1、连锁药店开发与维护课件大纲背景分析连锁药店分类连锁药店基本特点连锁药店需求分析连锁药店发展趋势连锁药店开发连锁药店维护背景分析 首先分析背景：从我国国情来讲，2011年5月5日，商务部正式发布了全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015），提及2015年前，全国要形成13家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额70%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到三分之二。背景分析 在这样的基础上我们还在沿用老思维做单体药店那么等国家扶持起来的连锁逐
2、步走向规模化，航母化，我 大家的日 过， 单，单体药店 连锁 单。 在 的模式 式 年（ CBD），连锁品currency1来currency1 currency1来currency1全， “ fifl currency1药 药 全品。 品全的药 走，还 连锁”， 们 做 ，在，等 体做。连锁 的单体 。 连锁药店分类 区域分： 全国性连锁 区域性连锁 销售额分类： 大型连锁 型连锁 型连锁 药店 全 连锁 连锁 连锁连锁药店基本特点 品 高 品 高 药品 占比15-20% 品 高 销售占比30-40% 品 要求高 品特点 高 高 全（，）连锁药店的特点 特点： 规模化 元化 规 化 化 化 特点（ ）： 连锁药店的特点 连锁药店的特点 ”店 开 布的 连锁药店 人 ：（百强前十 店） 1 湖南老百姓 414万 2 湖南益丰 325万 3 云南鸿翔 心堂 292万 4 国药控股国大药 200万 5 武汉马应龙 140万 6 云南健之佳 130万 7 东国药医院连锁 89.8万 8 州二天堂大药 76万 9 北京象 75万 10 石家庄新兴70.8万连锁药店需求分析 ： 品需求： 1高 （ 主 品） 2品企业二类 品 3 品 疗效 4 品安全性 包连锁药店需求分析 品趋势： 品 高 品占比扩大 品 分类愈 细致：部分连锁 把 品分 六类品 品销售拦截成 常态
