创业计划书——格升软件.doc

1、 格升 商业计划书 格升信息技术有限公司 创业 计划书 2 / 32 前言 没有目标的人生 ，就像一无人驾驭的小舟，漫无目标地随风飘荡。必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。目标会使你胸怀远大的抱负，目标会 使用在失败时赋予你再去尝试的勇气，目标会使理想中的我与现实中的奋斗相 统一。正如空气对生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。明确的目标是成功的基础，所以树立一个目标很重要。 没有完美的个人，只有完美的团队，格升团队要全方位的改变缺点去追求完美； 每个人做事要给结果 100%的负责任，要想事情变的更好，首先自己必须变的更好。 要想改变事情的结果，必须先改 变自己， 推卸责任就

2、是最大的缺点；以身作则，言行一致，说到做到，敢于承担责任，才能在团队中树立您的权威形象。市场以结果论英雄，想到做不到，执行力度不够，要为结果提出组织能力；合理的事情是训练， 不合理的要求是磨练 ，机会来自不合理 。 格升信息技术有限公司 创业 计划书 3 / 32 目 录 第 1章 概要 . 6 1.1 公司宗旨 . 6 1.2 产品定位 . 6 1.3 技术架构 . 8 第 2章 公司简介 . 9 2.1 业务目的 . 9 2.2 我们的团队 . 9 2.3 公司描述 . 10 2.3.1 公司性质 . 10 2.3.2 公司名称 . 10 2.3.3 公司结构 . 10 2.3.4 公司经

3、营策略 . 11 2.3.5 相对价值增值 . 11 2.3.6 公司设施 . 11 2.3.7 资金投入和运用 . 12 2.3.8 公司优势 . 12 第 3章 公司组成与管理 . 13 3.1 公司组成 :. 13 3.1.1 组织形式 . 13 3.1.2 主要机构 . 13 3.1.3 法律结构 . 14 3.1.4 产权 . 14 3.2 公司管理 . 14 3.2.1 生产管理 . 14 3.2.1.1 产品研发 . 15 3.2.1.2 生产过程组织 . 15 3.2.2 质量管理 . 15 3.2.3 人力资源管理 . 15 第 4章 市场分析 . 17 4.1 市场现状分析

4、 . 17 4.2 目标市场分析 . 18 4.3 市场风险分析 . 19 格升信息技术有限公司 创业 计划书 4 / 32 4.3.1 投资方临时撤股 . 19 4.3.2 项目来源短缺 . 19 4.3.3 大公司的竞争压力 . 19 4.3.4 成熟期客户群的建立 . 19 4.3.5 竞争分析 . 20 4.3.5.1 竞争描述 . 20 4.3.5.2 市场进入障碍 . 20 第 5章 公司产品简介 . 21 5.1 项目产品 . 21 5.2 代理销售 . 21 5.3 研发产品 . 21 5.3.1 产 品一 . 21 5.3.2 产品二 . 22 5.3.3 产品三 . 22

5、5.3.4 产品四 . 23 5.3.5 产品五 . 23 5.3.6 产品六 . 24 5.4 软 硬结合 . 24 5.5 电子商务 . 25 第 6章 营销策略 . 27 6.1 营销策略 . 27 6.2 定价策略 . 27 6.3 市场沟通 . 28 6.4 软件推广 . 28 6.4.1 服务性软件 . 28 6.4.2 自研通用性小软件 . 28 6.4.3 异业合作推广 . 28 第 7章 财务报告 . 29 7.1 融资方案与资金运用分析 . 29 7.1.1 融资方案 . 29 7.1.2 资金投入和运用 . 29 7.2 长期财务战略 . 29 7.3 财务分析 . 29

6、 7.3.1 主要的财务前提 . 29 格升信息技术有限公司 创业 计划书 5 / 32 7.3.2 销售情况估计 . 30 7.3.3 固定成本假设 . 30 7.4 盈利点分析 . 31 格升信息技术有限公司 创业 计划书 6 / 32 第 1章 概要 1.1 公司宗旨 本公司的宗旨是培养高素质的软件开发人才，研发高质量的企业 ERP 管理软件。服务于学生，服务于企业。我们共同服务于社会，服务于全人类。创业赚钱帮助天下需要帮助的人。 如下图 1.1.1 所示： 图 1.1.1 本公司是一家处于创始阶段的公司。格升软件的法定经营形式是股份或者有限责 任公司，法定地址：河北石家庄（暂定）。 1

7、.2 产品定位 最近大部分时间，从 2009 年到现在，我公司在产品设计方面以及营销策略方面取得了成就，具体表现为：产品从功能上、业务流程上以及模式上都做了大的升级改版，市场推广上也有了明确的认识，得到了同行和一些企业的好评。从预期财政分析来看，我公司可望在 2015 年 的盈利能力能达到 1000 万 。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于在科技人员的培养上，自有产品研发创新上，微软产品拓展上，销售政策上的格升信息技术有限公司 创业 计划书 7 / 32 投入，除此之外还要成立项目部，通过一定的人脉关系拿到政府项目以及其他 行政单位的项目，来逐步拓展公司业务。 本公司目前研发了

8、下列产品： 1、 企业协同管理软件（ OA）； 2、 企业客户关系管理系统（ CRM）； 3、 电子商贸进销存系统； 4、 业务 /管理管理决策报表分析系统； 5、 企业通讯助理（ EA）； 6、 通用权限管理系统； 7、 企业内外网建设系统（ CMS） 8、 和其他财务管理软件的接口； 上面的这些产品是一个整体规划的中小企业 ERP 管理系统，可以根据用户的实际需求既可以单独应用，也可以独立应用；既可以部署到本地使用，可也租用（ Sass）；既可以建立共有云，也可以建 立私有云。是一个纯 B/S 结构的互联网产品。 整个系统结构图如下图 1.1 所示： 图 1.1.2 企业对信息化管理会越来

9、越加重视，而且这也是市场环境所需要， 2010 年全国软件市场销售总额为 10000 亿元 ，由于市场需求增长加之企业改善，这个数字肯定会在不断的增加。 格升信息技术有限公司 创业 计划书 8 / 32 1.3 技术架构 格升软件无论在技术架构上还是业务模式上都做了很好的设计，对系统今后的扩展和升级都打下了很好的基础。技术架构如下图 1.3 所示： 图 1.1.3 格升信息技术有限公司 创业 计划书 9 / 32 第 2章 公司简介 格升 信息技术有限 公司是一个以 技术培训、 开发数据库软件、行业软件和网站建设，发展成熟之 后着力于发展 企业全程 电子商务的高新科技公司。 2.1 业务目的

10、2010 年 我 国软件市场销售总额为 10000 亿元，比同期增长为 46.5%。软件行业是一个朝阳产业，从 19982010 年以平均超过 30%的速度增长，且有数据显示这种规模的持续增长会 一直持续下去 。 目前，与国际先进水平相比，我国软件产业发展存在很大差距。在全球软件市场中，我国软件业所占份额不到 6%。 另外，电子商务在国内 还 处于 发展 阶段，随着网络泡沫的覆灭，实务的网络营销被认定为中国电子商务的突破口。 目前中国所有企业使用互联网的企业不到 16.4%,实施 ERP 管 理的不到 4.6%。 由此可见，电子商务的第二春就要到来。而国内主要的电子商务企业所占市场无非是北京、

11、上海、广州等大城市，根本无暇顾及广大的内地市场。我们分析得出，未来 5 年中在内地投资电子商务，将是绝佳的机会 即有现成和成熟的运作模式、广泛的市场渠道 。我们的业务目的就是在初期以软件研发、销售为主，积累资金、技术和客户，让公司形成规模，成熟后便开展 企业全程 电子商务，抢占内地这块空白的高利润市场 。 软件开发技术人才在国内也是相当的短缺，软件开发技术培训业务，也是我们公司今后大力发展的一个方向。 2.2 我们的团队 格升软 件的研发人员都来自农村，他们有吃苦耐劳的精神。 他们曾经都在其他软件公司做软件研发工作或技术管理工作 ， 汇聚了 技术 精英 。无论在技术上或在企业管理上他们都有很深

12、刻的理解。为了共同的目标我们找到一起，他们有一种不达目标不罢休的钻研精神。 格升人 始终强调以人为本，要求成员私下俩俩结友。通过近一年的磨合与相互学习，团队内已经营造出了良好的工作氛围，人与人之间的关系非常融洽，甚至由此形成了一种格升信息技术有限公司 创业 计划书 10 / 32 文化。让每位成员都具有良好的团队精神，是工作组最引以为傲的成就。工作组内部，我们让所有成员都有机会体验各种角色，从而加强了对别人工作 的认识和理解，同时也促进了竞争和相互学习。 工作组在长期的实践中积累了大量的工作经验和技术实力，由只能做小程序的丑小鸭成长为能够独立完成中等规模软件项目的雏鹰。在与其他公司的合作过程中

13、，工作组积累了很多社会关系，为公司运作筹备了稳定的项目来源和可靠的技术支持。 为了使工作趋于正规化，工作组制定了严格的规章制度。灵活的项目开发小组划分原则、项目跟踪和文档管理制度相继被建立和完善起来。每个临时小组设立相应负责的组长，将每位成员的具体职责落实到处，杜绝虚设职务。在项目的开发、计划、跟踪管理、软件需求等方面参照了国 家标准，并坚持记录工作组日志、提交项目进度报告、编写每个项目周期的项目总结。 工作组很重视思想工作，定期举办如烧烤、 歌咏、 旅游等的团队活动。还通过讨论前景的方法鼓励大家的工作激情，以提高团队协作精神和凝聚力，使所有成员都拥有应付各方面竞争的综合能力。 我们会把好的东西、优良的传统带到以后的工作中，继续保持下去。 2.3 公司描述 2.3.1 公司性质 软件高新技术公司。 公司以开发数据库软件和行业软件、建设维护网站、提供系统集成和商务解决方案为主要业务，成熟后着力于开发自主知识产权的软件产品和发展电子商务。 2.3.2 公司名称 格 升信息技术有限 公司 。 2.3.3 公司结构 公司以股东会为根本，由股东会产生董事会，监管公司日常运作，董事会包括董事长和董事会秘书，董事长代表董事会决定公司重大问题，如任命总经理。董事会秘书负责监管公司财务、人事情况等，向董事会负责。总经理负责公司日常事务，重大事件需提交董