究背景及研究意义.11.1.1 研究背景.11.1.2 研究意义.21.2 国内外研究综述.21.2.1 工程量清单理论研究综述.2
11、1.2.2 投标报价决策研究综述.61.3 论文的研究内容及研究思路.10第二章 工程量清单投标报价相关理论概述.122.1 工程量清单计价.122.1.1 工程量清单计价的概念.122.1.2 工程量清单计价的常用方法.122.1.3 工程量清单计价的评标原则.122.1.4 我国工程量清单计价模式的特性.132.1.5 清单计价与定额计价的区别.132.2 工程量清单投标报价.152.2.1 投标报价的概念.152.2.2 建设工程投标报价的程序.152.2.3 工程量投标报价费用构成分析.24第三章 工程量清单计价下投标报价决策和策略分析.273.1 投标策略与决策的概念和意义.273.
12、1.1 投标策略和投标决策的概念.273.1.2 投标策略和投标决策的意义.273.2 投标决策的内容与方法分析.283.2.1 投标决策的内容.283.2.2 投标项目选择的定性分析.283.2.3 投标项目选择的定量分析.293.3 报价决策的分析方法.323.3.1 报价决策的内容.323.3.2 报价决策的定性分析法.333.3.3 报价决策的定量分析方法.34第四章 工程量清单计价下投标报价技巧和风险分析.394.1 投标报价技巧.394.1.1 根据项目的不同特点采用不同的报价.394.1.2 不平衡报价法.394.1.3 其他报价技巧.454.1.4 开标后的投标技巧研究.494
13、.2 投标报价过程的风险决策分析.504.2.1 投标报价过程的风险及其处理方式.504.2.2 投标报价过程风险的 .50第五章 案例分析.535.1 工程概 .535.2 投标项目决策分析.535.3 投标报价决策.555.3.1 报价的 定.555.3.2 报价分析及 定.565.3.3 投标策略实 .575.3.4 投标报价 风险分析.57结论与展望.59参考文献.60致谢.62外文资料.63中文译文.73理工 业论文第一章 绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景2000 1 1 实 的 和国标投标法标 我国投标进currency1实 阶“投标业进投标报价fi与工程项目竞标
14、fl过竞 标fl过 标获工程项目 同的国外的建设工程采”价 标原则1目我国 WT0建 场和 工发方式 与国际我国 实的概 定额理的投标计价 与国际 不 的 题 为 应国际经 的发 和场经 的 2003 国 建设工程工程量清单计价规 (建设 119)文规定2003 7 1 对 国 投 国 投 为 的 工程项目 须强 工程量清单计价规 进 工程量清单标方式的采用文同时规定对 实 开标的工程项目标方应采用” 理价 标的评标原则 工程量清单标方式 理的 竞 的标价 胜对 揽到工程的关键激烈的场竞 环境单纯依靠压投标价格胜的报价策略时将会给投标 带巨 的经 损失不 利润2所投标 须树立明 的成 念注意选
15、之 效的投标报价策略保证标价具 竞 的尽可增 投标业的经 利 传统的定额计价为基础的投标报价由 各投标单位投标报价均 同套 定额为依据只 各投标业计的工程量不 现 的偏差它们的报价 等的投标业 不用去研究什么投标报价策略与技巧这种投标报价现不 投标业的技术与理优违背 工程造价改革的原则 不 场经 发 的规律工程量清单计价 ”控量指导价竞 费的工程造价理理念把工程项目投标报价的定价权交给场还给业消 传统定额的法定性定价作用 业自 报价fl过场形成价格保证投标双方的 法权3建设工程投标过程 虽然投标报价处 核心位但由 fi与的竞 者 增多同等实 的 司不少 仅研究投标报价还不满足投标业竞 的需 还
16、 进竞标策略与技巧的研究 工程量清单标的 广使用它 事建 业的工程技术和理 员尽快熟悉和掌握工程量清单计价规则和技巧够按照工程量清单计价的 熟悉标文组织标fi与投标竞 用投标策略与技巧进 决策高投标 标率4对众多的建设工程标项目个业某个阶“fi不fi投标对哪个工程投标报高价还 报价这就 投标决策5投标决策 放建设业投标决策 员的理工 业论文个课题激烈的建设工程投标竞 场 除 组织个强 的投标班子强场调研做好各项准备工作之外对 如何进投标投标的注意事项投标的技巧等 题都应进认真分析和研究这就 投标的策略与技巧 题盲目投标会引 源的浪费屡投不 会影响投标业的声誊报价过 标后又会引 业的亏损所些业界
17、 士认为投标决策 投标的投标策略与技巧 投标的保证6781.1.2 研究意义述研究背景广 工业除不 高业 实 外 须 念树立场竞 意 尽快建立 工程量清单计价模式 应场竞 的工程报价理 强 对 的工程量清单计价模式的投标报价技巧与决策分析方法研究高报价的 理性和竞 只 这 使我国的 工业激烈的竞 与发 实现业的经 略目标9研究工程量清单标模式的报价策略与技巧方可高投标业的 标率 方可为投标业带 多的利增强业的竞 研究工程量清单标的报价策略与技巧 利 实现建 业 放经 理的 引导 工业开 平 理的价格竞 进工程建设投标 序 调发 研究工程量清单标模式的投标报价策略与技巧 利 我国建设业掌握国际
18、进的投标报价理论增强它们国际场竞 国门只 这 我国工程造价改革不 发 真 造个 国际 又 我国国 的” 开 平 和实的场竞 与场竞 环境1.2 国内外研究综述1.2.1 工程量清单理论研究综述1.国外工程量清单计价模式工程量清单计价模式 源 1930 的国现 成为场经 较为发国和区广为采用的国际 多currency1国采的工程计价模式它经过 的发 成为较为成熟的种计价模式“其 等国工程量清单计价方式 国的实际建立 较 fifl 的理成为 国际fl用计价模式种 计价模式： 国为 的工程造价理(Cost Engineering) 的计价模式 国为 的工量(QS) 的计价模式 的为 工程”的计价模式
19、101112131415种计价模式工程理方的较如 1.1所理工 业论文1.1工程价 比 较Table 1.1 Comparison of project cost management式 计价模式项目分 理方式 计价理构 计价依据和标准 计量办法 标准定额自由国模式 投 项目投 理 门 理 指导国造价工程会 司等fi场调 统的造价计价依据 统的工程量计规则 fl用的工程成 格式 统的定额采用工程项目工作分 投 项目 不 只进策引导和指导由场经规律调模式 投 工程 业 的组织实 会工程造价构理实统理量 会方发 造价 currency1据与使用标准的工程量计规则(SMM)按计 统的定额 投工程 实
20、” 不 策只进理指导模式 投 项目分 门 对工程造价调(规 )开 交工实currency1过程理建设 门统理定额计量计价由定构 单价 currency1按照场价格 套工程计价标准建设 定建 工程”基准按照标准的工程量计规则 建currency1量”基准标准定额 投 项目fl过场理用标办法 认 来currency1“文自行 fi 由 可 种工程造价计价模式 同之处 不同之处其 同点 16：各国工程造价理及方法 工程项目分为 工程和 工程 分对 工程各国都 关规定 工程的建过程 须 对 工程不违 国法律的 不 fl过场调进调控各国均 统的定额( 除外)工程 的各种价格都 的fl过场 定 到 关 的
21、影响分现 场调作用 工程 ”量的计(除国计价模式外)其它都规定 应的计方法 规则”价由场 定各国造价 过程 都分利用 建 工程的currency1据 进 的调 理工 业论文 工程造价概用 控工程设计：详细 工 做 后按实 法进计 造价 进 工过程的造价控利用 建 工程的currency1据 可”不 的利用实 法进 工程各种费用的 控和调 它 场经 的 然产 由 实际 的差别种计价模式 不 currency1 同其不同点 ：国 工程理的currency1国 理 门 统的计规则和统的定额由发双方 定 同价 的场 价格 国不仅具 区工程的 理 门 统的工程量计规则还 工程的建设标准和造价指标 cur
22、rency1国工程的理 门 统的定额和工程计价标准 价过程：国模式的工程造价控 由 价实的currency1过程的造价控他 业 项目的可性研究阶“就进项目 到工程竣工 国的工程造价控分为个阶“进：阶“业 建 负责工程项目筹 到工程的标这过程的造价控如果建 限 业 建 可 佣 价负责这阶“的造价控 阶“由 负责 标到详 设计 工竣工这阶“的造价控fl过对可 各国造价控 的 同之处分现 场经 过程 工程造价 定和控的 然方法 不同之处现 由 各国理环境经 环境及各国的发不同各自形成 自己的特点如何 定和 会 义场经 的造价计价模式还 须研究我国现造价计价 具 国特色的造价改革之路42.国内工程量清
23、单现状研究综述工程量清单实 的 性对 工程量清单计价模式的 性和现实意义国内 量的专和 者对其进 currency1 阐述并且到 多currency1工程专业 员和造价专业 员的认可文献13指 伴 我国场经 的不 及我国WTO后临的国际场竞 实 工程量清单计价模式 常 的文献12171819fl过定额计价模式和工程量清单计价模式概念和区别的阐述较 清单计价产 的 性和优越性文献20否实现我国场形成价格的工程造价改革目标 发阐述 我国currency1 工程量清单计价的 意义我国 者普遍点工程量清单计价模式的 广 然的 为它 场发 的需 工程量清单 规 建设场秩序 应 会 义场经 发 需 的产
24、它不仅够形成 平竞 的 到维护工程发双方的 法权同时 进 建 场的场进程 利 高工程造价理水平但 工程量清单的设置应该借鉴国外的成熟做法同时还 顾及我国 实的定额计价模式做到种计价模式顺利过渡 工程量清单计价我国的实 些 的挑 又将 现我国工程量清单计价阶“ 的 题 currency1实 建设工程工程量清单计价规 今 几 时然由 各方准备不4理工 业论文足实 过程 遇到 许多困难暴露 众多 题现 种种不 应难计 经 的计价模式 脱胎换骨实 效果并 显著 工程量清单计价过程 经过对些专 者文献的 理 几个方的 题如 1.2所1.2工程量清 价 段fl在的单计 阶 题Table 1.2 Probl
25、ems of the bill of quantities的 题作者对工程量清单计价认 不足计价规 的 题工业缺乏自己的业定额同理意 薄弱法律法规不够工程造价理 统不够currency1造价业不够 currency1工程量清单标评标的 题勘察设计方的题风险理方 的 题李欣欣20 杨会云10 高萍莉21 张洪波22 金芳23 陈红24 朱乔 25 刘洪文26 吕欢27 韦庆贤28 蒋继江29 周原30 计 7 8 7 5 2 3 5 8 1 1 来currency1“文自行 fi 由 我国实工程量清单计价的时不与之 应的配套措 还不 业定额尚未建立currency1国绝 分区实工程量清单计价的同
26、时仍定额计价的模式为 我国造价理 现的工程造价理模式和计价方式与 的工程造价理模式和清单计价方式者并 的”双局如何发挥工程量清单计价 理 定工程造价方的作用亟待决的 题 强对工程量清单计价的研究满足我国工程造价理改革的需 3.国内外工程量清单计价的区别虽然我国不 计价规 和 应法律法规但 我国的工程量清单计价与国外还 些不足具区别如 1.3所5理工 业论文1.3 国内 工程量清 价比 单计 较Table 1.3 Comparison of the Bill of Quantities between China and foreign国内 国际工程量计规则 工程量计不 currency1真实的
27、 映工程建设的工作量工程量计 currency1真实的 映工程建设的工作量分项工程单位 价 我国 关 门的区分项工程单位 价由 与使用 的时差分项工程单位 价 的劳 工 标准和材 价格脱离使用时的 价水平国外则 fl过场价并虑到工程建设工 内 价 素 定的分项工程单位 价做到 就 工程建设时的 价水平计价基础和计价依据不同由 很多建 业 自己的业定额 统的方定额进报价者居多采用的计价基础 业定额标高金的 定 不同由造价理 门决定 标高金由 自 决定 来currency1“文自行 fi fl过 述分析可知当我国清单计价所 定的建 产品价格定程 仍然 具 的色彩价格未 currency1现建 场的给与需 建 产品的价格仍然不 需平衡时的均衡价格总的说国外的场 和法 程都我们国的 高配套环境我们国 优越些工程 同理和工程担保方都
