在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确我们知道，在陶瓷企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给陶瓷企业的利润往往占所有客户利润的80% ，20/80 理论非常适用。而相比于公司在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户，在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确陶瓷中上游企业应该需要注意哪些呢? 怎样开局才会更有利于下一步的开展? 事先准备工作在开始大客户营销/ 拜访前，一定要进行信息收集及分析，为制定大在整堂课的教学中，刘教师总是让学生带着问题来学习，而问题的设置具有一定的梯度，由浅入深，所提出的问题也很明确客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：第一、大客户的陶瓷行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等; 第二、大客户的组织情
