1、 可伸缩式胶带运输车和钢管钢丝绳巷帮锚杆创业计划书 目 录 第 1章 执行总结 1 1.1 背景 1 1.2 产品 2 1.3 公司 2 1.4 市 场 与 竞 争 分析 2 1.5 市 场 营销 3 1.6 风 险 分 析 及 规避 3 1.7 财 务 预测 4 第 2章 项目背景 5 2.1 锚杆支护的现状 5 2.2 树 脂 锚杆 5 第 3 章 产 品 介 绍 及 技 术 分析 6 3.1 产品优点 6 3.2 技 术 分析 6 第章 市 场 与 竞 争 分析 8 4.1 概要 8 4.2 市 场 潜力 8 4.3 目标市场细分 8 4.4 市 场 竞 争 分析 1 0 4.5 竞 争
2、 策略 11 附录 1: 我 公 司 生 产 的 钢 管 钢 丝 绳 锚 杆 详 细 立 体 图 展示 1 3 附录 2: 我 公 司 生 产 的 新 型 钢 管 钢 丝 绳 锚 杆 的 专 利 受 理书 1 4 附录 3: 公 司 图 标 及 团 队 标 记 解释 1 5 附录 4: 参考文献 16 附录 5: 部 分 生 产 仪 器 及 产 品 零件 17 1.执行总结 1.1 背景 大势所趋 锚杆支护技术 是巷道支护中的先进技术，也是当今世界巷道支护技术的主要发展趋势。 随着煤炭行业的迅速发展，煤矿对锚杆需求量也越来越大。权威数据显示，我国每年对锚杆的需求量应不少于 2 亿套。 性能卓越
3、 新型钢管钢丝绳锚杆突破了传统锚杆 的设计理念， 借鉴管缝式锚杆及锚索的原理 ，设计更科学，支护效果更佳； 中空的钢管大大减少了原材料用量及成本，减轻产品重量； 环境适应能力强，适用范围更广； 无需锚 固剂，安装简单，可实现瞬时锚固。 应用广泛 煤矿开采； 隧道、路基支护； 地铁、水电枢纽建设工程； 护坡锚固； 其它金属矿开采； 商机无限 中国煤炭行业蒸蒸日上，煤炭开采对锚杆需求量越来越大，支护能力要求越来越高； 现用锚杆存在很多不尽人意之处； 新型锚杆采用的支护原理更科学，无论在产品性能还是价格上，更容易获得顾客青睐； 国内锚杆企业规模小，技术落后，竞争力不强； 国内生产建设持续发展，兴修公
4、路铁路水利也为锚杆销售提供了一个广阔的市场空间。 1.2 产品 我公司生产的产品核心技术是由中国矿业大 学王锋、马立强博士经多年研究并不断完善的煤矿开采安全支护技术。 产品是综合管缝式锚杆及锚索的工作原理。 新型锚杆 系专利产品，在生产工艺上采用了并行加工的方法。工艺流程短，各道工序操作简单，加工精度高，增加了防锈处理工序，锚杆的寿命大为增强。 在使用中也存在许多优点： 对围岩容易横向错动的环境适应强；锚固强度大；使用方便，不用辅助锚固材料就可立即锚固；有效控制围岩，加快巷道掘进速度；对水、油脂、温度适应强等等。 新型锚杆原材料普通，产生成本低廉，并考虑到现实市场上的情况我们决定将其定位于中、
5、低档产品，主要市场是国 内众多的中小煤矿企业，待公司发展到一定规模，生产技术更新一筹时，我们会将市场逐步扩展到大型煤矿、隧道路基护坡等其它应用领域。 1.3 公司 考虑发展皖北地区经济及接近原料产地、销售市场等原则，公司将建立在安徽省淮北市郊区。公司实行有限责任制。成立初期，采取直线型组织结构，发展一段时间后，改用直线职能型结构，以便于公司规模的扩大。目前公司的网站已在规划中，并拥有完善的联系方式，公司将充分利用现代化的管理模式管理公司。 公司的研发部同各大高校及科研院所保持密切联系，力求保持技术的领先优势。在市场需求量大的城市、 地区设立分公司，加强销售并开发一些高附加值的附属产品。 按照产
6、品在矿区、建筑、隧道、桥梁等方面销量及利润的比例关系，定向生 产 产 品 。 加 强 同 合 作 伙 伴 的 关 系 ， 由 东 部 到 全国内的销售网络。公司将立足国内市场，并逐步开拓国际市场。 1.4 市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。新型锚杆的目标市场有国内外的煤矿行业，以及其它金属矿井、隧道、路基、护坡、水利工程等等。煤矿企业是我们的主要市场，该行业每年用于巷道支护的锚杆就达两 亿多套，且需求数量仍在不断扩大。锚杆市场潜力巨大，商机无限。 尽管国内外锚杆生产厂家已具有一定规模，但专业生产的很少，且技术上没有多大的突破，有的产品甚至已进入衰退期。在国内，由于锚
7、杆市场兴起较晚，处于发展初期，尚没有哪个企业可以率当行业领军人物，行业格局尚未形成。 竞争优势：新型 钢管钢丝绳锚杆制造原材料简单，成本低廉，对环境适应性强，且制造原理更科学，支护效果更好。 高技术、高质量和高性能将使我们的顾客有物超所值的感觉。公司另有一支专业的科研人员队伍，不断开发生产新产品以更好的满足顾客。 1.5 市场营销 营销目标：尽快进入锚杆市场，并取得一定的市场份额。公司预计 计划在第 2-3 年内实现 3%的市场份额，在第 4-5 年内实现 12%的市场份额，在第 7-9年实现 18%的市场份额， 十年内走向东南亚国际市场，在市场上形成良好的知名度、美誉度。 营销策略 ： 在产
8、品生命周期的不同阶段，公司将采用不同的价格策略、渠道策略、促销策略来保障公司的运营。公司将以高质量的产品和售后服务来维护品牌形象；在价格上走中档路线，适用于所有煤矿企业，符合中国煤矿行业以中小型居多这一现实，具体采用顾客导向定价法，辅助采用浮动定价、多单位定价的方法；产 品投入初期采用直销式的短渠道，待有一定经济实力后再择区建立销售网点，培养忠诚顾客，健全销售网络；我公司将综合运用公关、广告、人员推销等多种促销方式，在不同时期，偏重不同手段。 在国际销售中，公司也会重视进入国际市场的时间和途径，制定合适的营销组合策略。 1.6 风险分析及规避 我们 针对 公司在生产经营过程中所可能面临的种种风
9、险 技术风险、经营风险、市场风险、管理风险和人才风险等，进行了全面的分析并制定了一系列的解决方案。 关于风险资金的退出方式，我们首先考虑在香港创业板市场上市，这样不仅可使风险投资顺利退出 ，获得高额回报，还可获得更多资金支持，谋求更大的发展。 1.7 财务预测 我们预测了公司成立五年后的财务状况。在成本方面，我们主要考虑到厂房设备等固定资产和专利技术等无形资产，人员工资、原材料、直接和间接费用等。通过对企业生产线能力、市场预测和市场动态、国内外的经济形式、行业经济状况、物价指数、行业竞争等因素的分析和确定，对未来企业运营状况进行了全面预算。预计公司全部资金投资大约在一年多后收回。公司创办初期的
10、资金需求为 50 万元，需在固定资产、流动资产和开办费上投入期初资金。公司的注册资本大概为 30 万元，其中 自有资金 10 万元，风险投资 20 万元，技术作价 20 万元。最后通过各种财务指标的测算 ,预测公司的发展趋势。公司制定了严格的财务规章制度。 2. 项目背景 2.1 锚杆支护的现状 随着锚杆支护技术的发展，锚杆品种不断出现。主要有木锚杆、竹锚杆、涨壳式锚杆、水泥锚杆、管缝式锚杆等。这些锚杆虽然对巷道起到了一定的支护作用，但在材质和性能方面存在着很多缺点和不足 :多数锚杆锚固力低，不能及时锚固，锚固效率不高等。树脂锚杆一问世就因其优良的锚固性能在煤矿不断得到推广。现阶段，煤矿锚杆支
11、护以树脂锚杆为主。 2.2 树脂锚 杆 树脂锚杆多为端头锚固型，即用树脂为粘结剂，在固化剂和加速剂作用下将锚杆的头部粘结在锚杆孔内，从而达到锚固的作用。树脂锚杆具有锚固剂凝结固化快，粘结强度高，安全可靠，使用操作方便，适用范围广等优点，在煤矿支护中得到了普遍采用，在煤矿高产高效采煤方面发挥了巨大作用。树脂锚杆的研制和使用堪称煤矿支护技术的一大革命。 然而，树脂锚杆在使用中也逐渐凸现出了许多问题。 搅拌时间难以控制： 树脂锚杆采用速凝树脂对岩体和锚杆杆体进行粘结锚固。由于锚固剂凝固速度快，搅拌时间难以控制。搅拌不充分树脂粘结效果不好，搅拌时间 过长又由于树脂局部常常在搅拌过程开始凝固，导致锚固效
12、果差，甚至锚固失效。 水对锚固剂造成影响： 树脂锚固剂是一种不容于水的化学物质。在固化过程中，树脂内由于搅拌过程中混入的水分渗出，从而固化体形成大小不等的气孔，减小锚固剂的强度，造成锚固失效。 油脂对锚固造成影响： 树脂锚固剂不容于油脂。锚杆杆体常由于被油脂沾染导致锚固不牢，锚固失效。因此，树脂锚杆运输必须采用专门的包装设备，避免油污。 温度对锚固造成影响： 树脂锚杆锚固剂适用 温度条件为 -30 C 60 C，当矿井温度超过该温度范围时，不适用于树脂锚杆支护，否则将导致锚固失效。 3 产品介绍及技术分析 针对树脂锚杆使用中存在的问题以及现阶段对围岩易于横向错动的巷道还没有特别适合的专门锚杆类
13、 支 护产品，中国矿业大学王锋、马立强博士经过大量实验和理论研究，设计开发了新的锚杆产品 钢管钢丝绳锚杆。 3.1 产品优点 与普通采用的树脂锚杆相比，我们的产品具有多处优点。 对围岩容易横向错动的环境适应强： 钢管钢丝绳锚杆采用钢管和钢丝绳作杆体，中空的钢管横向变形量大，钢丝绳可塑性强，对围 岩反复错动有很好的适应能力，不易因围岩错动而被剪切破坏。而树脂锚杆由于杆体为实体的金属，可塑性低容易被错动的岩体剪切破坏。 锚固强度大 ： 钢管钢丝绳锚杆采用钢管和钢丝绳作杆体，由于钢丝绳的抗拉强度高达 1600Mpa 远远高于树脂锚杆杆体钢材的抗拉强度，因而相同横截面积的钢管钢丝绳锚杆比树脂锚杆极限锚
14、固力提高 30%以上。 使用方便，不用辅助锚固材料： 钢管钢丝绳锚杆的锚固原理是采用杆体膨胀使钢管横向直径增大与锚杆眼孔壁产生挤压力的方法进行锚固，无需树脂等材料作锚固，因此使用方便。 可立即锚固，有效控制围岩 ，加快巷道掘进速度： 钢管钢丝绳锚杆无需锚固剂，可在锚杆孔打好后及时锚固立即承载，能够及时控制巷道围岩变形，实现主动承载支护。而树脂锚杆则需要一定的固化时间，锚固速度慢。因此钢管钢丝绳锚杆比树脂锚杆，可更为有效的控制巷道围岩变形离层，有利于加快巷道的掘进速度。 对水、油脂、温度适应强： 钢管钢丝绳锚杆与树脂锚杆相比对水、油脂、温度的适应性强，几乎不受影响。 原材料成本低： 以我们设计的 GS07-2808 型 2200mm 锚杆与现阶段煤矿常使用的无纵肋螺纹刚树脂锚杆 MSGLW-335 18/2200 型相比，锚 杆性能相当。锚杆材料成本钢管钢丝绳锚杆仅为后者的 86.2%，减少 13.8%。另外我们的锚杆不需要树脂锚固剂，在使用上成本将更低。 钢管钢丝绳锚杆因其多方面的优点必将在煤炭行业中一显身手，必将有广阔的市场前景。 3.2 技术支持 该项技术已经申请专利。 该项技术发明者常年从事矿山开采安全防护设备
