专业销售技巧培训- 医药销售代表篇 2004-07-05为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能专业销售技巧目录n 1 、建立可靠性n 2 、设立拜访目标n 3 、探询：明确客户需求n 4 、有效陈述n 5 、仔细聆听n 6 、处理反对意见n 7 、样品、赠品及文献的使用n 8 、缔结技巧为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 如何建立可靠性n 初次见面相互猜疑影响沟通n 初次见面，对客户不了解，心里打鼓n 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等n 客户对陌生的销售人员天然拒绝n 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧n 初次见面相互猜疑的方向n 从客户的角度看：这个人是否可信？又来占用我的时间！n 从销售人员的角度看：这个人什么脾气？会不会不客气？n 他有什么爱好？如何探询？n 如何向他陈述产品的FAB ？n 他的地位太高了，全国知名专家！为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能如何建立可
