1、 精细管理-周单元经营精细管理-湖北分公司2008年8月课程PPP表 课程目标： 树立“精细经营”的牢固理念； 正确认知激励； 掌握周单元经营的方法。 过程： 90分钟 讲授、研讨 大纲 周单元经营概论 程目标： 90什么业务员是“优秀的业务员”？ 她是优秀业务员吗？ 23岁入行 连续680周每周开单 她是 她是优秀业务员吗 23岁入 连续680 她是这样的属员是不是每个营业单位主管的“最爱”？陈玉婷优秀业务员的标志持续、稳定的产出业绩、达成目标！什么团队是优秀的团队？ 一定人力规模基础上， 活动率80， 月人均件数=3件， 人均标保居行业前列，相当于同业的1倍。 80， =3 1这样的团队是
2、不是每个业务主管希望的愿景？优秀团队的标志有很多“优秀的业务员”！ 队的标多“优 业务员 优秀的属员靠培养和指导 优秀的团队靠管理和经营周单元经营概论营业单位精细经营模式周经营的定义周经营的功能周经营实务周经营周经营周经营定义：以一周为一个经营周期,透过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、达成评估及辅导提升等一系列团队管理活动的单位经营模式。定义：以一周为一个经营周期,透过对目标的每周分解,围绕周目标达成而开展目标追踪、业务推动、的单位经营模式。周单元经营的定义 周经营是目标管理的具体化； 目标管理是周经营的指导哲学； 周经营是业务推动的引擎。月初的担忧每一个月初，我们的
3、属员拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？月初的担忧每一个月初，我们的属员拍着胸脯的向我们报目标管理两大困惑 月末的苦恼 每一个月末临近，面 目标的 ，面 一 开单的属员， 什么？ ？ 月末的苦恼 每一个月末临近，面 目标的 ，面 一 开单的属员， 什么？ ？业务主管的最大隐忧对团队的业绩进度失控！周单元经营为 解 ！经营为 ！周经营的 化大目标的 目标的 ； 的管理 精 细 的推动； 握的化 营的目标currency1。 化大目标的 目标的 的管理 精 细 握的化 标currency1对营业 经理进辅导能 经营理 对业务员而 成有 的活动 有 时 的 对业务员而对营业 的 、 理 。 每周经营 。主管、员的 。对营业 周经营的“对每月目标达成currency1成功，成大成功“务的成对每月目标达成currency1在“一个fifl的时 ”对“一个 理的目标”“ “成”！在“对“周单元经营务 周经营的指导fifl是：fifl
