1、 创业计划书 背景分析 ：（选择项目理由） 互联网和万维网（ WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长和电脑的普及，对于中小型企业和个人用户来说，拥有一个优秀的网站，一些优秀的 PPT 模版将是推销自己的产品和展示自我的良好渠道，然后，大多数企业和个人并未掌握专业的知识达到这样的效果。 项目概述 ：（从总体上描述将要采用的项目是什么？完成什么？达到什么目的） 我们的模版中介网将为您解决这个问题。只要能够上网，登陆我们的网站，CLICK IT，就能够完成这 样的流程，寻找适合自己的网站或者是 PPT 模块，向外界展示一个优良的自我。模块中介
2、网以多种便于使用的方式为用户提供了一个获取所需模块的平台。 一、 公司介绍 1、公司经营宗旨及目标：锻炼自身的专业技能，服务广大在校学生和有此需要的中小型企业和社会个人用户，并且获取相对低廉的佣金。 2、公司简介 公司名称：艾尼德（ I NEED） 业务范围： html, ppt 模版的提供。 3、 公司管理 1）管理思想：能者多劳，能者多得。 2）管理队伍：学生自治，管理者也是劳动者，主要需要财会人员和与外联人员做文职工作。 3） 管理决策：开放式的管理，由所有参与者选举出五个代表，由五人小组讨论业务的受理。 4、团队概述 学历背景：电子科技大学在读学生 人际关系：通过校内的网络，与校内有兴
3、趣，有空余时间的在读同学建立不定期的合作。 职业素质：熟悉专业技能，有责任心，具有创业精神，创造力强。 二、 市场及竞争分析 1、 市场介绍 .机会及环境 打开百度和 GOOGLE，输入“模版”二字，我们就可以看见很多的网站提供这样的服务，但是打开页面，我们就可以看见很多的网站实际上是收取高额的费用，甚至是带有诈骗性的。致使许多急需这样的服务的用户得不到满足。故而 ，我们利用低廉的劳动力优势，大学生优秀的创造力，前沿的创作技术，良好的信誉，用我们诚挚的服务满足广大网民的需求。 2、市场竞争分析 处在一个信息化时代，无论大型企业，还是中小型企业，一个优秀的网站都是必不可少的与外界交流的窗口，市场
4、上存在大型的专业的网站制作公司，特别是一些知名的广告公司，他们的作品的确非常优秀，但是其价格也是非常的高昂，一般的中小型用户，可能很难承受这样的负担，而一般的制作公司，信誉度不高，也容易出现粗制滥造的情况。在这种情况下，作为一个以大学生团队为基础的公司，制作人员都是兼职性质的学生 ，且不是以获取高额的利益为目的，所以我们的运行成本相对低廉，且作为电子科技大学的学生，掌握着最尖端的制作技术，容易获取用户的信任，赢得良好的口碑。我们的劣势也同样是因为我们是学生，对于大型企业的网站，我们将无力去承担高额的制作费用和大量的时间。 3、目标市场 艾尼德 ,定位的对象主体是国内的中小企业这一市场： 据国家
5、经贸委统计，中国各类中小企业数量超过 100 万家，占全国企业总数的 99%；在国民经济中， 60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了 70%以上的就业机会，然而中小企业信息化程度却十分落后，所以一个巨 大的信息化市场正在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对 IT 产品和服务的需求有 650 亿元之多，中小企业将成为 IT 技术消费的主力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。 以上的数字说明了什么？即使是最保守的 100 元年的服务费，这也是一个1 亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中 75%的市场可以实现，我们将会有
6、 75 万的潜在用户。我们的目标是五年内拥有 50， 000 位商业用户，即 6 67%的市场渗透率。 4、 顾客的购买准则 商业用户希望有一个有效的信息 传播渠道，费用最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。 三、 产品与服务 1、服务细则 提供高质量的设备，针对不同需求和应用环境，提供灵活多样的技术服务。 （以下基本服务区域指成都市内） 1
7、、提供免费电话技术支持。 2、提供电子模版， html,php 或 ppt 模版 3、免费网站维修和维护，协议指定的收费项目除外。 2、产品及服务规划 提供商业网站建设服务，帮助客户建立网站，并进行操作、维护反面技能的培训。服务于企业的各种商务活动。 付费下载：在我们的网站上进行付费下载模版和使用教程等。 技术支持：我们也会在一定条件下提供人员方面的技术主持。我们是专业的。 四、 网站建设 1、 网站设计与规划： 网站名称：爱尼德商务电子模版网 主题定位：商务电子模 版提供 域名选用： 中文实名：爱尼德商务有限公司 英文域名： 整体风格与栏目规划：风格类似于普通的软件下载战，但多为付费下载。
8、我们出卖的是知识和技术，网站也有技术等方面的论坛和留言板。 五、 营销方案 1 品牌建设 : 初期：以本地攻势为主，在成都的新兴企业当中建立人缘，在一年当中获得良好的口碑。 中期：以网络广告为主，在各大点击率较高的网站上做交换链接或 FLASH广告。 后期：此时已在业界获得 一定的知名度，与各大电子商务网站关系融洽，已经达成合作。 2客户关系建立 前期我们的目标是刚刚建立的小型公司。建立伊始最需要有自己的网站建设来提高自己的知名度的公司。必要时采取以下方式： a.广告宣传 b.上门宣传。并通过我们优秀的服务质量和产品质量征服客户。 后期当我们有一定基础和实力时，我么会积极参与一些投标活动，扩展
9、业务范围。但与大部分客户还是通过网站交流来达到合作目的。 3、协作方关系 主要是与一些点击率较高网站作交换链接，从而提高自己知名度。此外也会和一些技术方面相关的提供者（ 如 Microsoft, Macromedia 等）进行技术方面的交流，保持我们技术的领先地位，并获得技术方面的支持。我们也将和一些服务质量较高的物流公司达成合作。在银行方面，我们将与工商银行，建设银行等主要银行在付款等方面进行合作。 六、 支付方案 主要是网上支付，用于下载电子模版和一些教程。另外我们的网站也提供相关技术方面的光盘网上出售，当然全部都是正版。支付方式将效仿一些主流电子商务网站（如 joyo,当当等），但在支付
10、流程上将有一定程度的修改。主要流程为：注册 选定需要的模版 点击下载 付费 完成下载。支付方 式以信用卡支付为主，光盘等产品的出售也接受汇款或上门购买。 七、 物流方案 由于本网站以付费下载为主，所以不需要建立自己的物流系统。实体物品我们将以快递的方式交付顾客手中。需要说明：为保证货品的安全交付，我们的运送方式仅为快递。我们将与一些服务质量较高的快递公司达成合作。 八、 资金需求及筹措方法 （投入资金及投资回报期） 我们出卖的是我们的知识和技术，所以投资并不需要很大。初期我们仅需数台电脑，及一个工作室以完成我们的技术准备工作。花费在 10000 元以下。另面年需200 元左右购买域名及空间进行网站的架构。随着业务的 扩展，公司人数的增加，我们夜景在投资方面有所增加，还将添置标准配置专业服务器或服务机群。具体投资方案要根据实际情况决定。我们的行业经济成本较低，所以预计 1 年之内收回初期成本并实现盈利。
