1、 中 国 食 品 终 端 网 商 业 计 划 书 1:企业简介 中原食品终端网络科技有限公司 成立于 2004年 10月 25号， 是全国唯一一个以全国食品终端通路为主 ,协助厂家轻松找全国省、市级代理商 .代理商轻松找厂家的网络平台。也是目前食品行业最大 ,最独特 ,最专业的食品终端网络 .我们将拥有数百万条宝贵的终端市场信息 .专门针对国内外食品企业通路不畅 .一时难以找到代理商 ,经销商 ,零售商而发愁 .而我们中原食品终端网络科技有限公司正是以终端市场为导向 .为企业提供最全面 .最详细 .最专 业的终端市场信息服务 .免除业务人员四处奔波之苦 .想开发那一个区域 ,就点击那一个区域
2、,查找即可 .几十甚至上百上千个代理信息 ,电话就可以谈妥 ,即经济 ,又实用 .特别是公司最新推出的手机短信群发， E-MAIL群发技术，使公司发展如虎添翼，更使广大会员利用起来更方便，更快捷。让所有食品企业的产品 ,能够在最短的时间内走向终端市场 . 真正做到运筹帷幄决胜千里，轻轻松松走天下。 2:公司名称 中原食品终端网络科技有限公司【暂定】 3:市场概况分析 据调查， 目前全国有食品企业 40 50万家，代理批发商 200多 万家，每年将拥有 25亿元的巨大市场分额。截至目前还没有发现以食品终端网络为主的专业性网站，我们是唯一在这方面有突出业绩的的公司，为此我们专门成立了中国食品终端网
3、这个网络平台，定向服务与中国200多万家食品企业、代理商，我们计划在三年内完成 30个省级分站，占领全国 20的市场分额，营业额达到 1亿元人民币。 涉及食品终端 这方面的网站有以下 三家 ： 阿里巴巴 全国食品网 中国食品产业网 阿里巴巴是全国最大的网站之一，但它在 食品、饮料里厂商的信息（截至 2006 08 22日）只有 5842条，不到市场分额的 1。 并且同类产品厂商信息有重复，平均起来也就只有 3000来个厂商的资讯。 全国食品网（截至 2006 08 22日）只有 1124条代理商，有一年多没有增加一条厂商信息，也没有信息更新，它在竞争中有明显的不足。 中国食品产业网是目前做的相
4、对较好的网站之一，他们（截至2006 08 22日）在国内有经销商 (8247个 )。以上三家他们的优势：就是行业内做的大而且比较全面。缺点：是他们不可能把行业内的某一方面做的非常专业。 针对目前这种情况，我们必须现在马上抓住有利时机，分步骤、快速占领全国市场，形成垄断地位，占领市场 的制高点。 谁能够在这片市场里准备的充分一点，开拓的深一点，投入的高效一点，谁就能占领全国市场。 发展历史 公司从 97年开始进入食品行业，主要以食品流通批发为主，到2002年 10月份的时候，想扩大产品结构，多做几个产品，苦与找不到好点的厂家，在报纸上的产品招商信息也少，跟自己相对应的信息更少。电视等各媒体也不
5、可能因为我要做产品代理，专门为我定制信息，各种展会信息如不在地方作宣传，我们还是无法获得这方面的信息。为此我专门买了一台电脑，在网上搜索食品厂家，效果还不错，真找到了这方面的信息，也联络了几 个，还真做成几个【如北京如意食品公司】。到 2004年的时候，我忽然萌发一个想法，为何不做一个网站，把全国的食品厂家和代理商，批发商信息全都做在网上，让厂家在网上找代理商、批发商。让代理商、批发商在网上找厂家，想开发那一个区域 ,就点击那一个区域 ,查找即可 .几十甚至上百上千个代理商信息 ,电话就可以谈妥 ,即经济 ,又实用 .这样多好，即方便了大家，自己又多了一个创业平台。这是最初的一些想法，随着慢慢
6、的深入，才发现不是我们当初想象的那么简单，经过仔细核算，发现建成 30个分站 需要投入资金 600多万【第一年是市场投入期， 会员基本上都是免费的】，第二年需要投入 450万，共计一千多万的资金缺口限制了公司正常发展。我们真诚欢迎有诚意的投资商共同合作，打造中国食品终端网这个网络航空母舰，共同享受未来带给我们的成功喜悦。 4:产品或服务 1： VIP会员 收费标准 1200 元 /年 2：钻石会员 收费标准 1800 元 /年 3：手机短信 数量： 1000条。每条 0.1元 4： E-mail邮件群发 数量： 10000条。每条 0.01元 5：主页框式广告 500/月 6：视频广告 100
7、00/月 /15秒 7：其它位置广告价格另议 5:股东 个人独资 6:团队介绍 崔力 总经理 从事食品行业有 9年的历史，有丰富的食品营销经验。 秦涛 业务经理 从事食品行业有 6年的历史，有丰富的食品营销经验。 李建磊 技术部经理 网站编辑、中级程序员，有 6年的 PHP、ASP 、 PB、 DELPHI、经验。 郑向华 财务 部经理 从事财务行业有 9年的历史，中级会技师、有丰富财务经验。 7:项目介绍 随着社会环境的日益改善，人们生活水平的不断提高。网络对人们生活的影响也将越来越大，在食品终端网络这个尚未开启的市场里，将可能是 IT行业和食品终端网络最后的一个机会。谁能够在这片市场里准备
8、的充分一点，开拓的深一点，投入的高效一点，谁就能在这片市场笑到最后。只有想不到，没有做不到；思想有多远，市 场才能做多大。 有专家认为 ,在今后一段时间內 ,终端市场将是 企业生存与发展的最重要因素之一 ,谁拥有最多的终端市场信息 ,谁就能最终把握市场的命运。一句话 ,拥有终端网络、就拥有未来。您所想的也就是我们正在做的 . 。 公司的目标是三年内在全国成立 30个省级分站，并能够独立开展运行工作。五年内完成信息库 200万条，会员 10万个。根据公司的运作情况可成立国际分站 如美国站、加拿大站、法国站、英国站等 。十年内完成公司上市工作。让食品企业真正做到运筹帷幄决胜千里，轻轻松松打天下。
9、A:产品介绍 1： VIP会员 收费标准 1200 元 /年 2：钻石会员 收费标准 1800 元 /年 3：手机短信 数量： 1000条。每条 0.1元 4： E-mail邮件群发 数量： 10000条。每条 0.01元 5：主页框式广告 500/月 6：视频广告 10000/月 /15秒 7：其它位置广告价格另议 B:客户对象 所有食品企 业和经销商，尤其是中小企业和经销商。 8:商业模式 资源整合、资源共享。利用公司庞大的电子营销网络系统，企商想开发全国任何区域，只要进入网站点击查找，几千甚至上万条商机信息任你选择。 真正做到运筹帷幄决胜千里，让您轻轻松松打天下。 营利模式主要以会员收费
10、、手机短信、邮件群发、广告为主。 9:营销站 略 营销战略的内容主要有、营销目标、营销组合等方面组成，制定营销战略是为了让企业的产品或服务在激烈竞争的市场上占有一席之地。产品市场容量在增大，市场竞争也 日益强化，公司必须做好营销工作，才能达到企业发展的目标。 1.营销目标 公司的营销目标是成为中国食品终端行业最大的网络运营商之一，拥有良好的品牌知名度、较高的市场份额，获取较高的利润。 三年内建立全国 30 个省级分站并完成 20的市场分额，营业额达到 1 亿元人民币。 五年内完成全国 50的市场分额，营业额达到 10 亿元人民币。根据公司的运作情况可成立国际分站 如美国站、加拿大站、法国站、英
11、国站等 。 利用八至九年时间完成公司上市工作。 2.营销组合 营销组合是体现现代营销观念的一种重要手段。为了达到公司 制定的营销目标，提高公司的形象和品牌价值，我们策划了如下的营销活动，通过这一系列的活动推动企业的产品销售。 现场推广一是参加各种食品会议，配合网络推广迅速提高公司的知名度和美誉度。 在目前的这种情况下，我们准备了一场史无前例的大会战，迎奥运 2008杯中国食品世纪行活动。争取在 2年左右把中国食品终端网这个品牌推向全国终端市场。广告车走遍全国 34个省市自治区食品批发市场 .进行企商交流推广活动 .届时在网上发布当地最新、最真实的网络资源。便于所有食品企业资源共亨。利用本站信息
12、资源 ,主动跟对方沟通 ,减少 业务人员前期市场开发的盲目性 .想开发那一个区域 ,就点击那一个区域 ,查找即可 .几十甚至上百个商机信息 ,电话就可以谈妥 ,即经济 ,又实用。 合作方式一 : 1:独家赞助冠名杯 -迎奥运 2008杯中国食品世纪行 2:赞助费 100万元 1送中国食品终端网终身会员一个。 2送中国食品终端网首页广告 5年。 3在车身显著位置上以迎奥运 2008杯中国世纪行标志。 4在当地各新闻媒体或异地各新闻媒体均以迎奥运 2008杯中国食品世纪行为标题进行企商交流活动。 3:协办单位赞助费 10万元 1送中国食品终端网首页广告 2年。 2送中国食品终端网终身钻石会员一个。
13、 3在车身显著位置上有其单位名称。 合作方式二 : 1:活动期间前 100名注册的正式会员买一送一。以此类推。年限不限。 2:活动期间前 101 500名注册的正式会员买二送一 ,买的多送的多。 3:本活动只针对钻石会员有效。 另有短信 10元包年服务 100条短信等。 10:运作情况 在过去一年多里，由于资金瓶颈问题，一直没有太大的发展，但是中国有 40 50万家食品企业， 200多万家代理批发商， 25亿元的庞大市场，有 98的市场等待开发。促使我们一直坚信、坚持到底就是胜利。没有做不到、只有想不到。 11:资金需求 资金需求有二个方面的情况， 1：先设立 30个分站第一年需要投入资金 600万元，一步到位，马上占领制高点。第二年需要投入资金 450万元，基本能够保持收支平衡。融资计划在第一年到 第两年需要 1050万元的资金需求量。 2：成立营销中心，配合迎奥运 2008杯中国食品世纪行活动，五批人马同时行动。第一年需要投入资金 200万元，第二年需要投入资金 100万元， 投资方案及其它相关需求可以协商解决。 12:其它 为了创业成功，我认为除了资金这一块外，还有一个就是同时需要这么多的人才，能不能跟上公司的发展需要，如果管理等各方面出现脱节的话，我想这才是公司最大的风险之一。 我们的目标 做中国最大 .最全 .最专业的食品终端网络 . 真诚合作 .从现在开始 .
