一、分销渠道成为企业重要利润源 渠道策略可以通过以下几种方法为企业创造利润：1.通过缩短流通时间，降低商品的贬值率，为企业 创造利润 。2.使企业有更多的机会接近用户，为企业提供增值服务。 3.解决企业日益严重的库存问题。 4.对用户定单快速反映，提升顾客满意度。 第一节 分销渠道及其类型二、分销渠道的概念 分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线，也指这一路线上的所有组织和个人。 1.分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户；实现商品所有权和商品实体的转移。 2.分销渠道是一组路线；占有这一路线的是各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。 3.产品在由生产者向消费者转移的过程中，通常商流和物流等五种形式。 具体来说：销售渠道中的五种“流”制造商 仓库 中间商 运输商 顾客 物流制造商 银行 中间商 银行 顾客 货币流信息流制造商运输商仓库银行中间商运输商银行顾客促销流制造商广告公司 中间商 顾客 制造商中间商 顾客 商流1.消费品销售渠道模式零阶渠道一阶渠道二阶渠道三阶渠道制 造 商消 费 者 零售商 批发商 零售商 代理商 零售商 批发商 代理商 零售商二阶渠道三
