为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神, 贯彻全国教育大会精神, 充分发挥中小学图书室育人功能大客户销售十八招为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神, 贯彻全国教育大会精神, 充分发挥中小学图书室育人功能第一招 了解人性, 平和销售u 把小单做大，把死单做活每个大单里都涉及到四种人：决策者，使用者，技术把关者，客户内部的教练（给你指路或帮助的人）l 规律：研究这四种人，要一网打尽，分析拒绝的原因u 战胜盲点消除大客户恐惧不是嘴大的人吃的多，而是命长的人吃的多l 销售是有概率的产品的两面性：每样产品都会有好与不好，不是产品的问题，而是对方需不需要为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神, 贯彻全国教育大会精神, 充分发挥中小学图书室育人功能u 人类认知心理的三个规律：选择认知盲点集注时认定一个事物追寻目标盲点会被打开（在追寻目标的时候就会有快乐和痛苦）u 人类特点和人的规律追求快乐，逃避痛苦l 盲点概念：一个人在看见或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知 失盲现象：放羊娃 客户拒绝的时候有盲
