1、 Page 1 of 2 销售积分计划 英之辅语言培训学校推荐朋友 /续读奖励积分系统 1. 活动目的： 鼓励学生续读 鼓励学生推荐朋友 作为贯穿全年的学校促销活动 EF 学校可根据当地情况选择是否开展该活动 2. 活动名称 PointsEF- EF 超级积分计划 活动口号 更多学习，更多朋友，更多积分，更多惊喜 3. 活动细则： 1)所有 EF 学员均可参加此次活动 2)凡在 2003 年 4 月 1 日起至 2003 年 9 月 30日期间在 XXX 英之辅语言培训学 校学习或推荐朋友购买 EF 课程的将可获得奖励积分。 3)学员按所购课程数量积分，每个课程 48 个课时，每个课时为 40
2、分钟。计算方法如下： 购买课程数量 1 2 3 4 5 6 。 20 奖励积分 50 100 150 200 250 300 。 1000 4)推荐一个朋友积 50 分，其后不论该朋友购买几个课程。 5)奖励积分采用积分券的形式。积分券上需填写学员姓名， EFACS 号码和身份证号。 6)如被推荐者就读后未在规定期限内要求退款，推荐者可携身份证到前台领取积分券。 7)积分券由学员自己妥善保 管，遗失不补。 8)积分可在每年 1 月 1 日至 12 月 31日的活动期限内到 XXX 英之辅语言培训学校兑奖，积分券不可转让，但可累积。 9)奖品兑换方式如下： 50 分： 50 元 EF 课程奖学金
3、 + 当期 EF 杂志 100 分： 100 元 EF 课程奖学金 + EF 时尚手表 + 当期 EF 杂志 150 分： 150 元 EF 课程奖学金 + 100 元音像图书购物券 + 当期 EF 杂志 200 分： 200 元 EF 课程奖学金 + 耐克运动休闲包 + 当期 EF 杂志 300 分： 300 元 EF 课程奖学金 + 耐克劲酷腕表 + 当期 EF 杂志 500 分： 最新款时尚 MP3 + 全年 EF 杂志 1000 分： 时尚迷你台式组合音响 + 全年 EF 杂志 1500 分： 免费英国英语游学课程 + 全年 EF 杂志 每月公布月度积分高于 500 分的学员，其中的最
4、高积分者，更可获赠 EnglishEF 免费英语课程一期。 Page 2 of 2 每年圣诞晚会公布累积积分大于 1500 分的学员，其中年度最高积分者将会获得意外惊喜大奖，在圣诞晚会上揭晓并颁奖。 10)EF 课程奖学金不能当场使用，不可兑换现金，不找零，但可累计。 11)EF 课程奖学金的使用有效期自兑奖日起至 2004 年 3 月 31日止。 12)如奖 品未及时到位，请选择等值的其它奖品。 13)本活动限 XXX EF 语言培训学校内有效，学校员工不参加本活动。 14)本活动解释权归 EF 所有 4. 宣传配合 1)所有广告中出现奖励积分字样，在无重点推广项目或主题阶段，可详细介绍计划
5、内容。如出现高级分，可做重点软文报道。 2)校内张贴海报及活动细则 3)每月通报最高积分，并重申活动规则及大奖。 4)摆放，派送，邮寄宣传单页 5)准备 150 点以内奖品 5 套以上， 150 到 300 点以内奖品各 2 套，放在前台区醒目位置。其它奖品可通过悬挂大幅照片来宣传。 6)兑奖学员拍照留念 ，并张贴在接待区的海报栏及教室内。 5. 执行说明 1)此积分活动是 EF 总部统一设计的促销活动，在不打折的前提下，促进销售。 2)CM（市场部）和销售（如有可能，包括 DOS）对活动执行细则讨论确认。销售要知道如何推销积分概念，及积分兑奖给学员带来的实惠。 3)CM 要和 DOS 确认免
6、费课程的安排。 4)准备广告，海报，宣传单页，积分券，奖学金抵用券等。设计稿请联系总部。 5)准备相应奖品。奖品内容以各校课程定价为参考，一般奖品价值在课程价格的 5%左右，相当于5%的销售折扣。具体奖项内容由各校自定，总之伸手 可及小奖要时尚，高不可攀大奖要有吸引力。竞争激烈的区域为了造成效应，小奖更要有冲击力，价值要提高到 8-10%左右。 6)EF 杂志对推广 EF品牌，提升 EF增值服务，增强学校和学员的联系，都是非常有意义的。一定要保证所有奖项中都包含 EF 杂志。 7)CM 要监控奖学金的发放，签字盖章有效，奖学金上要明确有效期。有效期截止 2004 年 3 月31 日。 8)校庆，促销期可双倍积分（具体内容可在促销或活动广告 /海报中另行规定） 9)学校需要准备积分券（ 50 分一种）。 10)相关积分信息准确输入 EFACS，并在 EFACS 中统计每 人总积分。 Bruce 将会把具体操作方式另行通知大家。 5. 主要资料的设计 广告稿 /海报 /宣传单页 /积分券 /奖学金抵用券
