信诚人寿 培训部专业销售篇主顾开拓缘故法与计划100信 诚 人 寿 行 销 学 院 基 础 培 训Fast Start（快速启动）讲师介绍2信诚人寿 培训部课程大纲1 主顾开拓2 主顾开拓的原理和方式3 准客户的条件4 主顾开拓的要领5 寻找准客户的方法缘故法6 计划1003信诚人寿 培训部一、主顾开拓4信诚人寿 培训部主顾开拓的重要性? 主顾是寿险顾问的宝贵资产? 决定寿险推销事业的成败? 主顾开拓是持续性的工作5信诚人寿 培训部二、主顾开拓的原理和方式? 漏斗原理? 切蛋糕方式6信诚人寿 培训部漏斗原理最重要的是:你有足够的准客户在漏斗上方! 初步筛选准客户准客户10：3：1筛选促成大量初步筛选准客户准客户初步筛选准客户准客户初步筛选准客户准客户10：3：1筛选促 成大量7信诚人寿 培训部切蛋糕方式8信诚人寿 培训部三、准客户的条件CCharacter 责任感与爱心爱心HHealth 身体健康I Income 经济能力NNeed 寿险需要AApproach 容易接近C.H.I.N.A 9信诚人寿 培训部四、主顾开拓的要领? 用英文字母的“P、I、C、A”表示10信诚人寿 培训部主顾
