1、 创业计划书 物流有限责任公司 摘要 随着经济的不断发展，特别是 INTERNET 技术的突飞猛进，现代物质交换的速度不断加快，新的经济形式逐渐发展形成，可以说我们已经进入了一个新经济时代，但新经济并非完全建立在网络之上，其发展离不开物流业的基础作用。只有在现代物流业充分发展的条件下，现代电子商务才能为新经济提供安全、快捷的服务，因此第三方物流形式的发展潜力相当巨大，并且已经初步显现出来，终将成为不可替代的主导性产业。但是我国当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后、物流形式单一等问题，特别是加入 WTO 之 后我们面临的问题将更加严峻，机遇与挑战并存。本计划书针对这一情况，在充分市场调
2、查的基础上，提出了创立新型第三物流公司的计划，计划书主要分为以下几个部分： 第一部分为执行总结。该部分初步总结了整份计划书中各个部分的关键内容，在这部分您将能了解到我们这份计划书的主要线索。 第二部分为公司简介。该部分分别阐述了公司名称、公司经营思想、公司文化、公司宗旨、公司目标等，其中重点介绍了公司文化部分。 第三部分为公司服务。该部分从服务内容、服务特色、客户利益、服务项目细分各方面对公司服务进行了详细的描述，重点介绍了服务特 色部分。 第四部分为市场分析。该部分完成了市场背景、市场现状、市场发展趋势与预测、公司选址方面的内容，重点介绍了市场现状部分。 第五部分为竞争分析。该部分从现在和潜
3、在的竞争对手出发，利用 SWOT 分析方法，点明了我们的优劣势，指出了公司的核心竞争力。 第六部分为市场营销。该部分是本计划书的重点，分别论述了市场定位、目标市场、 4P 分析、以及市场进入方式等，全面而系统地阐述了公司从创业期到发展期，甚至中长期的市场营销方法。这部分同时也组成了公司文化的一个部分，公司商标、标准色等一系列对外形象设计也在该部分进行了阐 述。 第七、八、九部分是公司内部运作管理体系的描述，重点描述了人力资源管理部分，同时也对公司物流系统进行了相应的描述。 第十、十一部分为公司战略和公司发展计划。该部分具体描述了公司初期、中期、长期的战略思路与发展目标。 第十二、十三部分为投资
4、分析和风险投资退出战略。该部分站在投资者的立场，重点阐述了资金投向、投资收益与风险分析。 第十四部分同样是本计划书的重点部分，该部分与附表中财务报表一同对公司财务目标、年度发展计划及公司全面预算进行了详尽的分析。 计划书的最后一部分为风险与问题分析，由此构成了一份完整的 计划书。计划书在力求数据充分、表述合理的基础上，对公司外部环境、内部运作等方面进行了最全面、最具体的分析。但由于水平有限，尚有诸多不足之处敬请见谅。 关键词：第三方物流；最有效客户反应；准时制物流；配送中心；虚拟物流 Abstract With the steady development of economy, especi
5、ally in Internet technology, exchange rate for modern substances are speeding quickly and the new economy schema is gradually shaping, that is to say we have entered a new economy age, however, the new economy is not absolutely built on net, which lead to its development still partly depend on logis
6、tics. Only when modern logistics is fully applied, could E-business offer safe、 quick service, so, the third part logistics possesses tremendous potential and begin burst into limelight, and it would become unsubstitute industry inevitably at last. However, unreasonable division of labor, backward e
7、quipment of technique, and single form of logistics is commonly permeated in present logistics. With the Chinas entry into WTO, our logistics would confront with lots of severe problems, but opportunities also exist with challenges. After abundant survey of market, we put forward a concept to establ
8、ish a new-type the third part logistics provider, and the following are main parts of our prospectus. The first part is executive summary. Staple comment in each part of this commercial planning are initially in this part, and here, you also will have some ideas about our project. The second part is
9、 brief introduction for company, including company name, operating concept, company culture and company aim. The third part is service description. We have made some detailed description about our service, service feature and subdivision of service and so on. The fourth part is market analysis. In t
10、his part， market background、 market situation、 market development trend are finished. The fifth part is competition analysis. In the light of the existing and substitute competitors, we use SWOT matrix to indicate our strength (S) and our weakness (W), and make our kernel competence clear. The sixth
11、 part is marketing. This part describe our market, target market and market entrance and so on, it also comprehensively indicate our marketing methods, not only our seed stage, but medium and long term strategy. The next three parts are our management system, and human resource is real the kernel fa
12、ctor among them. The tenth part and eleventh part are company strategy and development planning. The strategy includes company initial medium-term and long-term tactic and development aim. The twelfth and thirteenth part are investment analysis and investment exit. From the investors view, the fund
13、direction, investment benefit and risk analysis are declared here. The fourteenth part is also a important point in our prospectus, associated with some financial tables make detailed analysis for companys finance aim, annual development and budget. The last part are some analysis for risk, tangled
14、with 14 parts above, a complete commercial planning are finished. Striving for sufficient data, reasonable expression when designing the prospectus, making lots of concrete, comprehensive analysis for outside and inside our company. However, with the limitation of knowledge, there inevitably would b
15、e lots of deficits in prospectus, so, please you do excuse. Key words: the third part logistics; the most effective customer reaction; on time logistics; delivery center; virtual logistics 目录 摘要 . 1 ABSTRACT . 2 导言 . 1 1、执行总结 . 2 1.1 公司描述 . 2 1.2 市场分析 . 2 1.3 竞争分析 . 2 1.4 我们的优势 . 3 1.5 市场定位 . 3 1.6
16、公司服务 . 3 1.8 公司设施规划 . 4 1.9 运作管理 . 4 1.10 融资方案 . 4 1.11 股权分配 . 4 1.12 公司战略目标 . 5 1.13 公司管理 . 5 1.14 投资分析 . 5 1.15 财务管理 . 5 2、公司简介 . 6 2.1 公司名称 . 6 2.2 公司简介 . 6 2.3 公司经营范围 . 6 2.4 公司目标 . 6 2.5 经营思想 . 6 2.6 公司宗旨 . 7 2.7 公司文化 . 7 2.8 公司注册资本 . 7 2.9 公司人员情况 . 7 3.市场分析 . 8 3.1 市场背景 . 8 3.1.1 政策方针 . 8 3.1.
17、2 地方经济概况 . 8 3.2 市场潜力 . 9 3.3 市场现状 . 9 3.4 物流市场需求影响因素 . 10 3.5 趋势与预测 . 10 3.6 需求市场细分 . 10 3.7 公司选址 .11 4.竞争分析 . 13 4.1 现有和潜在的竞争者分析 . 13 4.2 竞争影响力量分析 . 13 4.2.1 进入障碍分析 . 13 4.2.2 SWOT 分析 . 14 4.3.竞争优势 . 15 4.3.1 科捷的优势 . 15 4.3.2 核心优势 . 15 4.4 与竞争者对比分析 . 15 4.5 保护自己的优势 . 17 5、服务 . 18 5.1 社会整体物流体系 (图例
18、) . 18 5.2 服务内容 . 18 5.2.1 公司初期服务项目 . 18 5.2.2 公司服务拓展展望 . 18 5.3 服务特色 . 18 5.4 客户利益 . 19 5.4 服务项目细分 . 19 6.营销策划 . 20 6.1 目标市场 (Target Market) . 20 6.2 市场定位 . 20 6.2.1 第三方物流市场主要服务内容 . 20 6.2.2 市场定位 . 21 6.3 市场营销目标 . 21 6.4 产品 (Product) . 21 6.4.1 产 品（服务） . 21 6.4.2 品牌 . 21 6.5 价格 (Price) . 22 6.5.1 定
19、价目标 . 22 6.5.2 价格实施 . 22 6.5.3 价格控制 . 22 6.5.4 服务收费标准 . 23 6.6 分销渠道 (Place) . 23 6.6.1 服务销售网的建立 . 23 6.6.2 对服务销售网的控制 . 24 6.7 促销策略 (Promotion) . 24 6.7.1 人员推销策略 . 24 6.7.2 广告策略 . 24 6.7.3 公共关系策略 . 25 6.7.4 售后服务 . 25 6.8 市场开发与进入 . 25 6.8.1 市场开发与进入 . 25 6.8.2 市场进入方式策略 . 26 7.公司的主要设施规划 . 26 7.1 科捷管理信息系统和网络系统平台 . 26 7.1.1 公司信息系统开发规划 . 26 7.1.2 公司信息系统组成与功能 . 27 7.2 公司仓储配送中心规划 . 27 7.2.1 仓库平面图 . 27 7.2.2 中心设施配备规划 . 28 8、运作管理 . 29 8.1 公司业务运作逻辑图 . 29 8.2 运作管理 . 30 9、管理体系 .
