1、 创业计划书 “快乐书友会” 第一摘要 : 书是人类进步的阶梯 ,书是传播知识文化的工具 .不管科学技术怎么发展 ,书始终是人们日常生活中不可缺少的工具 ,人们正处于活到老学到老的社会里 ,可见书对人们的重要性越来越高 .今天我们成立 “快乐书友会 “的目的正是让好书找到读者 ,使读者找到好书 ,满足人们日益增长的精神需要 .努力提高人类的文化素质 .最大的目的倡导成立一个世界读书日 . 第二 :项目介绍 1.市场定位 :核心顾客以中学生和大学生为主 ,同时兼顾儿童 ,中年人 ,老年人等市场 ,其书的价格主要放到中 ,低档次 ,以实用 ,方便 ,受益为知道思想 .对不同的市场 ,书价的档次各有
2、侧重点 ,中学生 ,大学生以中低档次为主 ,幼儿和中年为中 ,高档次 ,而老年人为中等档次为主 . 2.快乐书友会的宗旨 :第一 :让好书找到读者 ,使读者找到好书 .第二 :使书爱上读者 ,使读者爱上读书 .第三 :服务以给读者的感觉应该是实用 ,方便 ,受益为目的 . 3.市场优势 :书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食 ,而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书 ,以最实惠的价格满足读者的需求 . 4.发展计划 :我们先和国内的一些出版社合作 ,帮他们出售库存的图书 ,以低价格进货 ,因为中国现在有几 十个亿的图书库存 ,同时我们也和各地的新华书店合作 ,为当地的会员提供送货上门服务 ,
3、这样可以节约购书时间并让书店提供一定的场所 ,作为公共的阅览室 ,为非会员和会员提供读书的地方 ,一来提供公司的形象 ,二来是使大家的读书心得得到交流 , 我们的最主要的顾客就是学生 ,所以我们的精力还在放在向学校推广的 ,在向学校推广的时候 ,我们以学生最为我们的会员和联络员 ,建立学校的文学社和俱乐部 .让会员发展会员 ,宣传我们的书友会 . 在向学校推广的时候，我们会建立一个网站 ,这是全国书友会会员和非会员的交流平台和宣传平台 ,网站提供各种图书信息 ,开展书友会的各种活动 ,以及让大家一起讨论交流读书心得 ,并推荐好书等 ,这个网站目的就是使资源整合 .并调动大家的积极性 . 同时我
4、们操作模式是以会员制进行的 ,只要购买了书友会的任何一本书 ,就可以成为会员 ,并且是终身会员 ,享受一些优惠的政策 .我们对会员的购书时间和周期和数量不做任何的限制和要求 .公司最主要的就是努力为会员服务 .为会员找到好书 ,给好书找到读者 .使大家爱上读书 . 5.投资和利润分析 :进价一般为书原价的 1-3 折 ,而出售价则为书原价的 7-9折 ,比如一本书原价为 10元的话 ,那么进价为 2元 ,而出售价则为 8元 ,其中利润为 6元的 .对于不同的书 ,有不同的价格策略 . 总投资为 10万元 . 前期推广期为 3万 ,送 5000本书给读者 ,这样建立公司的形象和信誉 ,使其成为会
5、员 ,并给公司发展会员等 ,书的进价为 2 元 ,而邮购费约为 1 元 ,则为 1.5 万 .假如有 3000 个人成为会员的话 ,并且有2000 个人回购买一本书的话 ,而书价为 10 元 ,其利润为 7 元 ,总利润为 14000. 前期在校园的杂志上做一些广告 ?其广告费约为 2万 . 书友会的总部投资约为 3万 . 余下的约为 3万作为公司的流动资金 ,和以防不测之用 . 第四部分 : 1.价格策略 :把书分为工具书和非工具书 对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低 20%-30% 对于非工具书的价格比市场上偏低 10$-20$ 对于工具书比市场上的偏低 10%-20% 对于不同年龄阶段的市场各有不同 2。营销策略：书友会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具，借助校园广告每体，大力的宣传我们的服务宗旨。
