多年的企业咨询顾问经验,经过实战验证可以落地执行的卓越管理方案,值得您下载拥有医药代表接近医生的六大方法接近医生,和医生的第壹次接触对于新医药代表来说,是壹个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也于这个时候,没有壹定的接近方法,新的医药代表很难获得和医生交谈的机会。因为陌生人相识,压力极大。再说销售工作被很多人误解,也被壹些不良的医药代表做坏了名声,医生壹般对医药代表均有拒绝心态。医药代表除了需要于接近医生前,做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外,仍要决定使用什么接近医生的方法。给予医生壹个见面的理由,是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验,归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。供新进入销售行业的同道参考。1,他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这壹方法的背后是社会学中的熟识和喜爱原理,这个原理的意思是说,人们总是愿意答应自己熟识和喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%之上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐俩种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人