1、 保密 Page 1 of 7 寒 /暑 假班促销活动 暑期班销售是 EF 学校课程销售的黄金时段，各个学校需要制定出相应的市场计划，并合理安排所有资源，使计划得以有效实施。 1. 背景分析 1)目标人群 暑期计划的目标人群是放假的中小学生，可以利用假期提高英语，参与有意义的活动，并满足家长对子女的要求和期望。 2)市场机会 绝大多数家长都会在暑假期间为孩子安排各种学习，参加集体组织的活动，即可提高孩子的竞争力，又相对比较安全，市场需求巨大。 根据各 EF学校的经验，暑期班销售可占全年销售的 30 - 40%甚至更多，是一个绝对关键的市场机会。 3)产品特色 EF的产品中成人和少儿产品各占一半
2、，在绝大多数城市， EF的少儿课程处于绝对的优势，销售有市场，价格有空间。 4)总体战略 暑期班的促销主题为快乐英语 SUMMER FUN！先进的学习系统和丰富的活动相结合，让所有的学员充分领略 EF暑期英语的缤纷乐趣和多姿多彩。 2. 具体实施 下面是以上海学校为例拟订的暑期促销计划，请各校务必对照实施。但各校的具体课程安排和销售价格需要根据各地市场的具体情况来 定。如有任何价格调整，需要提前递交总部审批。 1)少儿课程 YL（上海的所有中 /小学将在 7 月 8 日全部结束 ） 课程安排 11-14 岁，初中生班，一期 第一期： 7 月 7 日 -8 月 28 日； 1:00-3:15pm
3、 （周一到周四） （ 3 课时 x 4 天 x 8 周 = 96 课时） 7-10 岁，小学生班，一期 时段一： 7 月 7 日 -8 月 28 日 3:30-5:45pm （周一到周四） (3课时 x 4 天 x 8 周 = 96 课时 ) 价格 费用比平时贵 200 元用于礼品和组织活动，各学校可根据当地情况维持原价。 免费赠 送礼物 EF英语杂志， EF少儿学生手册、 English First 文件盒（儿童版）、 Summerfun 双肩书包或 T-恤 2)15 岁 -18 岁（高中生班）的通用英语课程 保密 Page 2 of 7 课程安排 第一期： 7 月 7 日 -7 月 24；
4、 9:00-12:00 am （周一到周四） 第二期： 7 月 28 日 -8 月 14日， 9:00-12:00 am （周一到周四） （ 4 课时 x 4 天 x 3 周 = 48 课时） 价格 费用比平时贵 200 元用于礼品和组织活动，或维持原价。 免费赠送礼物 English First文件盒、 EF双肩书包或 T-恤 + EF杂志 3)成人（白领）通用英语 商务英语课程，及其它各种课程 课程安排（继续延续现有的时间安排） 晚班： 滚动开班 周末班：滚动开班 全日制：滚动开班，或稍做调整，将课时安排在周一到周五上午，尽量避免与小学生班同时上课。 价格 价格不变。不做特殊促销，但有些暑
5、期活动可以让成人班学员共同参与 免费赠送礼物 Summerfun T 恤衫或 EF太阳伞（ 2 选 1） + EF 杂志 3. 暑期相关活动安排 1)团队拓展活动 适用于 14 岁以上学员，由外教组织或参与，分别于每期课程的最后 一天（最后 3 个课时）进行。因此暑期课程实际上课为 45 课时。这一天的活动选择和确定应该有活力和创造力，并适合于集体及共同智慧才能完成的活动，可以请专业公司设计。 2)EF志愿者公益活动日 适用 14 岁以上，英语水平 Waystage 及以上学员，可以分组进行，时间为期中某个周末，每组由外教和中教共同领队，可以通过媒体做宣传，目的是为了丰富活动以及公关宣传（暑期
6、课程中的任何一天），这些活动包括： 与有关单位合作提供一天的英语语言服务 在旅游景点为外国人指路或提供咨询 同当地政府相关部门合作帮助找出市区各种英语标牌当 中的错误 3)学员间的友谊比赛 时间在暑期中间，根据年龄和兴趣组队，如英语卡拉 OK 比赛，羽毛球 /乒乓球比赛，游泳比赛，自行车越野赛等，每队均有外教参与。通过活动增强学员间以及学员和学校间的沟通和联系，增强学习的乐趣。 保密 Page 3 of 7 4)毕业汇报演出 专为小学和初中生班准备，发邀请函请家长共同参与，安排在周末或晚上，不超过 3 个小时。主要内容为学员才艺表演及颁发毕业证书，最后班级合影留念（无家长 /有家长各一套）。如
7、班级过多，可以班级为单位上台表演，也可由各班推荐一到两个节目。 4欢乐英语夏令营 有一些学校对组织 英语夏令营非常感兴趣，针对他们的要求，特别制定了夏令营计划纲要和执行指导。但必须明确的是夏令营是个浩大的项目，组织和执行费时耗力，对学校和外教的要求很高，尤其对外教的招聘和培训压力很大，希望学校谨慎从事，不作为普遍推广的项目。 时间：分两期 第一期： 7 月 16 日 7 月 26日（共 11天） 第二期： 8 月 6 日 -8 月 16 日（共 11天） 安排 全部英语环境， EF专业外教小班上课、外教和生活老师全程热忱陪同、严格规范生活管理、国外中学生式课外活动、 EF全球通用英语证书、中学
8、生不可错过的欢乐英语夏令营。 年龄 13 岁（以上） -18 岁（初中和高中学生） （每期限 200 人报名， 20人一组） 价格 2980 元（ EF暑期班学生 95折优惠，合作方学生住宿费全免） 费用包括 40 课时 20 人小班 EF密集全外教英语课程 4 人空调套间 一日 3 餐自助餐 参加外教组织影响力训练营，体育比赛，主题派队及其它相关活动 全程人身保险 更有多个 EF精美礼品赠送！（文件盒、 T 恤 /棒球帽、 EF双肩包、太阳伞等） 2）宣传资料准备、设计 以下所有关于暑期课程的设计将在一周内完稿并上载到 INTRANET/Library/marketing/from Shan
9、ghai/Marketing 2003 上，同时总部的设计师会将相关设计 Email 给有收费信箱的学校。 学校根据自己的课程安排及价格或不同的相关活动进行修改印制。所有宣传资料请最迟于五月初印制完成以用于各种促销及宣传。 宣传招贴画 Poster（暑期课程 / 暑期夏令营） 暑期课宣传单页 Flyer（暑期课程 / 暑期夏令营） 室外宣传旗帜 Banner 广告设计（不同尺寸） Ads design 保密 Page 4 of 7 5. 暑期市场宣传及促销 广告 建议从现在至 6 月初的广 告开始加注：暑期课开始招生及相关活动简介。 6 月初开始全面宣传暑期课程，可以加注其它相关课程，如通用英
10、语， TOEIC, IELTS, 商务英语 , Get Ready 等，全日制课程暑期班过后再推。 宣传的媒体可以是日常媒体外加学生媒体，广告力度和尺寸可以加大，内容分为针对家长和针对学生两种。 促销 上述活动完全可以是很好的销售宣传点，作为室外的促销及同相关合作伙伴的合作的基础。 周末在书城、大型商厦、超市、高档社区及其它更好的地方进行室外宣传，张贴海报及发放宣传单页，以综合单页和暑期课程单页为主。 学校讲 座（最迟从五一节假期结束后马上开始，因为 6 月中下旬将进行期末考试），主要在中学进行外教英语讲座，讲座的题目可以是文化，休闲，娱乐，体育等各方面的内容，各校具体内容请同教务长协商。 6
11、. 暑期市场预算 市场推广平均预算应为销售收入的 10%，暑期班的两个月销售应占全年销售的 40%（大城市比例略底，中小城市比例偏高），如果我们暑期班在 6/7/8 三个月的销售目标是 100 万，那么整个促销时间段内（ 5/6/7 三个月）的市场费用约在 10-15 万，略高于 10%的平均值，市场效果可以辐射到 8 月。 以上海浦西学校为例， 2002 年 5/6/7 月的销售额占全年的 37%，（其中销售最高峰的 6 月占全年的21%）。三个月的市场推广费用约为 15 万，约占全年市场费用的 50%。其中广告费 7 万多（约占 51%），宣传资料的印制和派送费用近 6 万（约占 35%）
12、。 如果安排夏令营，则包括更多的相关费用： 1）广告投放，宣传单页、海报和营旗的制作费 2） EFT 恤，棒球帽，文件盒等小礼品及活动奖品的制作或订购 3）老师招聘费，兼职工资，等 4）书本费，和其他资料费 5）住宿 /餐饮 /交通费 6）保险费，常用药配备 7）户外活动费 8）合作方佣金 9）其它 费用 夏令营的目标利润可以控制在 25-30%左右。 7. 后勤保障及其它注意事项 1)首要工作是就相关活动找到合适的合作机构。 2)尽快确认课程设置和师资配备。 保密 Page 5 of 7 3)尽快印制相关宣传资料。 4)尽快制定详细的学校讲座计划，包括学校确认，人员安排，宣传资料及时间表。
13、5)订购相关促销礼品。文件盒、 T 恤、棒球帽、太阳伞、双肩包等礼物上海正在寻价和制作当中，可以向总部的 Anna 订购。 6)物色和联系零时工作人员（如大学生）准备周末促销时宣传单页的发放（可能需要同时在多处进行）。 7)暑期促销以学生为主， 成人课程仍然滚动开班，应尽量避免将儿童课和其它课程排在同一时间。如果成人课销量受到暑期班儿童课程的一些影响也是正常的，会在 8/9 月份通过宣传和促销得到提升。 8)建议暑期销售价格略有提升以举行免费的活动和发放促销礼品，但也可根据地方市场竞争的状况决定不提价。任何其它价格调整均需事先征得总部的认可。 保密 Page 6 of 7 附件： EF快乐英语
14、夏令营 活动细则 1活动宗旨 1通过 EF 全外教“融入式”教学、丰富多彩的校内和户外活动，寓教于乐，为学员创造一个纯粹的英语学习和生活环境，使之在短时间内较快提高英语水平。 为学员提供发掘 个人潜能，结交同龄朋友，分享生活体验的机会，并培养学员良好的团队合作精神。 通过精心设计的健康有益的课外和户外活动，培养学员参与精神，扩大学员课外英语文化体验，为学员提供更多机会和外教交流。 组织以回归自然为主题的户外定向活动，在开拓视野、锻炼身体的同时培养学员独立解决问题的能力。 2合作单位 主办方： XXXX 英辅语言培训中心 XXXX 学校 协办方： XXXX 公司 3活动时间 第一期： 2002
15、年 7 月 16 日 2002 年 7 月 26日（共 11天） 第二期： 2002 年 8 月 6 日 2002 年 8 月 16日 （共 11 天） 4活动地点 1 XXXX 学校校区 2 XXXX 风景区 3 XXXX 5招生对象 对象： 13-18 岁初中、高中生 活动人数：限 200 人 /每期， 20 人一组 6活动内容及特色 1报名即赠 EF精美 T 恤一件， EF棒球帽一顶， EF文件盒一个。 2 40 课时 EF全外教密集型课程，相关 EF教材和补充教材，可获 EF全球通用证书。 3 20 人小班授课，外教全程同学同住同活动。 4 XXXX 学校规范生活管理，特聘 XXXX
16、学校经验丰富的生活指导老师全程跟进。 5. 4 人空调套间，备有床上用品，独立卫生间 6 一日三餐自助餐，外出活动包餐包饮料 7别具特色的国外中学生式英语课外活动，包括大型户外活动及丰富多采的校内活动。 8沟通家长和学员，学员用英语为家长进行才艺汇报表演，共同联欢。 9全程 10 万元人身保险 7活动费用 夏令营费用： 2980 元 /人 EF暑期班学员优惠价： 9.5 折 XXXX 合作方学生优惠价：住宿费全免 保密 Page 7 of 7 8主办和协办单位的工作与责任 1英孚教育负责教学和活动组织安排，师资调配和媒体宣传。 2英孚教育保证教学的规范性和活动设计的安全性和合理性。 3 XXX
17、X 学校负责提供场地设施，生活配 套以及住宿生活管理与指导。 4 XXXX 公司负责组织专业的户外定向活动和团队拓展游戏培训。 九日程安排 天数 上午 8:30-12:00 下午 2:00pm-5:30pm 晚上 7:00pm-9:00pm 1 注册，开营典礼 英语课 英语角 2 英语课 排球比赛 英语卡拉 OK 3 英语课 参观野生动物园或海洋世界 英语佳片赏析 4 英语课 乒乓球赛 英语知识竞赛 5 定向运动 团队拓展游戏 篝火晚会，烧烤 6 英语课 组建兴趣小组，项目启动 英语游戏 7 英语课 羽毛球赛 趣味英语主题晚会 8 英语课 户外探险 /寻宝 + 野餐 趣味奥林匹克 9 英语课 游泳比赛 英语辩论或演讲赛 10 英语课 表演彩排 兴趣小组项目总结 11 英语测试 颁发毕业证书 /汇报表演 离开营地 联系地址： XXXXXX 咨询热线： XXXXXX
