1、 淮北市神农养殖场 -立体生态养殖业发展创业计划书 养殖场局部规划示意图 第 1 页 共 16 页 目 录 一、 企业概况 .2 二、 市场评估 .3 三、 市场营销计划 .7 四、 企业组织结构 .9 五、 固定资产 .10 六、 销售收入与利润预测（ 12 个月） .11 七、 后记 .12 一、 企业概况 主要经营范围： 养殖、种植、农副产品加工销售、养殖种植技术的研究与开发推广 企业类型： 【】 生产制造 【】 零售 【】 批发 【】 服务 【 】 农业 【】【】 新型产业 【】 传统产业 【】 其他 二、 市场评估 目标顾客描述： 1、 有购买行为的全体社会成员； 2、 需要特别补充
2、营养的人群； 3、 深加工企业或个人。 市场容量和本企业预计市场占有率： 獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似水獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高消化；低热量、低脂肪、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿延年，预防心脑血管病；妇女们养颜，预防肥胖；小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍 本草纲目中均有记载。 獭兔皮以出口为主。自 2002 年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量 几百万张。每
3、到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。 兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。 獭兔市场需求在一年中有季节变动。 6、 7、 8 月是淡季，每年 9 月以后至第二年 5 月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际来于www.叁 72 贰 .cn 中国最大的资料库下载市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的来看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商 均采用优质优价优先的政策。 世界上真正的养殖獭兔的国家是中国。用獭兔皮做原料
4、的品种开发齐全，越来越多，獭兔皮的价格也始终稳定在一个较高的价位。从 2005-2007 年，全国出栏数量在 2500-3000 万张之间，从国外进口 3000 万张左右，进口的兔皮依然能占半壁江山。 中国是目前世界上最大的毛皮鞣制、染色、加工地区。而且国际市场毛皮鞣制染色加工业进一步向中国转移。 獭兔皮市场前景乐观，国内市场上獭兔养殖数量大大小于市场需求。 本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。獭兔的养殖有着巨大的发展空间！ 市 场容量的变化趋势： 兔肉被誉为“美容肉”、“健美肉” 、 “健脑肉 ”，并被列为“保健食品”。 兔肉是具有高消化率、高蛋白质、高磷脂 “三高 ”和低脂肪
5、、低胆固醇和低脲胺的 “三低 ”的特点。兔肉消化率高达 85%，成为营养利用率之冠。兔肉含有人类需要的特殊营养物质。磷脂可抑制胆固醇沉积、缓解动脉硬化、降低冠心病和高血压病的发病率。磷脂还是大脑的重要组成部分。兔肉含磷脂量高于胆固醇的 25 倍，是其它家畜不能相比的。专家们认为，多吃兔肉，不仅可以健身，还可以健脑，故兔肉称为 “健美肉 ”和 “健脑肉 ”。是各种肉食中营养之冠。可 见，兔肉是人类理想的肉食之冠。 专家们认为： 21 为世纪兔肉是人类获取蛋白质的主要来源之一，人类需求蛋白质的三分之一将来源于兔肉，兔肉将成为未来肉食开发之冠。 兔皮，特别是獭兔皮，色泽鲜艳，轻柔保暖，不易脱毛，华贵
6、大方，是制作兔裘皮服装的理想原料，是国内外市场畅销商品。兔皮下脚料，可作兔工艺品，很受市场欢迎。 兔毛产品、穿着轻暖，外观高雅，深受消费者欢迎。 兔胆、兔肝、兔胰、兔脑、兔血、兔睾丸都是提取医药的好原料，已引起有关科研部门和厂家的重视。 兔粪是优质的有机肥料，不但能缓解化肥对土地的板结与破 坏，而且经处理之后，还能作为猪和鸡的高蛋白颗粒饲料，其粪利用率达 100%。纵观兔肉、兔皮、兔毛、兔内脏和兔粪的综合开发价值及同人类生活的密切关系来于www.叁 72 贰 .cn 中国最大的资料库下载，兔业实为首当其冲的待开发之大产业。随着人们知识水平和生活不平的提高，人们的膳食结构正在发生变化，开始接受兔
7、肉；我国兔肉内销潜力巨大。兔子是草食动物，没有流行性疾病，是畜牧业中的一块净土。是有很大安全性的纯绿色食品。兔业具有安全、质优双重优势，吻合了人们生活水平提高之后要求提高生存质量的需要，因而是21 世纪的时髦产业 近 年来，我国出口的冻兔肉已占国际市场上的 60，跃居全世界出口量的首位，达到了举足轻重的地位。目前我国兔毛销售量已占全世界的 90，成为国际市场上主要兔毛的供应国家。所以养兔业的发展有越来越广阔的市场和发展空间！ 竞争对手的主要优势：（主要是本地初具规模的养殖场） 1.起步发展较早，经验相对丰富； 2.场所固定，有相对充足的发展资金； 3.有相对稳定生产和销售渠道； 竞争对手的主要
8、劣势： 1. 文化水平较低，科学、长期发展意识不够； 2. 全天候喂食含有添加剂的全价颗粒饲料，养殖成本较高，且不能提供健康的纯绿 色食品； 3.品种单一，传统模式依赖性强，缺乏严格的管理，缺少立体生态发展的意识，缺少价格竞争优势； 4. 因循守旧，故步自封，发展意识不够，难以扩大规模； 5 缺少职业道德操守，恶意品种炒作，套取国家优惠政策，不能把养殖业作为一项“民生”的事情来做，不能够把养殖业作为一项事业来发展！ 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、有些文化水平，能吃苦耐劳、虚心好学，擅于接受新事物、新思想，有过多种行业的从业经验，具有强烈的创业愿望，善于学习科学知识，有与时俱进的竞争意识
9、； 2、本着“以草为主，精料为辅”“预防为主， 防治结合”“统筹安排。科学管理”的原则，贯穿养殖的整个过程，降低养殖风险，提高养殖效益； 3、多种养殖相结合，采用立体、生态的养殖模式，充分利用空间和物体，大大降低养殖成本，提高产品竞争力； 4、立志发展养殖事业，把立体养殖、生态养殖作为一项事业来做，从小到大，由弱到强，立志发展为立体生态的庄园模式，做相关产品的深加工； 5、加强和政府及相关部门的联系，谦虚请教，虚心学习专业知识，有政府的优惠政策和 SYB 培训的系统的知识作为后盾。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、 缺少稳定的发展场所； 2、 资金紧张。 四、市 场营销计划 1、 产品
10、产品或者服务 主要特征 獭兔 兔皮坚韧柔软保暖性能好，肉质鲜嫩营养价值高 山羊 羊皮坚韧柔软保暖性能好，肉质鲜嫩营养价值高 土元 高蛋白、低脂肪神奇的药疗保健效果 . . 2、 价格 产品或者服务 成本价 销售价 竞争对手价格 獭兔 10 元 /只 50 元 /只 35 元 /只 山羊 150 元 /只 500 元 /只 暂无 土元 5 元 /j 斤 30 元 /斤 暂无 土鸡 2 元 /斤 12 元 /斤 暂无 . . . . 3、 地点 （ 1）、选址细节 地 址 面 积 租金 安静、交通方便的地势干燥地带（南湖路附近） 当前使用面积不足200 平方米，急待扩大 300 元 /月 （ 2）
11、、选择该地址的主要理由： 、空闲院落，利用原有房屋和水电设施，大大降低先期投入成本； 、环境相对安静，有利于发展养殖事业； 、交通方便，便于运输； 、周边草资源丰富，可以充分利用。 （ 3）、销售方式 （选择并打 ） 将把产品或 服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 中间商 （ 4）、选择该销售方式的原因： A.减少流通环节，降低销售成本； B.提高产品利润。 4、促销 在目前市场上产品供不应求的情况下，无需做产品促销活动，而且这将在很长一段时间内会保持现状！一段时期后如果出现供大于求的局面，完全可以从产品巨大的利润空间里，抽取一定的比例让利于消费者，让消费者从中落到实惠，科学的充分利用空间
12、和物体，大力实践循环经济的发展模式，是企业长期发展保持无限生机的最根本动力！但在适当的规模的情况下，要树立企业形象可以通过以下的方法提高企业的知名度，谋求企业更好的发展！ （ 1）、人员推广 成本预测 （待定） （ 2）、广告 成本预测（待定） （ 3）、公共关系 成本预测（待定） （ 4）、营业推广 成本预测（待定） 五、企业组织结构 企业将登记注册成：（根据政策而定，以有利于发展为原则） 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他 拟议的企业名称： 淮北市神农养殖场 企业的员工： 根据企业的发展规模适度增加 业主或经理： 蔡 书 星 工资待遇： 1000 元 员工 人数和人员待定，下岗失业的为优先录用对象，工资待遇，靠相关政策、亲和力和稳定，待遇采取基本工资 +提成 +保险的形式，为的是长期发展，为社会分忧！ 企业将获得的营业执照、许可证 类型 费用
