1、 网吧广告创业计划书 一、网吧广告的市场需求分析 根据调查显示 ,目前中国大约有 80万家 (官方数字是 72万家左右 )营业网吧 ,每家平均 50台电脑共约 8000万台 ,这是一个庞大的广告受众数字 .同时 ,城市的网吧行业在走向行业化 ,大型化 .统观全局 ,将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所 ,上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小 ,而视频点播 ,网吧广告 ,餐饮收入 ,游戏收入 ,代销业务贡献的利润会逐步增加 ,最终使网吧成为一个信息传播的载体 ,具有强大的广告和销售功能 ,成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所 . 网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧
2、为广告发布场所 ,以各网吧中电脑作为广告的基本载体 ,以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众 ,提供丰富多样的广告发布形式 ,是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介 .我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点 ,首先 ,网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方 ,它既是网络媒体的承载环境 ,又是受众聚集的传播空间 .无论从媒介的大众传播定义来看 ,还是从媒介发展历史来看 ,网吧 ,都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态 .其次 ,网吧是一个媒介终端网吧的集群性很高 ,聚集了较多的年轻消费者 ,个性相近 ,爱好相似 ,乐于接受新型事物 ,相互影响力比较强 ,这是新媒体
3、的受众特征 .并且 ,网吧作为第五媒体 ,网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力 ,网吧成为传播信息 ,发散舆论以及交友 ,娱乐的重要场所 .显然 ,网吧不再是一个普通的商业领域 ,而是一个需要社会控制和行业准入的领域 ,其实 ,从某种意义上来说 ,网吧 ,不仅是网络媒体的延伸 ,而是一种可以自成体系的新媒体平台 .对封闭的营业场所 ,人群逗留的时间较长 , 相对流动快速的户外或卖场 ,信息传播到达的频次更高 ,层次更深 ,这是新媒体的传播特征 . 其三 、从更全面的角度说 ,网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体 .网吧介于传统和互联网之间 ,通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传
4、播和广告宣传 .跨媒体应该是横跨平面媒体 ,立体媒体和网络媒体的三维平台组合 .平面媒体包括报纸 ,杂志 ,图书 ,户外广告 ,立体媒体包括电视 ,广播和电影 ,网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用 . 网吧正是兼具平面媒体 ,立体媒体和网络媒体的三维平台组合 .网吧的空间可以承载海报 ,墙面 ,桌面 ,展板等类户外广告的平面媒体 ;网吧的电脑可以统一承载电影 ,广播 ,音乐 ,游戏等立体媒体 ,相当于 一条崭新的院线 ;网吧的最直接实现形式则是网络媒体 ;所以网吧最具有跨媒体性质 . 如今 ,随着网吧规模日益的扩大和经营的正规 ,企业在网吧里面发布广告的需求越来越大 ,整合网吧
5、资源也是大势所趋 ,网吧广告 ,逐渐成为一个新的媒介平台 . 二、网吧广告价值分析 什么是媒体的广告价值业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告 .事实上 ,影响媒体广告价值的主要是三个部分 :读者数量 ,读者质量 ,竞争态势 .艾瑞市场咨询公司 (iresearch)的第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查显示 :网络游戏人群以大中城市为主 ,年龄分布集中在 16 岁至 35 岁之间 ;男性占了绝大多数 ;网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66 小时 ,每天玩一款网络游戏的时间为 3小时左右 . 由此可见 ,对于网络游戏族群来说 ,网络游戏已经超过了电视的吸引力
6、.而这个族群 ,也同时是饮料 ,运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群 .通过调查我们也得知 ,大部分网络游戏玩家均在网吧上网 ,网吧成为了一个新的广告平台 ,网吧对于广告行销是否也有着不同的意义。 网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确 ,在客户们百般要求广告形式求新求变的今天 ,网吧广告这样一个新兴的产 业 ,本身所具有的价值体现在哪里。 有效打开销售渠道 .根据受众来看 ,前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻 ,主要集中在 18 岁到 25岁之间 .这个年龄段的人群好奇心强 ,容易接受新生事物 ;同时 ,他们接受的教育程度也比较高 ,具有大专以上教育背景的达到 70%以上 ;由
7、于大部分人是学生 ,因此直接收入有限 ,但间接和潜在的消费能力很强 .由于受众受教育的程度较高 ,在未来拥有很强的消费能力 ,同时受众年龄结构年轻 ,虽然直接收入不高 ,消费能力却很强 ,容易进行冲动消费和购买那些新产品 ;上网频率及时间较稳定 ,有较为规律的上网频率及上网时间 ,基 本属于忠实受众 ,能保证广告在该群体中的传播质量 ;兴趣爱好相近 .喜欢网络化的生活和交流方式 ,追求时尚 ,热衷各种娱乐活动 ,喜欢游戏 ;消费取向集中 .以上共有特点 ,决定了受众群体拥有高度集中的消费取向 . 从以上特点可以看出 ,网吧媒体的受众主要是年轻一代 ,接受其信息的多为在校学生 (大学生居多 )和
8、有一定经济收入的白领阶层 ,其主要特征是消费观和价值观趋于统一 ,追求时尚 ,消费能力集中 ,且具有很强的消费欲望 ,界定在感性消费 ,而非理性消费群体范畴 .从分析中可以看出 ,网吧广告可以帮客户们打通销售渠道 ,直接命中最有可能的潜在用户 . 网吧广告具有 100%的广告有效送达率 .任何想上网的人 ,必须打开电脑显示屏才能进行网络连接 .电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面 ,任何网民 ,无论其上网聊天或玩游戏均能 100%看到电脑显示屏 ,而网吧广告的一个核心内容 ,就是通过电脑显示屏设置广告信息 ,并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众 .这种广告方式的有效达到率是 100%,并
9、且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群 .通过对北京 ,上海 ,厦门 ,泉州 ,成都的网吧进行抽样调查 ,每台网吧电脑每天的使用人次为 4-6人 ,在节假日和周末还有 30%左右的增长 .一万台网吧电 脑 ,每天的用户数量即为 4万 -6 万 ,一个月的累计用户数量为 120 万 -180 万人次 ,也就是说网吧广告的受众为 120万 -180万人次万台 /月 ,这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的 . 网吧广告是真正意义上全天候媒体 .目前网吧规定营业时间是早 8点至晚 12点 ,实际上绝大部分网吧是 24 小时营业 .针对目前经营现状 ,网吧主管部门计划将在 2006 年 1月后放
10、开网吧营业时间限制 ,网吧行业将实现合法的 24 小时营业 .届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体 . 更加真实的投放效果评估 .每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料 (网吧 名称 ,终端电脑台数等 ),客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控 .显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效 ,结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估 . 网吧广告具有超强的视觉冲击力 .精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明 ,与目标受众近似零距离的视觉接触 ,具强烈的冲击力 ,可充分展示品牌形象和产品特性 ,给受众留下极其深刻的印象 .另外 ,可以充分利用多媒体
11、 ,超文本格式文件 ,设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息 ,使消费者能亲身体验产品 ,服务与品牌 .这种以图 ,文 ,声 ,像的形式 ,传送多感官的信息 ,让消费者如身临其境般感受到商品或服务 ,并能在网上预订 ,交易与结算 ,将更大大增强网络广告的实效 . 超低广告投入千人成本 .假设网吧电脑桌面标准价 15 元 /台 /月 ,假设一台电脑平均每天 5人使用 ,在使用过程中每人有 4次回到桌面 ,则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =12 元 /台 /月 30 天 4 人 4 次 =0.025 元 .根据现阶段其他各发媒体的广告报价 ,我们可以看出网吧广告低廉的价格 ,
12、客户投放 1 次电视台 30 秒广告 ,基本上等同于连续 1 个月在广告 ,可以连续 1 个月在 25000 台电脑上投放网 吧电脑桌面广告 ;客户投放 1 个月网络广告 ,可以同期连续 1 个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告 ;客户投放 1个月块大型户外广告 ,可以同在 18000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告 . 网吧广告的商业模式分析多网吧 ,成为网络媒体发布平台 ,以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇 .将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众 ,并能及时的得到回报 ,这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情 ,因此 ,网吧广告最为重要在于其商
13、业模式的正确性和客观性 .现在 ,在了解网吧广告的价 值以后 ,我们就可以分析一下网吧广告的商业模式 : 一、看广告网吧玩家免费上网模式 : 网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费 .如果将网吧看成是一个新媒体平台 ,那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低 ,甚至完全免费 .同时 ,受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息 ,以此来换取免费上网 .这就是网吧免费模式 ,在这个模式中 ,连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点 ,全国性的网吧连锁公司 ,对几万家网吧进行统一的运营与管理 ,建立一种全新的网吧广告商业模式 . 二、网吧和广告商共分利润模式 : 网吧连锁机构或者是网吧广告集团可
14、 以和网吧广告商分取广告利益 .中国大部分游戏运营商和软 ,硬件商家对非常重视网吧广告 ,因此可以建立网络广告分帐模式 .其核心的理念就是网吧必须集合在一起 ,控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量 ,并代表网吧群体的集体利益 ,以量来制定价格 . 三、按照媒体价格收取广告费用模式 : 网吧广告 ,目前可利用的形式多种多样 ,比如电脑显示屏广告 ,网吧户外广告以及插播广告等 ,根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用 .很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式 ,按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主 .其核心在于广 告公司对网吧的整合能力 .笔者在后面将会将一家广告公
15、司的大致报价展示给网吧业主们 ,以供参照 . 综上 ,网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分 ,提升品牌认知度和互动上有相对的优势 .在目标用户群的选择上 ,广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择 ,并针对地区的不同情况进行投放的细部分类 ,确保目标受众群选择的准确性 .其次 ,作为一种新的广告操作方式 ,比较容易引起受众群较高的接收度和互动 .在促销活动的灵活运用上 ,网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间 . 四、网吧广告发布形式分析 :目全国各地的网吧有以下几种广告发 布形式 : 1、电脑桌面广告 发布形式 :将广告以全屏方式发布到电脑桌面 ,受众直接可视 . 特点 :(1
16、)可视面积大 ,视觉冲击力强 ,能给受众留下深刻的印象 . (2)区域大 ,可以设置较多内容 ,如图 1 所示的就在桌面放置了填写订单的相关表单内容 . (3)可以划分为更加细分的广告位 ,如图 2 所示 ,给广告客户提供了更多的不同层次的广告投放选择 .(4)滚动发布 ,多个广告同时发布时 ,每个广告在桌面停留一定时间后滚动到下一个发布的广告 .单个广告停留的时间可随意设置 .(5)智能发布 ,每当电脑用户回到电脑桌面时 ,下一个应该发布的广告将 马上进行发布 .由于一般用户使用电脑时会多次的返回桌面 ,所以这种智能化的发布方式充分保障了每一个广告都能在电脑用户面前进行发布 . 2、浏览器插
17、入广告条 发布形式 :当电脑用户使用浏览器浏览网页时 ,将符合尺寸规格的广告条插入到用户浏览的网页任何地方 . 特点 : (1)发布位置醒目 ,发布在浏览器中网页的最上方 ,为最醒目的位置 .(2)发布次数频繁 ,打开每一个网页广告都会被发布一次 ,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象 .3)广告条尺寸大 ,基本为目前网络上的标准广告条的最大尺寸 ,大尺寸的广告条自然可包含更丰富的广告内容 .(4)随机平等发布 ,有多个广告时 ,每次随机的抽取一个广告进行发布 ,保证每个广告都有均等的发布机会 . 3、动画图标链接广告 发布形式 :悬浮于浏览器左右侧 ,不占用电脑桌面空间 ,在桌面使用过程中
18、始终悬挂在左右侧 . 特点 : 可视能力大 ,跳跃的观感 ,触动受众 ,视觉冲击力强 ,能给受众留下深刻的印象 .(2)发布次数频繁 ,始终悬挂在屏幕右侧 ,重复多次可给广告受众留下及其深刻的印象 .(3)同一广告一次发布格式形式多样 ,更能让受众点击互动 .(4)费用较低 ,廉价的推广选择 . 4、浏览器主页广告 发布形式 :将浏览器的主页设置为广告 客户的网站 ,这样每当电脑用户打开一个新的浏览器时 ,都会自动的连接到广告客户的网站进行访问 . 特点 : (1)特别适合与网站推广与宣传 ,能让广告客户的网站访问量迅速增长 .(2)发布频繁 ,电脑用户将多次访问到广告客户的网站 ,留下深刻的
19、印象 .(3)留给广告客户更大的发挥空间 .广告客户可以在自己网站上开展更多的宣传与活动 ,可以自行设计其内容和结构 ,用自己的办法将前来访问的受众牢牢的吸引和引导 .同时可以随时随意的对内容进行更新 . 5、网吧户外广告 发布形式 :除掉网吧电脑屏幕以外 ,能够合理充分利用的还有网吧的内外 场地以及网吧招牌 .海报的张贴 ,物品的摆放以及广告商品的标志和商家的企业形象的推广都可以采取这种方式进行 . 特点 : (1)适合进行地面宣传的商品广告 ,恰当的环境布置不仅不使受众反感 ,甚至还可能加深受众对该产品的印象 .(2)场地范围扩大 ,尤其是网吧广告招牌能广告形式增加了受众范围的扩大 ,有利
20、于产品的传播率和到达率的延伸 . 6、网吧推广活动 发布形式 :在网吧场所内进行广告商品的发布会以及一些相关的互动娱乐活动 . 特点 : (1)在网吧场所进行产品推广活动 ,新鲜有趣的活动不仅能拉紧商品和受众的距离 ,也能在不知不觉的推 广活动中让受众积极主动的接受广告信息 .(2)第一时间能够得到受众对产品的态度和反馈信息 . 7、网吧广告共有的特点 网吧网络广告媒体所支持的广告发布形式还具有一些共有的特点 .(1)广告发布快捷 ,反应时间短 ,广告客户投放的广告可以在 10-20 分钟时间之内发布完毕 . (2)灵活的区域广告投放 .可以随广告客户的意愿将其广告在指定的城市区域内投放 ,并
21、可随时进行调整 . (3)支持的表现元素多样 .上述几种网吧网络广告媒体所提供的广告形式 ,除浏览器主页广告外 ,其余三种均支持当前网络广告所支持的所有元素 ,包括图片 ,动画 ,声 音 ,超级链接 ,以及其它互动内容 (如产品相关小游戏 ,市场调查 )等 ,可以为广告客户提供丰富的选择 . 8、网吧广告发布软件的选择技巧 现在是 internet 时代 ,我们在选择网吧广告发布软件时尽可能的选择功能单一 ,方便管理的软件 ,因为我们是以营利为目的 ,不要太复杂化的管理软件以免造成太多的不必要的时间浪费 . 软件要求 : 1,选择可以直接通过互联网 (internet)来管理的 . 特点 :可
22、以在任何地方使用和管理网吧的广告 ,再则可以当场为商家马上发布广告 ,以求最快的速度发布商家已有的广告素材 ,提高效益 ! 2,广告发布形式 可以在刚开始时选择适用些的广告位就行 ,然后运作一段时间后根据市场的需求再添加其他实用的广告功能上去 .这样可以先稳定好市场再进一步扩大广告范围增加更多的广告收入 . 3,软件的安装尽可能的选择绿色版方式以求网吧更多的同意接受 ,因为绿色版软件可以让他们放心使用不会给他们的安装带来麻烦和网吧系统带来垃圾的不便之处 . 4,软件开发时客户端大小选择小点的 .携带方便占用空间小等多种优点 . 5,软件不要使用实时监控的方式 ,因为这样会给网吧带来很大的资源负载 ,而被拒绝安装使用 ,那么你没有网吧的媒体载体就无法经营了 . 6,开发 一个后台统计功能的 ,尽量使用 web 页的形式来表达 ,方便各种人士浏览 ,监控各种情况 ,统计网吧的机器运行情况和使用情况等信息以便日后给商家有力的数据说明你的广告效果与广告机器的情况 .
