1、 大学生自主创业计划书 单位：园林系 工作室名称：心语轩 涂布空间 创业人：王 指导老师： 业务范围：主要经营手工绘制各种长短体恤，布鞋。 “烫印体恤”以后根据工作的发展状况增加的项目 一 创业来源 打破规则，创意来自激情。 现代社会追求的就是不断的创新，要求时尚，张扬个性！但是一切流行时尚都只是引领一时！我们的构思却可以突破这一界限。主张个性美，追求自我风格，它可以适合任何一种人群。根据我们多方面的调查求证，人的追求都有一个共同点，那就是张扬自我。比如：在每一年的服饰发表会上都很清楚的告诉大家今年流行什么款式，什么颜色等，但是流行的不一定符合所有人的要求，因为要争得 90%以上人群的认同，最
2、好的办法就是把每个人的想法都表现出来。而我们正是抓住了这一点，只要是您想得到的，我们就能表现出来！就能做到，这里既包含了您本身的意愿，也增添了我们对美的更高一步的定位。适合任何一种人群和另类品位。主要目的是宣传我们环艺专业的手绘能力，色彩构成，以及对思维创作的开拓。把我们艺术本身的思想表达出来。 二 市场定位 1、年轻人 我们的首要销售群体为本校大学生。大学生对个性着装自我突出的需求是 很大的！也是最容易接受新事物的，而且有时尚的消费观念和能力。另类一词大家都不陌生了，而如今的年轻人正是寻找刺激，追求自我个性的一族！我们所设计的服装正是针对于此而打造的，以个人为重点，突破另一种观念的新市场！对
3、于学生个人，我们会采取针对性的设计，同时也可以根据个人的要求来绘制。比如有朋友过生日时有我们的产品作为别具匠心的礼物，情人节时送给情人等。同时，我们还会面向寝室，社团，集体等。如在某集体活动中，可以向我们订做代表他们团队精神的服饰。服饰上还可以印上一句激励团队的话、一个只有你们团体才知道的图案，增显团 队精神，使团队更加团结！同样也可以为各种晚会制作手工服饰，以及服饰的整体造型。舞蹈的嘻哈服饰我们都可以手工绘制。相信我们的服饰会满足年轻人的多方面需求！ 2、中老年人 因为我们采用手绘和电脑绘制相结合的绘制方法。所以，针对老年人的性格嗜好，我们可以绘制各种戏剧脸谱，粉墨山水，各种笔体的毛笔字，从
4、而达到市场广泛，应用人群不单一。 3、情侣，夫妇 我们可以将情侣照片，或是各种代表爱情的图案印到或者手绘到您的 T恤上。我想，有结婚照的 T恤是他们婚姻甜蜜的象征。而对于情侣来说更加适合平淡中显现着不平凡 的恋爱。而且我们还可以画一家 3口的家庭装，现在正流行的就是这类服装，家庭装是一家人温暖融洽的另一种手法表现，而且提案新颖，别致，根据大人小孩的性格区分画出与他们各自相对应的图案。 三 制作流程 我们的 T恤分两种制作方法： 1、手绘 T恤：服装的原材料是市场常见的单色棉布衬衫，长短袖！然后有手绘设计或电脑设计各种图案，之后用丙烯画在衣服上，虽然制法简单，但不失优雅与个性风格。因为它需要颜色
5、的干湿度和颜色搭配为基础，以及对衣服的整体构成及画精而简的搭配构成。而我们所学的专业是绝对可以达到此标准的。 2、烫画 T恤：同样采用单色棉布 T恤。图象可以用数码相机和扫描仪输入电脑，并用 photoshop把图片设计、修改、组合图片文字等，再用专用的打印机，打印在转印图案纸上，用热转印摇头平板印在 T恤上。详细制作过程参见幻灯片，上面将会展示给我们专业的方法和服务。 四 市场前景： 1、我们的原料衣服都是从网上订购，选用含棉量最多的来画衣服。质量上乘，且价格相对市场价格来对比是非常优廉的。我们也做过市场调查，在市场上就这种手工衣服来说，市场价格都在 70以上，而且是以多加字，加图来多收钱的
6、。相对比来讲，我们的价 格是在 60元以内，而且不另外加收任何费用。 2、我们可以先对内宣传，让同学们首先认识我们的产品，大多都是 20多岁的年轻人，追求个性时尚，而且我们产品价格低廉，相信同学们都会接受的。 3、我们还会将我们的产品推销给附近的服饰店。我们已经调查过，不管是在校内还是校外，我们的价钱合理，款式随个人意愿。 4、我们还会借助于网上推销的办法来提高我们的销售量！这样以来，我们的销售范围和购买人群会大量的增加！如今，我们正赶上学校的 60周年校庆，学校一定将举办大型的活动，所以相信市场前景一定非常可观！ 我们的产品具 有价格低廉，成本低，适合人群多等优势。只要一步一步的有计划的运作
7、，而且我们有过一段试营业的积累发现市场前景十分可观！在我们试营业期间，我们的衣服非常受同学们的欢迎，订购衣服的同学也非常多。我们的销售可以说已经超出了当初预售的核算。 五 资金成本 流动资金需要 1500元，主要用途是购置原料，如衣服，布鞋，丙烯颜料等。需要的设备有，向学校借一台电脑，借一间工作室，一张桌子，两把椅子，一台烫印机（ 1500元）。 根据我们的调查开这种服装 DIY店的只有像大连、沈阳这种大城市才有，而且这种店非常 受欢迎！其中大部分人都是在校的大学生和追求时尚的年轻人，因为我们的产品时尚而且有个性！可以说我们的市场前景还是很广阔的！我们的项目成本低、风险小、效益可观。有了学校的
8、支持我们的项目会更容易！ ,其中我们需要一台电脑（如果学校有条件我们希望学校能为我们提供一台电脑，这样能够大大减轻我们还款时的负担），用于上网找图片、用 photoshop把图片设计、修改、组合图片文字等；烫印机一台，价值 1500元左右，经烫印机加工，即可把打印在纸张上的彩色图像印到空白 T恤上，只要掌握好技术非常简单！ 我们向学校借的钱我们计划在离 校前全部还给学校！ 心语轩工作室开业流程 开业时间： 2008.5.31 开业地点：综合楼门前 工作室全体成员： 负责人： 开场负责人讲话： 大家好，感谢大家在白忙之中参加我们的开业仪式。首先，介绍一下，我们是心语轩的负责人我叫崔晓玲，我叫于天
9、竹，我们都是来自园林系的学生。心语轩手绘工作室已经创办了多年了，而且在上一届的创业大赛上我们心语轩获得了一等奖的好评，到了我们这届已经有了丰富的经验，我们绘制的衣服也得到了很多同学的肯定，在这里我们要感谢大家多我们的支持我们更要感谢院领导、系书记、和老师对我们的帮助，也正是有了你们的支持，我们的心语轩才会顺利的发展至今， 各位领导老师，同学们大家好上午好，感谢大家在百忙之中来参加我们的开业仪式，我是心语轩的负责人。 首先我向大家介绍我们工作室的成员 .我们心语轩手绘工作室已经创办了 2 年多了，到我们这届已经有了丰富的经验，我们的工作范围主要是绘制衣物，为大家打造独特的时装展示我们当代大学生的个性青春，而且我们心语轩还在申报的第五届大学生创业大赛中荣获冠军的好成绩。 同时我们绘制的衣服也得到了很多同学的肯定，在这里我们要感谢大家打我们的支持，我们还要感谢院领 导、系书记以及老师对我们的帮助，也正是因为有了你们的支持，心语轩才会发展至今。 所以我希望大家以后一如既往的支持和帮助我们，我们有信心也有能力再创心语轩的辉煌。
