1、 XX 汽车网创业计划书 一 ,创业背景 （一） 目前国民经济发展中汽车是很重要的一个组成部分 近几年，中国经济发展很快，但是问题也出现的越来越多。国家为了能稳定健康的发展我国经济，出台了一系列的政策和方案，其中最主要的一点是扩大内需，促进经济发展。汽车属于中高档消费品，它的发展将为扩大内需注入一股活力。汽车的发展不仅有利于经济的发展同样也为创造一个和谐的社会出了一份力。自高校扩招以来，每年有大量的大学生进入到就业市场。汽车行业的发展为就业创造了更多的机会，同时还带动着其他相关行业的发展，比如：保险、贷款等，创造了 更多的就业机会，这样人人有工作，可以避免大量劳动力特别是知识青年滞留在社会上，
2、对社会的安定和谐起到了一点的作用。 （二） XX 汽车行业发展情况 XX 的汽车市场总体来说不是很好。市民都乐意到周边的大城市去购买汽车，而在 XX 本市的经销商的日子却过得不好，有的是亏本大甩卖，就连基本的成本都没办法收回。出现这样的情况也是有很多原因的： 1， XX 汽车销售点的布局不合理 在整个 XX 地区，布满了各式各样、大大小小的汽车市场，仅仅汽车城就有四五家，家家都称自己是 XX 最好的，比如城东汽车城、柯桥汽车城、诸暨汽车城。还有很多的汽车市场 和聚集地 ,如花为煤二手汽车市场、元通汽配广场、北复线、马臻路。 所谓的聚集效应，主要是规模经济下，大量同类或者互补的企业集中到一起、大
3、规模的生产、销售、服务等。现在 XX 汽车市场是以小部落为主，个别群体独居，这样极不方便企业发展，同时也不方便消费者看车、买车。全国各地各式各样的“ XX 一条街”的成功说明了企业聚集在一起的益处。 相对于其他的行业和企业，汽车 4s 店有其特点，他们属于大型投资，不是短期内可以收回投资回报的，一旦把店开好后，少则要 5 年左右才能收回全部的投资，而要让其迁址又是不可能的。这个成为了阻碍 XX 汽车发展的一个主要问题。 2， 市民具有充足的购买力，但是购车理念待完善 据有关部门统计， 2007 年上半年 XX 人均收入超过了上海，居长三角地区首席。面对这样的购买力，又有哪家汽车商不眼馋呢？但是
4、一旦汽车商把4s 店开好后就会发现， XX 这边的市民的消费理念和他们有很多的区别。 XX 人有钱后首先想到的是存到银行，在买车的时候很理性，对价格很敏感，他们喜欢到周边的大城市买汽车，比如杭州、上海。怎么样把这些买车的老的理念改正过来，需要 XX 本地的车商的努力，同时也需要各个媒体的关注。 3， 汽车媒体缺乏，商家成本加高 消费者和 商家应该及时全面的沟通，这样才能把自己的服务和产品做得更好！但是在 XX 目前还没有这样的一个专业的渠道，而借助于传统媒体，企业没有办法把大量的汽车信息及时全面地传达给消费者，这样就增加了企业的成本。 目前竞争激烈的 XX 市场，汽车商不仅仅拼的是性价比，还在
5、拼促销、服务。谁能第一时间将自己店里的信息传达给用户谁就可能在激烈的商战中获胜。谁能在客户服务方面更多地获得用户的反馈谁就能制定更好的服务制度，就能获得长期的胜利。 鉴于全国和 XX 本地汽车发展情况， XX 汽车网的产生就成为经济社会发展的必然。 二，团队的组建 在充分调查了 XX 汽车行业发展情况后，我们认识到 XX 汽车网存在的必要和急迫性，于是集合了一批在互联网资深人士，开始策划和筹建 XX 汽车网。 1， 技术团队：我们的技术团队采用新老交替的阶梯结构，这样能保证活力和稳重，避免技术条件的不成熟，人员代表： 蔡伟松：资深网络工程师 曾晓腾：大学本科 2， 运营团队：集合了一批在各地运
6、营门户网站的专业人士，由他们带领一批积极向上的团队成员长期稳定运营，人员代表： 张卫俊：资深互联网策划运营师 沈赵燕：大学本科 3， 策划：依托于策划联盟的强大的策划实力，结合了各地策划精英的思想，做出完 美的策划。 三，可行性分析 1， 技术可行性分析 J2EE 是一种利用 Java 2 平台来简化企业解决方案的开发、部署和管理相关的复杂问题的体系结构。 J2EE 技术的基础就是核心 Java 平台或 Java 2 平台的标准版， J2EE 不仅巩固了标准版中的许多优点，例如 “编写一次、随处运行 “的特性、方便存取数据库的 JDBC API、 CORBA 技术以及能够在 Internet
7、应用中保护数据的安全模式等等，同时还提供了对 EJB（ Enterprise JavaBeans）、 Java Servlets API、 JSP（ Java Server Pages）以及 XML 技术的全面支持。其最终目的就是成为一个能够使企业开发者大幅缩短投放市场时间的体系结构。 J2EE 体系结构提供中间层集成框架用来满足无需太多费用而又需要高可用性、高可靠性以及可扩展性的应用的需求。通过提供统一的开发平台， J2EE 降低了开发多层应用的费用和复杂性，同时提供对现有应用程序集成强有力支持，完全支持 Enterprise JavaBeans，有良好的向导支持打包和部署应用，添加目录支持
8、，增强了安全机制，提高了性能。 J2EE 为搭建具有可伸缩性、灵活性、易维护性的商务系统提供了良好的机制。 2， 运营可行性分析 在经历了第一次互联网泡沫后，一批知名互联网企业诞生了，他们中最具代表的是总部在杭州的阿里巴巴。大量的中小科技企业结合当地经济发展，借鉴阿里巴巴的成功经验，一批地方门户网站产生。由于地方门户王占很好的结合了当地的实际问题，所以在当地受到了很好的关注，企业也得到了长足的发展。 我们在调查了 XX 汽车消费市场后，决定建立 XX 汽车门户网站，为 XX汽车发展出一份力。关于本网站是否可行，我们可以听听这么几位的观点： XX 华普汽车总 监杨先生：你们网站的建立对我们汽车经
9、销商来说真得太好了，我们愿意和你们合作一起来做团购。 XX 华润丰田汽车销售经理王先生：你们网站帮助我们企业做宣传，我们卖汽车也变轻松了，真得要谢谢你们。 XX 元通汽配广场李经理：你们网站推动了 XX 的汽车行业发展，我们以后要多合作。 交通电台记者杨小姐：你们网站无疑是拉近了车商和消费者之间的关系。 商务电视叶总监： XX 缺少的就是像你们这样的汽车网络媒体。 消费者管先生：你们网站很好，我们用户可以从上面了解到目前 XX 的汽车行情，还能聊几个更多的关于汽车保养等等，在很多方面都给 了我很多的帮助。 面对这些在汽车行业的行家和消费者，我们应该不用再思考是否可行了吧！ 3， 相关案例 深圳
10、车行网：深圳的汽车门户网站，面对 3 个同样类型的竞争对手，只用了三年时间，在全国各地汽车门户中就排进了前 10 名。 苏州车网：苏州的汽车门户网站，用了 4 年时间达到目前年收入约 40 万，在苏州不仅带动了汽车消费，还对汽车市场起到了规范作用。 上面只是举了这么简单的两个例子，全国这样的例子还有很多很多，他们的成功也是我们可以借鉴的地方。 XX 汽车网是建立在成熟的技术、稳重的运营、受欢迎的市场基础上的，是完全可行的！ 四，盈利模式 一个网站能否长期经营不仅仅取决于市场可行性，更重要的是看这个网站的盈利模式。盈利模式将是决定网站发展的关键！为了能更好的发展，结合目前 XX 汽车的现状，我们
11、网站的盈利模式将以网络广告和团购为主。（ 涉及网站收入来源，不作详细地讲解 ） 1， 网络广告 2， 团购 （ 1） 汽车团购 （ 2） 汽车用品团购 （ 3） 其他团购 3， 网络专题制作 4， 汽车企业网站建设 五，推广计划 （ 涉及网站详细操作，不作具体讲解 ） 1， 技术性推广 （ 1） seo （ 2） 论坛 （ 3） 链接 （ 4） 百科、 blog 2， 传统媒介推广 （ 1） 报纸 （ 2） 电视 （ 3） 广播电台 （ 4） 宣传卡片 3， 活动推广 （ 1） 汽车展会 （ 2） 自驾游 （ 3） 车友聚会 （ 4） 合作活动 六，资金计划 网站总的需要我们投入 15 万，这
12、里面包括了从建设到推广并且形成品牌的一个过程，我们预计这个过程为一年，下面分为硬件和软件两个方面对资金的分配做个大概的讲解。 1， 硬件 设备 数量 单价 总价 合计 服务器 1 1.2 万 1.2 万 2.7 万 电脑 4 2500 元 1 万 办公设备 0.5 万 2， 软件 项目 数量 单价 总价 总计 工人工资 5 人 12月 1000 元 /月 6 万 /年 12.4 万 广告费 3 万 /年 办公费用 2000 元 /月 2.4 万 其他费用 1 万 七，风险控制 1，经营风险的控制 人力成本的提高，高素质人才的短缺，这些都会给网站经营带来很大危害。面对规模的急速扩展，对人才的需求
13、越来越明显，如果不能及时到位的话，就可能给经营带来危害。同时，规模的扩大，对经营者本身能力的要求也越来越高，同样面对着管理失控的危险。同时，由于各方面的原因，团队成员的变动，会给网站的经营方向和理念带来变化，这个也是造成风险的一个因素。 2，技术风险的控制 虽然我们现在采用的技术是目前国际上通用的主流的技术，并且在未来几年内也不会被淘汰的技术。但是一些基本的技术问题我 们要坚决不能让他出现，这样的一个地方门户网站，如果用户在浏览速度和网站内容出现不满的话，将会对我们网站失去信心，这个因为技术上的失误是我们必须杜绝的。 3，盈利模式的风险控制 由于我们的盈利模式比较简单，所以我们必须不断的想方设
14、法寻找新的盈利模式，这对于我们的发展至关重要。盈利模式的变动将直接对网站的收入产出形成影响，所以对这个风险我们要慎重对待！ 4，市场风险的控制 市场风险主要来自竞争者和我们自身的销售两方面。销售方面，我们要不段的吸收高素质的销售人员，不段的提高销售队伍的能力。面对竞争对手，我们要快速 的抢占市场，在网民中形成品牌。我们要密切的关注竞争对手，及时地调整市场政策，让自己领先整个地区市场。 面对着 XX汽车市场，我们将力争做 XX地区首家最全面的汽车门户网站，这个既是我们的目标也是我们的定位，我们将会更加的努力推动 XX 汽车发展，方便消费者，支持汽车销售商，加速汽车信息的双向沟通，做两者之间的桥梁！
