1、 创业计划书 创业背景及创业项目 背景： 1.如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，对于当代大学生更是必不可少 ,面对学校的两个人群 :大四即将毕业的学长 ,大一刚入校的学弟 .前者希望将旧电脑出手 ,后者正打算买电脑 , 然而 ,现在的电脑部件更新很快 ,价格波动也大 ,学生学习用电脑要求不高，并且用的时间也不长 ,没必要跟上电脑行业的更新 ,所以大四学长的电脑虽然过时但也能满足学习用要求 ,而且对一些手头紧又急需电脑的人来说，买台二手电脑要比买新的划算多了 。 2.针对一些同学得到的但不合自己用的电脑配件 ,数码产品及配件等等也可以互通有无 . 项目：创办 C2S 二手计算机买卖有限
2、公司， 买卖计算机极其零配件、数码产品极其配件等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 一、公司介绍 一、 公司经营宗旨及目标 宗旨： 服务专业化、服务规范化、服务多样化。 创造完美二手计算机市场。 目标：将公司发展成为成都高校二手计算机买卖的主导企业，将公司品牌发展成为市场有影响力的品牌，并走向整个成都市场。 二、 公司简介 公司名称： C2S 二手计算机买卖有限公司 业务范围： 买卖二手 计算机极其零配件、数码产品极其配件 三、 公司管理 1 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取
3、以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。 2 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展 的人才加入本公司。 3 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。 4团队概述 学历背景：本科学历，
4、具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 四、 场地与设施 在几所高校设立代理联 系业务及仓库储存。 二、市场及竞争分析 一、 市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些对电脑配置要求不高的人群来说，买台二手电脑或者二手配件要比买新的划算多了；而且可以提供买卖市场给电脑升级所更换下来的旧电脑及配件。 提供平台供大家交流数码产品及配件。 二、 市场机会及环境 1、如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，对于当代大学生更是必不可少 ,面对学校的两个人群 :大四即将毕业的学长 ,大一刚入校的学弟
5、 .前者希望将旧电脑出手 ,后者正打算买电脑 , 然而 ,现在的电脑部件更新很快 ,价 格波动也大 ,学生学习用电脑要求不高 ,没必要跟上电脑行业的更新 ,所以大四学长的电脑虽然过时但也能满足学习用要求 ,而且对一些手头紧又急需电脑的人来说，买台二手电脑要比买新的划算多了。 2.针对一些同学得到的但不合自己用的电脑配件 ,数码产品及配件等等也可以互通有无 . 三、 市场竞争分析 二手电脑的货源：从大四即将毕业的学生手里收购，由于大四学生毕业到外地工作，电脑急于脱手，所以我们可以用很低的价格来买进电脑。主要收购二手电脑及配件。 二手电脑的销售对象：大一新入学的学生及一些需要廉价电脑的单位。我们在
6、成都各大高校走 访时发现，确实没有二手计算机交易的平台。二手电脑基本上是私人形式进行交易的。总体上看这种形式的交易价格波动比较大，不规范。而且效率不高。很多的需求得不到满足。我们建立一个大规模的交易平台，实现规范，集中，方便，直观的服务。如果我们做的比较好，私人交易将会进入到我们的平台进行交易。由于没年都有大量的新生和毕业生，所以货源和需求将比较大。 四、 目标市场 成都市各大学新生及需要配置不高廉价电脑的单位 五、 顾客的购买准则 顾客网上购买或出售，网下现场看货决定是否购买或出售。 三、产品与服务 一、 服务细则 提供高质量的设备，针对不同需求和购买者，提供灵活多样的技术服务。 （以下基本
7、服务区域指成都 各大高校） 服务内容： 1、免费上门安装。 2、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护。 3、 10 公里以内免费送取； 10 公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收 取服务费。 4、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 5、基本区域内上门系统软件修复（ WINDOWS， OFFICE 系列，网络 联通）。 6、基本区域内 24 小时之内上门解决。 7、协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。 二、产品及服务规划 收购二手计算机，计算机配件，数码产品并出售。 收购服务：适用于各大高校大四毕业出售电脑的学生。以及
8、一些有升级电脑时不用的配件的同学。 出售服务：适用于有电脑需求，但是对配置要求不太高，手头比较紧的客户。 三、服务与支持及收费 送取服务 ：基本区域内送货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。 技术服 务 : 1、基本区域内上门硬件维修， 50-100 元 /次 /（ 1-2 台），如果超出基本区域以外， 100-200/次 /（ 1-2 台）。 2、基本区域内，常规系统软件修复（ WINDOWS， OFFICE 系列，网络联通）， 100 元 /次/台，其他区域内， 150-200/元 /次 /台。 3、解决问题时间在 24 小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁
9、协议上对服务内容另有约定，以协议为准。 四、合同协议的订立 在出售或购买时签订交易协议，一旦交易活动完成，合同即可生效。 四、网站建设 1. 网站设计与规划： 网站名称： C2S 二手计算机买卖 网 主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。 域名选用： 中文实名：电脑高校 英文域名： http:/ 整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、公司目标、业务简介、产品介绍、服务细则、方案推荐、网上交易平台、服务论坛，联系方式等。 网站布局： (暂时没有 ) 五、营销方案 1品牌
10、建设 我们公司将致力于提高服务质量以及产品的品质，要以高服务，高品质而不是低价格来吸引客户 2客户关系建立 对我们公司客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。 六、 资金需求及筹措方法 公司预计需要 100 万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人 或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入 500万元，累计实现销售利润 300万元 ( 按行业平均销售利润率 60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。
