1、 商 业 计 划 书 项 目 名 称 ： 全球物流资讯 网 目 录 摘要 4 第一部分 公司基本情况 5 第二部分 公司管理层 8 第三部分 产品 /服务 10 第四部分 研究与开发 11 第五部分 行业及市场情况 12 第六部分 营销策略 14 第七部分 管理 16 第八部分 融资说明 17 第九部分 财务计划 18 第十部分 项目实施进度 19 第十一部分 备查资料清单 19 摘 要 1、公司基本情况 西安惠客信息技术有限公司成立于 2008-4-15，注册地点：西安市碑林区兴庆路中段 53 号四单元 222 室，注册资金 100 万，主要股东：贺箴（ 60%）、赵明（ 10%）、马培卿（
2、 30%），主营全球物流资讯网。兼营 网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及GPS 设备。 2、主要管理者情况 3、研究与开发 合作团队：西安虹讯软件有限公司 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ) 4、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ) 5、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 ) 6、产品制造 (生产方 式，生产设备，质量保证，成本控制。 )
3、7、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ) 8、融资说明 融资金额： 100-500 万 用于项目启动以及市场宣传，让出 20%股份，投资方不参与管理，只限于项目监督。 退出方式：管理层收回股权。 9、财务预测 未来三年销售收入预计 2 千万， 200-300%的利润回报。 10、风险控制 风险： 1、资金链断开；银行短期风险贷款。 2.市场策略失误；及时修正策略。 3、管理经营方针错误，改善管理经营模式。 第一部分 公司基本情况 公司基本情况 ： 公司名称 西安惠客信息技术有限公司 成立时间 2008-4-15 注册资本 100 万 实际到位资本 100 万 其中
4、现金到位 100 万 无形资产占股份比例 97 % 注册地点 西安市碑林区兴庆路中段 53号 公司性质为：有限公司 贺箴（ 60%）、赵明（ 10%）、马培卿（ 30%），主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及GPS 设备。 目前公司主要股东情况： 列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 贺箴 60 技术股 60% 贺箴 13572158357 马培卿 30 资金股 30% 马培卿 13891368511 赵明 10 技术股 10% 赵明 15091055877 目前公司内部部门设置情况如图
5、所示 ： 公司目前经营的业务为： 主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及 GPS 设备。 公司目前职工情况 如下表： 贺箴 马培卿 赵明 公 司 业务部 人事部 招商部 员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士 (中级职称 ) 博士 (高级职称 ) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员 生产工人 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标 初步目标：利用 3 个月时间，将网站建 设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第 3 个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达 5000 以上； 中期目标：利用 3 个月的时间，网站向
6、电子商务交易平台实现初步转化，第 6 个月达到日访问量 10000 以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入； 长远目 标：利用 6 到 10 个月的时间，将网站运作为专业的行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员 50 万以上，进入中国互联网 CNNIC 排名前 100名。 公司近期及未来 3 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标 将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场。 第二部分 公司管理层 董事长 姓名 贺箴 性别 男 年龄 23 籍贯 陕西合阳 联系电话 13572158357 学历 大专
7、 所学专业 物流管理 职称 物流师 毕业院校 陕西广播电视大学 户口所在地 陕西西安 总经理 姓名 马培卿 性别 男 年龄 24 籍贯 陕西合阳 联系电话 13891368511 学历 本科 所学专业 金融 职称 助理会计师 毕业院校 西安交大 户口所在地 陕西合阳 技术开发负责团队 西安虹讯软件有限公司 主要经历和业绩： 市场营销负责人 姓名 于飞 性别 男 年龄 30 籍贯 陕西西安 联系电话： 13572921639 02983715861 学历 本科 学位 硕士 所学专业 物流工程 毕业院校 西安交大 户口所在地 陕西西安 财务负责公司 西安永康财务咨询有限公司 第三部分 产品 /服
8、务 产品 /服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品 /服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品 /服务的比较，本公司产品 /服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 )： 目标市场： 这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 全 球 生 产 制 造 企 业 、 全 球 物 资 流 通 企业 、 、 、 、 、 详细描述本公司服务的竞争优势 公司优势：具备优秀的经营管理才能的高素质团队。 平台优势：物流秘书； 教育培训：高校；人才网；网上保险、网上报关；物流书籍；全球 Gps 运营中心；短信通服务；物流软件；企业形象展
9、示；虚拟网； WAP；地图；在线书库；论文、试题；二手物流车货交易平台；品牌管理，营销管理，市场预测报告 ,推广策略；物 流传媒。 产品的售后服务网络和用户技术支持 : 平台拟建立：总部 省级代理商 地市级代理商 县市服务连锁网点的售后服务网络和用户技术支持；总部成立专门物流技术咨询机构，解决用户对于物流及其相关的问题。 第四部分 研究与开发 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入 100 万，计划再投入的开发资金 100 500 万，计划分三期完成项目的实施和完善。 公司现有技术开发资源以及技术储备情况：西安虹讯软件技术有限公司。 公司寻求技术开发依托长安大学物流工程研究所。 公司将采取
10、怎样的激励机制和措施，来保持 关键技术人员和技术队伍的稳定： 基本原则：在定编定岗的前提下，针对不同阶层、不同部门、不同个人采用不同的激励措施。 一、权益层激励 权益层指通过对企业投资（包括人力资本投资与非人力资本投资），并以法定途径获得企业所有权的整个群体。在通常情况下，权益层就是指企业股权的持有人，即所谓的股东。 对这阶层激励的目的是保持其对企业投资的兴趣，并积极参与企业的治理与监督。 对此阶层最好的激励方式就是通过高效经营让股东获得稳定而可观的分红，并创建一支能征善战的企业团队，从而让他们看到企业发 展的远景。 二、经营管理层激励 经营管理层指在企业中从事决策、计划、组织、协调与控制等职
11、能的群体。企业经营管理层对企业效率起着决定性的作用，因而也是企业激励的主要对象。 1、竞争上岗与末位淘汰计划 1）主要针对中、基层管理人员，采用公开选拔的方式来竞争上岗，做到能者上、平者让； 2）通过每年一次的总评会，淘汰排名最末 1 位，做到庸者下。 2、目标管理计划 在工作目标制订相对合理（标准：明确性、时间性、可评估性、与整体目标的相容性、适度的挑战性）的前提下，经 营管理者的绩效工资与工作目标挂构：达成目标，绩效工资全拿；超越目标，加发超额奖金；未达成目标，视情况按比例扣除。 3、利润分享计划 利润分享计划是一种运用广泛的奖金支付方法。我们的利润分享计划面对的是经营管 理层的所有成员，具体做法是在企业的税前利润
