销售沟通的技巧培训ppt九大步骤课件.ppt

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在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确九大步骤一、开场白:二、沙盘介绍:三、户型推荐:四、看房(指点江山):五、算价格逼定(假逼):六、逼定(真逼):七、三板斧:八、具体情况具体分析场白:九、临门一脚: 在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确一、开场白: n n 开场白:主要是拉近关系,收集客户资料( 住处、经济状况、户型 、楼层) 加上适当赞美。n n 1 、收集资料!n n 2 、运用赞美,赞美,再赞美!在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确1 、收集资料! 不知先生/ 小姐打算投入多少资金来买房子呢?是考虑多在面积的呢?不知先生/ 小姐是几口居住,请问您对哪层楼感兴趣呢?注:从客户的穿着,打扮,装饰都能推断出客户的质量 (1) 、家住在哪?是不是住在附近?那对周围一定很了解。( 对外地客户讲一讲大连的发展:以黑石礁和东北名苑为主的地段) 。 (2) 、作什么行业或工作:看先

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