在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确波特的五力模型 -购买者(客户)的议价能力在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确目录一、波特的“五力模型”分析的回顾二、购买者(客户)的议价能力的解说和分析三、什么是议价和议价的原则四、案例分析五、讨论在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确 一、波特的 一、波特的“ “五力模型 五力模型” ”分析的回顾： 分析的回顾： 新进入者的威胁 新进入者的威胁 替代产品或服务的威胁 替代产品或服务的威胁 购买者 购买者 ( (客户 客户 ) )的议价能力 的议价能力 供应商的议价能力 供应商的议价能力 行业现有的竞争状态（ 行业现有的竞争状态（ 76 76个行业） 个行业）在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确议价 议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商
