1、 高考加油站培训公司创业计划书 一、执行总结： 1.1 公司概述 高考加油站是一个提议中的公司，它倡导学生在高中时期就要做好人生职业规划的第一步，以高中生选择文理科，选择大学和选择专业为核心的培训服务机构，反对传统的“成绩不好就读文科”或“一定要上名校”而不管专业的做法，以“正确引导高中生做出适合自己的选择”为宗旨。高中是人生当中非常重要的时期，在这个时期内他们需要做出许多对人生有重大影响的选择例如：选择文理科，选择大学，选择专业。他们本应该通过综合考虑自己的兴趣爱好，学习成绩，每所大学的优劣势，所在城市 的消费水平，某一专业的就业情况等因素来做出选择。然而现阶段高中生学习紧张根本没有时间来考
2、虑这些问题，于是许多高中生便盲目地做出选择，做出根本不适合自己发展的决定，便导致了在大学期间他们根本没有动力在自己所选择的专业上钻研，竟而出现了很多大学生沉迷网络，殆误学业的情况。此外在学习紧张的情况下高中生的压力很大，不能及时得到发泄，于是很多人出现了厌学的情绪，甚至患有抑郁症。我们能够通过提供心理辅导和引导高中生做出适合自己的选择，使他们在高中阶段学习目标更加明确，让他们产生一股强大的学习动力，使他们从“要我学”转变 成“我要学”。 1.2 市场机会和竞争优势 本公司所提供的服务主要是面向那些对选择文理科，选择大学，选择专业这些方面认识不足的高中生，他们希望有人能够引导他们做出正确的合理的
3、选择。随着人们生活水平的提高，社会就业形势的日益严峻，家长对子女教育的投资将有增无减，他们愿意支付一定的金钱去为孩子提供这种服务。据我们调查发现，湘潭还没有一家为高中生提供此类服务的培训公司，本公司的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。公司本身整体较高的文化素质是我公司所提供的服务能够在市场竞争中占有一定优势的保障。 1.3 公司前 景 随着国民经济水平和国民素质的提高，人们对人生职业规划的观念日益接受，越来越多的家长也会更加重视子女在高中时代所面临的三大选择，所以我们公司将会拥有良好的市场前景。 1.4 投资与财务 公司注册资本： 70 万元。公司成立初期共需资金 80 万元，其中风险投资
4、45万元，创业小组自筹 10 万元，银行贷款 25 万元。其中固定资产投资 1万元，流动资金 79 万元。 预计公司前五年每年收入分别约为 72 万元， 98.4 万元， 134.81 万 元， 256.69 万元， 355.09 万元 。每年税后净利润分别为 3万元， 17.8 万 元 , 40.47 万元， 88.44 万元， 175.64 万元。（详见会计报表） 预计公司每年给予风险投资商回报分别为： 5.12 万元， 13.5 万元， 22 万元，32.4 万元， 40 万元。前五年风险投资商投资回报率为 251。 预计公司资金回收期为 3.23 年。为了降低投资商的投资风险以及让风险
5、投资商的利益得到最大化，创业小组成员建议风险投资商在第 5 6 年退出，采用创业小组及公司员工集资购买风险资本所占股本的方式较为适合本公司。 1.5 团队概述 创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广、人力资源管理以及具体的培训业务管理工作，他们 具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本，提高公司的运营效率。同时公司聘请湖南师范大学心理系 阎 X副教授 和我国大学评价和排名领域知名专家 武 XX 为顾问，不但能满足学生的特殊需求，更能增加消费者对我们公司的信任程度。 顾问简介 武 XX，我国大学评价和排名领域知名专家，中国大学评价课题组组长，中国管理科学研究院科学学研究所研究员；其在核心
6、期刊发表的有关大学评价的论文数量居国内同行第一名，其有关大学评价的论文被引用次数居国内同行第一名，其研究成果被其他学者在学 术期刊专题评论的次数居国内同行第一名。 武 XX 也 是国内第一个将中国大学排名的历史和现状系统整理出来介绍给公众的专家。 阎 X 副教授多年来担任湖南省心理学会秘书长，长期坚持对全省大、中、小学心理健康的普及工作，经常组织心理学专家到大中小学开展科普讲座和面对面的心理咨询。尤其是近五年来随着社会对心理学认同度的不断提高，需求更加迫切，心理健康教育活动的次数不断 增多。特别是近年来对高考升学考试的考前心理辅导已经成为本课程组的一项重要任务。每年都约有 10 场左右的高考辅
7、导讲座。 二、公司战略 2.1 公司理念 2.1.1 价值观： 稳健发展，诚信经营，多赢式合作 ，人性化做事，务实的态度，灵活应对变化。 2.1.2 管理理念 够用原则 ：管理不是越复杂越好、越先进越好，而是根据当时那个阶段的人员和企业状况，本着够用原则，采取相应力度和水平的管理。 需求决定供给原则： 管理的深度和范围来源于企业对管理的需求，不做画蛇添足的事情。 管理也要讲投入产出比，尽可能少投入多产出，不做不划算的事。 2.2 总体战略 5 6 年内公司将发展成为一个提供高中生关于怎样正确选择文理科、专业和学校的培训；对学生进行心理健康辅导；对家长进行相应的培训和指导，提供家长经验交流的平台
8、 家长俱乐部 ；开设网站提供顾客教育信息，为学生提供在线教育；开展“大学游”等激励学生学习的旅游业务以及出版相应的培训书籍（关于各大学，各专业的介绍和常见的高中生的心理问题及其解决方法等）的综合性服务公司。 2.2.1 公司使命 让高中生正确地选择，开心地学习，弥补当前高中生教育的缺陷，推动我国教育事业的健康发展。 2.2.2 公司宗旨 关注现阶段高中生教育的缺陷，倡导高中生要进行正确、合理、全面的选择，满足他们对培训服务不同层次的需求。 2.3 公司发展战略 2.3.1 市场进入期（第 1 3年） 消费者对该类型服务缺乏 了解，公司通过各种渠道宣传公司服务，建立要全面、正确、合理选择文理，选
9、择专业，选择大学的理念。 主要服务： 高一 ： 选择文理，培训内容是：通过测试初步了解学生的文理偏好，然后让他们再了解一些各种专业的内容，再为每个人设计。 高二、高三 ：选择学校：首先概括性的了解重点本科，一般本科，专科等不同学校的分类，学校的排名等等然后对他们的成绩，再进一步了解那种学校适合。选择专业：让他们了解热门专业，冷门专业，还有让他们了解什么专业适合什么样的性格，那些学校的那个专业是品牌专业、那个专业资力比较弱等等 竞争对手 :相关的 书籍、网络上相关的信息。 合作伙伴 ：学校，湘潭市教育局，媒体 第 1 2 年： 发小报，开展免费讲座，长期在校内设点进行咨询，宣传高中生正确、全面、
10、合理进行选择文理、学校专业的重要性。 提出“正确选择文理科，正确选择大学，正确选择专业”的 新理念，扩大公司知名度。 服务和产品导入市场，提高公司的知晓度，树立品牌形象。 湘潭地区市场占有率为 12.17。 第 3 年： 服务项目基本成熟。 更深层次挖掘消费者的服务需求，开发新的服务项目和产品，拓展市场。 扩大服务范围，实行网上培训和在线咨询，为更多的学生和家长提 高服务。 湘潭地区培训市场占有率达到 30。 2.3.2 市场发展期（第 4 5年） 公司生源成逐渐直线上升趋势。我们将培训市场扩展到株洲市，积极开拓株洲市业务，在稳住湘潭发展的同时在株洲采取保守发展策略。 利用本公司的服务产品优势
11、实现服务和产品的多元化，拓展市场空间扩大市场占有率，成为长株潭此类培训服务业的领先者，带动周边地区这里服务业的发展。公司业绩占湘潭培训市场占有率达到 58。 2.3.3 市场成熟期（第 6 10年） 湘潭市场趋于饱和，发展重点将转移到株洲以及其他地区的开发上，确立在湘潭及周边地区的稳 定地位之后，逐步向其他地区辐射发展， 主要面向一些中小城市发展，避开于一线城市诸如新东方，新航道这些大型培训机构的直接竞争。 在湘潭等业务、市场发展稳定的地区，可扩展服务项目，实行“一 个平台多种服务的战略”，通过订购、参股、控股、开设分公司和子公司等方式，丰富公司的服务项目，将公司发展成为一个多角化经营的集团公
12、司。 2.4 公司营利方式 前期公司的盈利全部来源于： 在高中设点对学生进行关于怎样选择文理科、怎样选择大学、怎样选择专业的培训费。 后期公司的盈利还包括： 通过与旅行社进行合作，开展“大学游 ”这个旅游项目，并向旅行社收取一定的佣金。 通过出版与公司培训内容有关的书籍、音像制品等函授教程来获取一定的收入。 通过开设与公司培训内容相关的网站，一方面可以推出付费的在线培训，另一方面当网站流量达到一定程度的时候，公司可以通过接收广告等形式，获取一定的收入。 三、市场调查和分析 3.1 概述 目前湘潭市的培训行业发展很快 ,但现行服务项目并不完善 ,06 年全市高中生在校人数已接近 7 万 ,为 6
13、9413 人 ,06 年居民的人均可支配收入为 10944.90 元 ,超过全国平均水平 ,家庭教育支出也在逐年增长 ,到 2006 年已超过 1500 元。 湘潭市近年居民人均可支配收入表 单位：元 时间 2003 2004 2005 2006 收入 7670.51 8601.72 9685.37 10944.9 图示 湘潭近年家庭教育支出表 单位：元 时间 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 支出 824.46 924.8 1072.08 1160.05 1259.84 1380.15 1515.36 年增长率 12.17% 15.93% 8.21% 8.
14、60% 9.55% 9.79% 图示 目前，高中生对大学只有肤浅的认识，没有进行深入地了解，同时对大学的各个专业也认识得不够全面，一味的去追求所谓的热门专业。 这些都不仅会导致他们在高二的时候盲从地选择文理科而且还会导致他们在高考填报志愿的时候，选择了一个自己根本不适合自己的专业和学校。而且在当今就业困难的形势下，选择一个适合自己的专业是每一个高中毕业生必须明确的问题。 我们对湘潭市在校高中生进行了一项问卷调查。通过此次调查高中生当中有90以上的学生在对文理科，大学和专业方面认识不足，并希望有人能够对他们进行 指导，有大约 79.04的学生认为能够接受 200 元 的价格。（问卷见附 1）调查
15、结果也证明了他们需要一个像我们这样的公司对他们头脑中这块空白的区域进行系统的填补，使他们对选择大学和选择专业有一个全面的认识和了解。 其次，一直高居不下家庭教育投资比重，已经证明教育市场大有可为，教育仍是利润较高的行业。但同时激烈的竞争不可避免，竞争的结果是只留下卓有价值的教育产品和服务。 随着我国入世以及在国际化全球化发展的加速我们国家越来越重视教育的发展。很多企业都围绕学生推出了一系列的培训课程，像新东方英语培训学校是一个很好 的模 式。但是经过我们对湖南，湖北等省的一级，二级城市的调查，目前没有任何一个公司对学生在选择文理科、认识各个专业和各个大学这些方面进行培训辅导，所以这还是个新兴的
16、行业。 3.2： SWOT 分析报告 3.2.1 优势 公司的服务为学生有需求的创新业务，抓住潜在的培训需求，灵敏度好。 与学校建立合作伙伴关系，采取在学校设点培训的方式，可以获得比较稳定的生源。 公司提供系列服务吸引不同层次的顾客有利于占领市场份额。 公司拥有大学评价和排名领域知名专家 武 XX和教育心理学的专家 阎X副教授作为顾问。公司员 工文化层次高，以大学生为主，成员都为青年人，有创新精神，开拓性强，容易于学生进行沟通和交流，也比较了解学生的心理状况。 本公司属于创业型公司，调头灵活，调节性强。 湘潭的地理优势：湘潭 东北与长沙以湘江为界，东与株洲水陆相连。东南隔湘江与衡东相对。南与衡
17、山接壤。西南与双峰相邻。西与湘乡市接界。西北与韶山市毗连。北与宁乡、望城为邻。并且 现在两会有发展中部 ,让中部崛起的意向，发展前景很大，便于我们业务的地理扩张。 3.2.2 劣势 公司规模较小，资金有限 抗风险能力弱 员工多为创业者，缺少经验 公司为服务行业， 容易被模仿 3.2.3 机会 社会文化 ： 这里是湖湘文化的发祥地。湖湘历来有重视教育的优良传统，在不同的历史时期都涌现出对全国有较大影响的先进典型，为中华民族的历史谱写过绚丽多彩的篇章。这里人杰地灵，尤其是近百年来，涌现出一大批早期革命者和以毛泽东、刘少奇为代表的开国元勋，他们为挽救中华民族的命运和推进中华民族的巨变做出了不可磨灭的
18、贡献。现在湘潭市市政府领导更是高度重视教育、不断加大教育投入 ，切实把教育摆在优先发展战略地位。 竞争 ： 极少数学校内部设有咨询机构： 劣势：虽然学校设有这方面的咨询机构， 但学校宣传少，学生比较被动，而且学校这方面的研究也不具有系统性，对学校激励较少。 优势：对于学生来说比较方便，而且是免费的。 学生可能上网查询： 劣势：由于学生空余时间有限，在短时间内获得信息速度比较慢，而且因为经验不足，导致获得的信息比较杂乱，有时候还可能误导学生。据调查显示很多人在查询自己所需要的资料的时候很容易被一些其他广告所吸引最后导致花了很多时间用在浏览无聊的广告网页上了，而恰恰青少年在这个人群中的比例最大。
19、优势：网络信息更新速度快，资料丰富。 有关的书本： 劣势：没有激励的作用，死板，信息复 杂，繁冗，不灵活。而且近年来，此类书籍品种繁多，信息的质量和权威性参差不齐。 优势：购买方便，而且价格比较低廉。 名牌大学老师在中学进行座谈： 劣势：宣传性的座谈利益性强，一般是针对自己的学校，有时候内容不客观，能获得的信息比较少。 优势：“明星”作用大，让学生有盲从心理。 经济 湘潭市 06 年人均可支配收入已超过一万元，在全国处于中等以 上水平，并且人们在教育方面的支出也年年增加，到 06 年已达到 1500 以上，年增长率在 8以上。 随着人们生活水平的提高，人们对人生规划了解越来越多，也更能体会到人
20、生职 业规划的重要性；另外，随着收入的增加，他们对教育支出也会日益增加；两方面的原因将会导致越来越多的高中生来参加我们的培训。 3.2.4 威胁 二三线城市居民对新事物的接受程度不如一线城市，对新事物易产生抵触心绪。 一些大型培训教育机构可能开展此类业务，并有可能逐步向二线城市渗透。 3.3 市场容量预测 湘潭 05 年 07 年的高考人数 2005 年 2006 年 2007 年 总计 20521 人 21937 人 24856 人 67314人 湖南 05年 07年高考人数 2005 年 2006 年 2007 年 总计 47万 48 万 52 万 147 万 市场总潜量分析 湘 潭市市区
21、的在校高中生人数约为 70000 人，假设一名学生参加培训的花费平均为 200 元： 市场总潜量 ： Q a*n*q*p 其中： a估计预测系数（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求的比例愿意接受培训的比例为 0.15 0.85 0.12） n=购买者数量（湘潭市高中生人数） q一个购买者平均购买量 p每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支持） Q 0.15 0.85 70000 1 200 1785000 市场总潜量为约 178.5 万元。 据教育部门的统计近几年高中生高考人数以 3 5的增长率增长，预计 2008年为高考人数的高峰期，此后每年以 2的比率下降，但是到 2012 年，高
22、考人数仍比 2006 年高 5。 二八定律的运用 二八定律也叫 20/80 法则，有些地方也译为“帕累托定律”，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约 20%，其余 80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。在管理学范畴里，它是说，通常一个企业 80%的利润来自它20%的项目；这个 80/20 定律被一再推而广之，经济学家说， 20%的人手里掌握着80%的财富。 在我们对湘潭近 50 所中学进行科学合理的调查后，通过全面综合的分析，最终决定把我们的最大注意力放在以下十所中学，并在这些学校设点：湘潭市第一中学、湘潭市第二中学、湘潭市第三中学、湘潭电机厂子弟中学、湘潭钢铁公司第一子
23、弟中学、湘潭县第一中学、湘乡市第一中学、湘乡市东山学校、韶山学校，湘潭凤凰中学。 选择原因 ： 这类学校分别属于省重点，市重点学校，在当地有较高的知名度 这类学校学生成绩好，家里条件普遍较好 这类学校注重人才的培养，师资 力量雄厚，生源广 这类学校学生家长对学生的期望高，也比较容易接受新的事物 这类学校的学生对选择一个好的大学、好的专业的期望程度比其他学校相对要高一些 十所学校的市场总潜量分析 四、营销策略 4.1 目标市场 消费者市场主要为家庭收入为中等水平，父母受过初中以上教育，有较高的学习热情，对选择文理、选择大学、选择专业比较盲目的高中生。 区域 市场导入期：湘潭市 收入：家庭年可支配
24、收入大于 15000 元。 市场成长期、成熟期：以湘潭为依托向株洲等二线城市辐射发展。 4.2 产品服务介绍 学生 最需 要什么，在学习的过程中又需要什么样的环境，我们公司要创造什么样的附加价值能够很好地赢得顾客满意和顾客忠诚。针对高中生对择文理科，选择大学，选择专业这些方面的乏力和无助，我们创业小组经过一段时间摸索出一种有效的应试教育方法，为他们解决“麻烦”。同时，摸索他们的喜好，通过有个性的讲师以调侃的讲课方式创造一个轻松、愉快的学习氛围，传递培训之外的附加价值，从而使学员获得愉快的体验。这样我们公司不仅要获得了顾客据我们调查，这十所学校 总人数约为 24000 人，假设一名学生参加培训的花费平均为 200 元： 市场总潜量 ： Q a*n*q*p 其中： a估计预测系数（学生对这种培训的接受程度即：有培训需求的比例愿意接受培训的比例为 0.35 0.85 0.2975） n=购买者数量（湘潭市高中生人数） q一个购买者平均购买量 p每一平均单位价格（平均一名学生在培训上的支持） Q 0.35 0.85 24000 1 200 1428000 市场总潜量为约 142.8 万元 。 142.8/178.5 80 这十所学 校的市场总潜量占整个湘潭市场总潜量的 80%。
