资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值如何成为一名优秀的销售人员资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值如何成为一名优秀的销售人员?两个字?资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值销售的业务工作流程n 确定目标客户n 客户信息收集n 联系客户n 客户信息管理n 客户关系的维护n 时间分配资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值如何确定目标客户?n n 明确定位n n 市场细分n n 设定标准资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1、怎样确定目标客户n n 公司规模购买能力n n 信息化理解程度信息化建设的可能性n n 我们产品的优势使用客户群体n n 我们带来的价值客户