高职高专经贸专业“十一五”规划教材为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神, 贯彻全国教育大会精神, 充分发挥中小学图书室育人功能本教材主要根据商务谈判实践的基本程序，包括：准备阶段、正式谈判阶段（开局、磋商、再磋商、终局）、后续谈判阶段三个阶段，以及实训项目进行编写的。其主要内容包括：商务谈判计划的制订、谈判双方需求分析、谈判气氛的营造、开局报价设计、报价解释、防止对方的进攻、让步的技巧、终局的操作、谈判语言技巧练习、谈判的礼仪礼节练习、价格谈判、僵局的破解、模拟谈判等项目的培训，通过写作模拟练习讲评的实训方式，让学生全面了解并掌握商务谈判的基本流程和具体操作过程。内 容 简 介为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神, 贯彻全国教育大会精神, 充分发挥中小学图书室育人功能1 12 23 34 45 5实训项目一 实训项目一 商务谈判计划的制订 商务谈判计划的制订 实训项目二 实训项目二 双方需求的预测 双方需求的预测实训项目三 实训项目三 如何营造良好的谈判气氛 如何营造良好的谈判气氛实训项目五 实训项目五 解释及评述 解释及评述实训项目四 实训
