房地产商务礼仪教练之房地产团队建设讲座房地产讲师：安 致 丞本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。异议处理扬长避短得认同 1.明确异议背后是什么 2.给予客户应有的尊重 3.时机恰当效果好 4.讲究方法见成效 5.守住价格就是守住利润本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。1.明确异议背后是什么（1）如何拨开客户异议的面纱（2）怎样找出客户异议的根源（3）怎样洞悉异议的“真相”本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。（1）如何拨开客户异议的面纱 很多销售员听到客户异议，觉得完了完了，我该怎么办？ 异议真实的含义： A.客户本能的反应 B.客户已经产生兴趣 C.客户要求得到更多信息本标准适用于已投入商业运行的火力
