第8章 网络市场促销策略福州翻译公司 http:/ ； 厦门翻译公司 http:/学习目的与要求11了解网络市场促销的相关概念。了解网络市场促销的相关概念。22理解网络市场的各种促销手段。理解网络市场的各种促销手段。33掌握网络广告策略。掌握网络广告策略。44理解站点推广、人员推销、公共关理解站点推广、人员推销、公共关系等策略。系等策略。 8.1 促销的基本原理8.1.1 促销的实质、目的及作用 1促销的含义n n 促销促销，也称促进销售，是企业通过人，也称促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，将有关本企业及员和非人员的方式，将有关本企业及其产品、劳务的信息传递给目标市场，其产品、劳务的信息传递给目标市场，激发消费者的购买欲望，影响和促进激发消费者的购买欲望，影响和促进消费者购买的一系列活动的统称。消费者购买的一系列活动的统称。 2促销的实质、目的n n促销的实质促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。信息沟通。n n促销的目的促销的目的 是引发和刺激消费者产生购买行为。是引发和刺激消费者产生购买行为。3促销的作用（11）传递信息，提供情报。
