寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多医药销售技巧大客户的选择及其谈判技巧寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多目 录一.大处方客戶的选择1. 产品及竞品分析2. 现有市场的剖析3. 确定重点客户4. 制定目标和攻关方案5. 分析客户销量与目标差距6. 小结二.大处方客户的谈判技巧1. 判断客户类型2. 挖掘客户需求3. 营造沟通氛围4. 影响沟通效果的几个因素5. 谈判中的沟通技巧6. 小结寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，目前社会上寒假招工的陷阱很多一.大处方客户的选择1.产品分析和竞争品种分析 自身产品的费用和价格、疗效、医生处方我们产品的理由 竞争产品的优势，竞争对手的销售模式，竞争对手的不足等运用SWOT进行分析，知已知彼方能百战不殆！充分了解竞争对手是为了获得更多的市场空间和机会。寒假来临，不少的高中毕业生和大学在校生都选择去打工。准备过一个充实而有意义的寒假。但是，
