{分销管理}分销渠道的类型与方案选择.docx

分销管理分销渠道的类型与方案选择20XX年XX月精心制作您可以自由编辑二、分销渠道类型由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种：生产者用户生产者零售商用户生产者批发商用户生产者批发商零售商用户生产者代理商批发商零售商用户2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种：生产者消费者生产者零售商消费者生产者批发商零售商消费者生产者代理商零售商消费者生产者代理商批发商零售商消费者根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。（一）直接分销渠道直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是：生