1、把理论市场容量当成可能的销售规模（没考虑诊治率、用药率）主要存在的问题把零售价格计算的终端规模当成可能的销售规模偏重于产品开发而忽略剂型开发偏重于常规性疾病而忽略儿童、特殊疾病、慢性病并发症偏重于抗生素等短平快的药品开发而忽略心血管等能产生国产“重磅炸弹”药物机会较大的领域从市场上去找需求，做好充足的市场调研。寻找新药的途径从文献中检索热点领域，让市场来检验。从“重磅炸弹”药物专利即将期满的品种中去寻找。该类市场吸引力分析该类产品市场竞争力分析该类产品主要竞争对手分析该类产品广义消费者调查该类产品新药研发的市场筛选策略筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义
2、消费者调查综合分析研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测该类市场吸引力分析筛选思路新药研发的市场筛选市场吸引力 产品市场竞争力 主要竞争对手分析 广义消费者调查综合分析研发的市场可行性 市场切入点 经济效益预测一、该类市场吸引力分析目的：了解各待研发品种所处市场的产业环境与竞争格局，对影响该类市场发展的重大环境变量进行评估，分析市场的机会与威胁，以明确本企业新品的研发方向与采取的应对措施。用户产业内的竞争现有企业间的竞争供应者替代产品潜在的进入者决定产业竞争力的五种基本竞争力量（波特模型）供应者的讨价还价能力替代产品的威胁购买商的讨价还价能力新进入者的的威胁政策环境社会环境经济环境技术环境
3、 政策环境分析：该待研发药品所处市场相关政策法规影响分析招标采购政策影响分析药品限价政策影响分析该待研发药品注册管理办法变化影响分析等 技术环境分析：该待研发药品所处市场用药趋势分析该类疾病治疗方法发展方向分析 经济环境分析：根据整体经济环境预测该待研发药品所处市场今后几年发展趋势 社会环境分析：根据患者用药习惯与态度变化评估该待研发药品所处市场今后几年发展趋势1. 该类市场所处PEST环境分析2.该类市场经济特征分析目的：从整 上把 研发产品 市场 的经济特 ， 量 研发产品 市场的 。该类市场主要经济特征 总体需求与供应规模变化 市场发展速度 所处发展阶段或生 竞争 度 市场发展方向与趋势 向或后向 体化 度 价 特 特 市场 分析 市场 与 分析中国最庞大的数据库下载2.1该类市场历年销售规模目的： 研发产品 市场 分市场 的销售规模 ， 分析市场 。年 年 年 年 年 年 年 年 年 年类类currency1“类类fifl病药类年 量 年 所处 病市场
