商业计划书的6C规范.doc

商业计划书的 6C 规范 撰写创业计划书，首先需要 6C 的规范。 首先是 Concept(概念 )。就是让别人知道你要卖的是什么。 其次是 Customers(顾客 )。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。 第三是 Competitors(竞争者 )。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。 第四是 Capabilities(能力 )。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找 不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 第五是 Capital(资本 )。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。 最后是 Continuation(持续经营 )。当事业做得不错时，将来的计划是什么。