第四章在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确谈判三步曲Claiming ValueClaiming Value第一步：申明价值：第一步：申明价值：充分沟通了解各自的利益需要充分沟通了解各自的利益需要Creating ValueCreating Value第二步：创造价值第二步：创造价值寻求最佳方案平衡各自利益寻求最佳方案平衡各自利益Overcoming barriers to agreementOvercoming barriers to agreement第三步：克服障碍第三步：克服障碍攻坚战攻坚战在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确商务谈判的过程 各版本观点前期准备摸底阶段报价阶段磋商阶段终结阶段开局阶段磋商阶段成交阶段 开局摸底报价应价磋商缔结协议在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 谈判的成交阶段及策略谈判的成交阶段及策略 谈判的磋商阶段及策略谈判的磋商阶段及策略 谈
