(客户管理)寻找潜在客户的原则.docx

nrxx出xxoz趾番赭宀黨驱-Ms-鶴轨叵匿風塑孝令sJ#-gg&WSB-s&)寻找潜于客户的原则寻找潜于客户的原则于寻找潜于客户的过程中，能够参考以下MAN原则：M:MONEY，代表金钱。所选择的对象必须有壹定的购买能力。A:AUTHORITY，代表购买决定权。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。N:NEED，代表需求。该对象有这方面（产品、服务）的需求。潜于客户应该具备之上特征，但于实际操作中，会碰到以下情况，应根据具体情况采取具体对策:购买能力购买决定权需求M（有）A（有）N（大）m（无间无）n（无）其中:M+A+N:是有望客户，理想的销售对象。M+A+n:能够接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。M+a+N:能够接触，且设法找到具有A之人（有决定权的人）m+A+N:能够