资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值大客户营销六步法银行业大客户营销资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值分析项目机会分析决策流程明确竞争定位选择竞争战术5 2 3 4确定目标客户1跟踪管理6导论大客户营销基础资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值项目目标分析项目机会跟踪管理 明确竞争定位分析决策流程大客户营销六步法围绕目标的调整循环过程确定目标客户选择竞争战术资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 p 定义及选择目标客户的原则p 找寻目标客户或项目的渠道p 找寻目标客户或项目的方法p 拜访客户p 收集客户的两类信息p 建立客户档案1. 寻找目标客户或项目 2. 建立客户档案资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的
