1、 个性饰品店创业计划书 背景分析 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足 5%，而发达国家一般都在 45%左右，其中最高的是日本的东京为 98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年 19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的 饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，
2、我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品 一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能 为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。 一、公司介绍 1、公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客
3、户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居 气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 2、 公司简介 （ 1）公司名称：姐妹淘艺 （ 2）业务范围：家居小饰品 各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、 公司管理 （ 1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习
4、、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。 （ 2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。 （ 3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范
5、围内自主地处理可能出现的紧急情况。 4、 团队概述 我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大 人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 以下便是公司四位成员简介： 略 【物流系统】 采购 运输 宏达工艺成都总经销 仓储 客户 配送 说明： 产品运输方式 邮局、宅急送、中铁快运 (附：各种运输方式的收费标准） 2配送与运费 成都地区一律快递 10 元，其他地区邮局普邮 25 元（ 7 10 天到），也可以选择其他运输方式，费用按重量计算。我们采用无框画专用纸箱 包装后发货，确保运输途
6、中不会损坏。 【安装方式】： 服务： 画框背板预留有横槽，我们赠送您挂画用的钢钉，您只需一把榔头即可轻松安装。 【退换货处理】： 货到 7 天内对我们的服务或商品质量有任何不满意，可以无条件退换货。 【付款方式】： 工商银行： 9558 8012 0410 1208996 戴勤 农业银行： 1035 2071 1101 1241560 戴勤 浦发银行： 9843 0118 0142 7583 傅菊梅 注意，请带好您 的身份证去，有些银行可能需要您自己有银行卡。汇款时请多汇几角或几分，以便于确认您的汇款。推荐使用支付宝！ 【联系方式】： qq ： 190731002 电话： 1386731128
7、4 email: 一、定价原则 宅急送公司提供的价格解决方案目的是为了方便支付宝注册用户使用宅急送公司的配送服务，简洁、实用是此次价格方案的原则。发货人或收货人一方为支付宝注册用户时即可适用本价目表。 二、价格体系 1、运输费用 符合宅急送公司小件包裹 的规格 (外包装三边之和小于 100cm)； 保险费率： 3； 重量超出 5 公斤或超出小件规格的货物，按普货价格计收，可咨询当地宅急送； 此价格适用于宅急送公司内网城市（具体到达城市名细请咨询当地宅急送），超出内网服务范围按当地正常报价收取运费； 结算方式：现结。 2、其他费用 三、价格使用说明 1、费用支付 ：发货人因使用宅急送服务所产生的
8、运输、包装、保险费用由发货人在提供接收货物时向宅急送支付。 2、 其他费用：当发货人委托 配送目的地超过宅急送提供的配送范围或所委托的物品超过本价格体系涉及的重量范围时，由当地宅急送提供具体价格咨询。 四、其它服务 1、包装服务：发货人以根据所售物品体积选择宅急艺饰品类网站，集中精力介绍产品类型，规格及价目，为顾客提供多种优美手工艺饰品，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。 域名选用 :http:/ 整体风格与栏目规划：橙色界面，体现家居的高雅而又不失亲切的风格； 栏目主要有：首页、公司简介，产品目录（四大系列：工艺挂饰系列、艺术壁画系列、陶艺 系列、小饰品系列）、业务简介、报价、服
9、务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。 网站布局： (部分截图 ) 五、营销方案 宣传推广： 初期我们采用印发传单的方式，主要在学校周围进行宣传。同时我们通过 qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。（详见第三点） 1产品类别：家居小饰品 各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 2.报价明细表 (见第三点 ) 日常经营 运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下 几种销售策略。 1. 会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠； 2. 特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对
10、一些积压的饰品进行促销； 特色区，诸如设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营； 4. 主题销售，进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等主题，每个组合包括多件小饰品 品牌建设 以最优的服务 和最优惠的价格，树立姐妹淘的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的工艺饰品。 客户关系建立 对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工
11、作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。 六、资金需求、筹措方法及投资回报 因为公司为网上 公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要 3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率 30%计算 ) 。 1、设备费用 pc 机
12、（启动投入）：初期拟采用 2 台一般 pc（现成），保证每天 8 小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入 20 元，假期期间共投入 60 元 软件（启动投入）： 100 元； 租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约平方米，月租元（按季付） 设备的启动资金合计 760 元 将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网姐妹淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加 pc 机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。 2、行政费用 人员工资：初期工资为 0 工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。 宣
13、传费用：印发宣传 单每次 100 份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和 15 栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近） 10 份。 通讯费用：估计每月 100 元 参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。 行政费用启动资金预合计为 150 元 3、盈利回报 网络时代， “注意力即是经济 “，姐妹淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的 “注意力 “为基础，以便实现以下的盈利方式： 收费 在线一口价：以每年有约 6000 元交易额计算，收取 5%劳务费用 ,年收入： 3000 元 在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约 12 件的交易 量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和
14、顾客吸引 由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。 就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家 进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了 50的空间。 通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为 3000 元，由我们公司四位成员
