1、 题目 关于企业实施名牌战略问题的研究 目 录 摘 要 . - 1 - Abstract . - 2 - 第一章 我国企业实施名牌战略的必要性 . - 3 - 1.1 实施名牌战略是建设社会主义市场经济的要求 . - 3 - 1.2 实施名牌战略是深化企业改革的重要途径 . - 3 - 1.3 实施名牌战略是我国企业参与国际竞争的需要 . - 3 - 第二章 实施名牌战略的问题与现状 . - 4 - 2.1 企业对创名牌、保名牌信心不足 . - 4 - 2.2 企业重视外部环境的优化，忽视内部管理及观念的培育 . - 4 - 2.3 我国对国产名牌管理不善，流失严重 . - 5 - 第三章 实
2、施名牌战略要树立正确的观念 . - 5 - 3.1 实施名牌战略要树立正确的观念 . - 6 - 3.2 法制与自主相结合的观念 . - 6 - 3.3 长期与系统相一致的观念 . - 7 - 第四章 企业如何实施名牌战略 . - 7 - 4.1 全面调整，整体推进 . - 7 - 4.2 确立中心，以点带面 . - 8 - 4.3 合纵连横，选择伙伴 . - 8 - 4.4 先抑后扬，借势造势 . - 9 - 第五章 结论与展望 . - 9 - 参考文献 . - 10 - 致 谢 . - 11 - - 1 - 摘 要 在市场竞争日益激烈的今天，名牌不仅是商品的标志和名称，也是重要的无形资产，
3、有产权价值，它可以使产品增值，是各企业争夺和占领市场的非价格手段之一。因此，争创名牌，对开拓和占领国内外市场，提高企业经济效益是行之有效的方法。 名牌战略是企业竞争取胜的根本，名牌不仅关系企业兴衰，也代表着 企业的形象，体现着一个国家的经济实力。名牌 产品是生产企业的科技水平，管理水平，营销水平和企业文化的综合反映，对于企业参与国际竞争凭借在激烈的竞争中立于不败之地具有至关重要的的意义。企业只有创造具有持久性的优势名牌，才能立于不败之地。然而，国内很多企业在制定，实施名牌战略上仍有很多问 题，存在着许多重大失误，比如 :宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、质量下降等。而且对高科技含量在企业
4、实施名牌战略过程中的作用，不够重视，不能充分利用高科技含量来促进企业名牌战略的实施。 实施名牌战略是一项复杂艰巨的系统工程，需要政府、企业、社会统一目标共同奋斗形成合 力才能完成。那么实施名牌战略的问题与现状怎样？实施名牌战略要树立什么样的观念？企业如何实施名牌战略？这些问题非常值得我们深入的研究。企业的实际情况千差万别，不同的企业需要根据各自不同的具体情况，有针对性地制定和实施品牌战略，这样才能够做 到有的放矢，使品牌战略真正成为企业腾飞的法宝。在企业发展的不同阶段，企业可视条件和时机来选择适当的实施途径，通过阶段性部署为更远期的发展扫清障碍，创造和扩大优势。下面我就针对以上问题进行深入的探
5、索和研究。 关键词：名牌 名牌战略 高科技含量 - 2 - Abstract In todays increasingly competitive market, the famous brand is not only the symbol and name of goods, but also the important intangible assets, property value, it can make the product added value, is one of the non price means the enterprises seize and occupy t
6、he market. Therefore, striving for famous brand, to develop and occupy the domestic and foreign markets, improve the economic efficiency of enterprises is the effective method. The brand strategy is fundamental to win the competition among enterprises, famous brand is not only related businesses, bu
7、t also represents the image of the enterprise, reflects a countrys economic strength. Famous brand product is a production enterprises technological level, management level, comprehensive reflection of the marketing level and the enterprise culture, for enterprises to participate in international co
8、mpetition with the fierce competition remain invincible is of vital significance. Enterprises only create lasting brand advantage, can remain invincible. However, many domestic enterprises in the development of the implementation of brand strategy, there are still many problems, there are a number o
9、f major errors, such as: improper promotional strategies, joint ventures or associates misconduct, lack of innovation, quality etc. But also to the high-tech enterprises in the process of the implementation of brand strategy role, not enough attention, can not make full use of high-tech enterprises
10、to promote the implementation of brand strategy. The implementation of brand strategy is a complex and arduous systems engineering, needs the government, enterprises, social unified goal to struggle together to form a joint force to complete. How the problem and the present situation that the implem
11、entation of brand strategy? The implementation of brand strategy to establish what kind of concept? How to implement the brand strategy of enterprises? These issues are worthy of our in-depth study. The actual situation of enterprises differ in thousands of ways, different enterprises need according
12、 to the specific situation of each different, targeted to the formulation and implementation of brand strategy, so that it can do to have a definite object in view, make the brand strategy has become a magic weapon for the enterprise development of real. In different stages of enterprise development
13、, enterprise visibility and opportunity to choose to implement the appropriate route, through the stages of deployment of clearing away the obstacles for the development of more long-term, create and expand the advantage. Below I will for the above issues in-depth exploration and research. Keywords:
14、 famous brand strategy of high-tech content - 3 - 第一章 我国企业实施名牌战略的必要性 品牌，是一种标志，是一种根植于消费者心中的良好形象，它代表水平，代表竞争力，是进入市场的通行证。企业制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业立足社会的必要经营理念。 1.1 实施名牌战 略是建设社会主义市场经济的要求 名牌战略是市场经济的产物，又是促进经济 发展 的有力手段，建立规范的社会主义市场经济要求企业必须有很强的法制观念，社会主义市场经济从根本上来说是法治经济，是信誉经济，是质量经济。名牌已成为当代抢占市场竞争制高点的主要武器， 21世纪
15、是名牌竞争的世纪，有关资料表明，消费者在购买商品时，把眼光投向了名牌，产品的市场份额正向名优产品集中， 20%的企业控制了 80%的市场份额。 1.2 实施名牌战略是深化 企业改革的重要途径 实施名牌战略是深化企业改革提高企业竞争力的重要途径，因为实施名牌战略是一个系统的工程，需要其它相关决策的支持，它的实施必将对企业各方面产生巨大的影响，诸如企业的市场意识、质量意识、形象意识、效益意识、效率意识等都会得到增强，企业文化建设也得到促进，这就使企业树立起向管理要效益，以管理求发展的意识，这样企业改革也随之得到深化，企业经济效益自然会逐渐提高。通过转机建制的企业发展较快，许多企业成为上市公司，提高
16、了企业品牌的知名度和社会形象。 1.3 实施名牌战略是我国 企业 参与国际竞争的需要 加入 WTO 后，中国经济融入全球经济之中，我国市场成为国际市场的一部分。我国啤酒企业将更加直接地面对国际大公司的竞争。企业要想求得大发展，必须参与国际竞争，这是历史的要求，按国际流行的对品牌竞争地位的评价，企业只有在全国市场占有 25%的份额，才能称为具有稳定竞争地位的名牌。 - 4 - 第二章 实施名牌战略的问题与现状 面对日益激烈的市场竞争，有些企业已逐渐认识到名牌产品在市场竞争中的作用，名牌已成为一些企业追求的目标。但总体上来看，我 国名牌发展战略还非常落后，名牌意识在一些企业家和消费者头脑中还非常薄
17、弱，真正的名牌产品得不到有效保护，名牌商品市场发展相对滞后等。 2.1 企业对创名牌、保名牌信心不足 长期以来在计划体制模式下形成的产权不清晰，产品老面孔，分配大锅饭，企业社会化等各种各样的老问题无法一揽子解决，因而也就难于在名牌战略问题上施展身手。加之名牌战略无疑需要一定的资金，对众多企业来说，一是没有那么多钱，二是有钱也不敢冒风险。关键在于对名牌的理解上存在着片面性，不少企业把名牌战略等同于广告战略，或是营销战略，认为自己的产品是普通产 品或者是缺乏市场竞争的产品，搞不搞名牌战略意义不大，只要能维持目前的销售额就不错了。另外我国品牌市场不规范，假冒侵权泛滥成灾，使不少企业对名牌战略望而生畏
18、也是其中的一个原因。目前的情况是，假冒名牌多，商标仿真度高，且难分秋色。致使许多企业耗费大量人力、财力、精力去打假，结果还没有必胜的把握，使企业陷入两难的选择，不打假保不住名牌，要打假不堪重负。还有一个更为重要的原因是国外名牌凭借雄厚的实力在大举入侵我国，他们的产品品质高、包装好、广告攻势凶猛，对国内同行造成极大的压力。种种原因，导致企业创名牌、保名牌缺乏 动力，信心不足，使名牌战略无法在国内广泛推行 。 2.2 企业重视外部环境的优化，忽视内部管理及观念的培育 名牌战略无疑包括着市场战略，“名”和“牌”都是要外部公众来认可的，但“名”和“牌”又是内部公众创造出来的，因而名牌战略的实质是以产品
19、为核心的内外环境的优化，没有良好的内环境，就不可能有持久的外环境。简单地说，名牌是由领先产品和广告两部分组成的，而领先产品是第一位的、最根本的，也可以说是内环境的优化。广告则是外环境的优化，但这绝不是唯一的，而是因为它最典型地反映了企业优化外部环境的主观愿望和要求。因此，可 以说内外环境的优化对名牌战略都是不可缺少的。然而，- 5 - 无论理论界还是企业界，近年来都有一种“重外轻内”的倾向，似乎名牌的价值都是广告“一本万利”换来的，片面地渲染广告的作用。一说名牌的价值，就是“万宝路” 476.35亿美元，“可口可乐” 479.78亿美元，然而，这种个别产品类的广告效应是不能被证明和推广到各类产
20、品上来的，当企业优化环境的重心围着在外部尤其是围着在盲目的、单相思式的广告主的时候，优化内环境的这一头必然失重，最终的结果是物流和资金流的断流，使名牌成为昨日的历史。因此，在实施名牌战略的过程中，要注重培 育一种观念，即创造观念，也就是由外及内并导向由内及外的观念。由外及内，就是以时代、市场等外环境的变化、需求为导向，来创造领先的产品；由内及外，就是把领先的产品连同广告一起推向市场，以最终实现名牌的价值。 2.3 我国对国产名牌管理不善，流失严重 主要表现在 以下几方面：第一，我国搞改革开放，引进外资帮助发展经济，给外商以种种优惠的待遇，致使我方企业与外方在许多方面处在不平等的竞争之中。第二，
21、由于政策的鼓励，引进外资可以有嘉奖或算作“政绩”，一些地方政府部门和企业领导，不计后果，不把精力放在怎样搞活企业，走闯 自己的名牌之路，而是简单地以引进外资为荣，外商想要什么，就给什么，不惜牺牲国家的利益，一味请出名牌、优势项目与外商嫁接，把享有盛誉的国产名牌拱手让给外商。第三，我国企业的“商标意识”、“名牌意识”淡漠，他们没意识到一个企业要发展，最重要的是先进的技术和得到消费者认可的商标，通过商标扩大市场占有率，在市场上打出自己的名牌。有的企业创出名牌却没有注册商标的意识，有的企业宁可花巨资长期租用洋名牌，还有的企业在与外商合资时，甚至把商标无偿转让。第四，对国产名牌管理不善，保护不力，一些
22、企业的领导人目光短浅，只图近利， 任意甩卖名牌，使名牌不名，声誉大减；还有一些企业经营思想保守，只求安逸不图发展，以致名牌失色；另外市场管理混乱，假冒伪劣产品泛滥成灾，只要一种商品出了名，冒牌货马上跟上来，使消费者真假难辨，直到砸牌子为止。 第三章 实施名牌战略要树立正确的观念 名牌是走向市场的通行证。企业要想在市场上有一席之地，在激烈的竞争中取胜，必须拥有自己的名牌产品。实施名牌战略，振兴民族经济，应该是当务之急，为此必须树立正确的观念。 - 6 - 3.1 实施名牌战略要树立正确的观念 名牌，通常指的是著名品牌、知名商标，是无形资产。对于一个企业、一个国家 来说，具有极为巨大的价值。要创立
23、名牌，首先要有过硬的、一贯的产品质量，没有过硬的产品质量，创立名牌就没有物质基础，产品质量是企业的生命，任何企业都清楚，没有优质产品，再好的宣传也创造不了名牌。国际上一些名牌生产厂家对自己的产品质量要求是极 为严格的，其控制标准比一般国家标准、国际标准要更为严格，我们的企业必须认识到这一点，否则，永远无法超过他们。而要保证产品的质量，讲究科学是至关重要的，因此，创立名牌，要采用高新技术进行生产，要占据同行业的前列，就必须树立科学的观念，随着社会的不断向前发展，高新技术不断地被各个企业所采纳和运用，我国企业只有赶上时代发展的步伐，赶超世界水平，运用先进的技术和装备，并配以相应的人员，同时使用科学
24、的形象设计手段，使自己的品牌形象易于为消费者所接受；另外，要使用科学的市场营销手段，注意市场调查，根据消费者的需要和本企 业实际进行市场定位、市场宣传，以使自己的产品赢得消费者的青睐。所以，质量好的产品，才会在消费者心中留下美好的印象，经过消费者之间的口头传播、新闻媒介的传播，必然会逐渐成为名牌产品，其商标也就成为质量的代表成为可信赖的标志。 3.2 法制与自主相结合的观念 企业创立名牌应学会运用法律手段保护自己、打击假冒、打击不正当竞争，因为名牌是无形资产，是知识产权。国内许多企业不注重对名牌的法律保护，有些在国内甚至国际上知名度很高的商标，竟未进行商标注册，从而得不到法律保护。我国商标法实
25、行的是申请在先的注册原则，谁先申请 ，就给谁注册；商标一经注册，就享受法律保护，他人未经商标所有权人许可，不得在同类商品上使用与注册商标相同或相似的商标。因此，产品一旦投放市场，就应及时进行商标注册。我国对外贸易中近年来多次发生商标在他国被抢先注册的情况，致使出口商品不能销售，已出口的商品被退回，造成巨大经济损失。如我国“蝴蝶牌”缝纫机、“红塔山”香烟、“英雄牌”钢笔等，甚至天津的“狗不理”包子都在国外被抢注。为此，企业一旦发现自己的注册商标被他人假冒，就应及时收集证据、进行起诉，以打击假冒者，因为，假冒商标行为对创立名牌损害极大，若不及时制 止，将会使名牌的信誉大为下降，失去众多的顾客。此外
26、，企业有了商标意识以后，还应树立独立自主的观念，千万不要甘愿使用洋商标，迷信洋商标，尽管洋商标- 7 - 的影响力大，能扩大商品销售，但毕竟是短暂的，是在用巨额资金为他人的商标做宣传，而永远不会有自己的名牌商标。实际上，许多驰名商标在初始阶段也都默默无闻，但它们的创始人能坚持独立自主，不自卑、不崇外，而是自信、自强、坚忍不拔，终于创出了自己的名牌。如日本的“索尼”商标，现已跻身世界名牌商标前 10 名，如果当初他们使用他人商标，决不会有今日的成就。 3.3 长期与系统相一致 的观念 创立名牌需要企业付出数 年甚至数十年的艰辛努力，不是短期内能够做到的，这就需要企业树立长期奋斗的精神，即要有一种
27、滴水穿石的精神，经过长期不懈的努力，为企业树立起美好的形象。树立起美好的形象，闯出了名声，创出名牌，还要不断保护和提高名牌的知名度和美誉度，不可有一丝一毫的松懈，而且致力于保持与维护要比创名牌还要艰辛。因此，创立名牌应树立长期奋斗的观念，任何短期行为、急于求成的思想，都不可能真正创出名牌。同时，企业还应该明确，创名牌是一项涉及到许多因素的系统工程，诸如：商标的命名、商标图案的设计；企业标志 、商标的具体运用；企业商标和标志的国内外注册；联合商标、防御性商标的注册；商标的购买、转让与特许使用；商标宣传的时机、力度、方式；经费的筹集、支付；公益广告、赞助如何进行；各种传播媒介如何选择、搭配使用；产
28、品内在质量如何保证、外观设计如何设计创新；对假冒商标如何制止等许多问题。为此，企业要想方设法引起政府的关注与重视，利用有效的政策，宣传名牌，张扬美名。依靠过硬的产品质量和服务质量，坚持不懈地利用广告、利用新闻媒介、利用社会赞助等形式加强宣传，扩大企业的影响，巩固名牌的地位，积极采取有效的措施，依靠法律手段 ，运用一定的技术手法，保护自己的名牌。只有这样，企业才可立于不败之地。 第四章 企业如何实施名牌战略 4.1 全面调整，整体推进 当企业发展到一定规模、在行业内具有较大实力和较高知名度时，可以选择这种品牌战略的实施途径。一般而言，在企业创业之初，受当时规模、条件和时机的制约，企业的经营策略和
29、营销手段往往需要出奇制胜，为企业尽快制造一个适宜的发展空间。随着企业规模的由小到大，原来的经营方略、管理方法和市场促销方式均需加以改变，以- 8 - 适应变化了的企业状况和外部环境。在企业的整体控制、目标协调乃至信息的顺畅流转等方面 同样要求有一个大的改进，以游击战的思想来指导大兵团作战很难胜利。 曾耸动中国经济界、对社会各界造成强烈思维震撼的几大企业，如山东“秦池”、郑州“亚细亚”、广东“爱多”、河北“旭日升”等，以产品为依托，以广告为先锋，雷霆万钧，横空出世，仅仅数年便成业内巨擎、一方霸主。但由于企业未能及时采取措施进行全面调整，按照品牌战略的要求进行整体推进，创业者和经理层均对规模急剧膨
30、胀的企业失去有效控制，很快便发生危机，日暮途穷。 即便是控制有力、运转正常、基础稳固的企业，以全面调 整、整体推进为途径实施品牌战略也是十分必要的 。这不仅缘于品牌战略的逐步施行会进一步强化企业的各方面优势，使企业与竞争对手之间的差距拉大，提高企业抵御风险的能力，同时也缘于企业资源的允许。 4.2 确立中心，以点带面 企业可以选择某一重点，集中可 调动的资源，在局部形成资源优势，按照品牌战略的要求实现点的突破。一般来说，在重点的选择上可以从优势和劣势两条思路入手，或者精益求精，使企业某方面的优势更加明显和稳固，或者以“木桶理论”为依据，强化弱项，将企业经营中最短的“木板”拉高，此二者均能够较快
31、地显现出成效。通过这种途径，企业用有限的资源占用，有计划分重 点地逐项进行，可以达到既不破坏顺畅通的生产经营活动，又使企业的各项工作有了较大的提高，最终在实力积聚的基础上，对企业的整体运作进行全面的协调，实现品牌战略的要求。 4.3 合纵连横，选择伙伴 除非企业拥有行业内的绝对垄断优势（若不考虑国家的行政力量，市场中这种可能几乎不存在），否则竞争便避免不了，巨人间的较量往往更加惊心动魄。企业可以将应付挑战和实施品牌战略通盘考虑，以“合纵连横、选择伙伴”为途径，达到减少竞争压力、增强企业实力的效果。“虽然竞争对手的确可能构成威胁，但在许多产业中合适的竞争对手能够加强而不 是削弱企业的竞争地位。竞
32、争对手能够有助于许多战略目标，可以增加企业的持久竞争优势以及改善所处产业的结构。 企业以业内优势企业为样板，通过比较找出自身的不足，与其它企业一道营造广泛的市场气氛，并以压力为动力，推动企业品牌战略的实施。与此同时，企业可以同“好”- 9 - 的竞争对手结成联盟，在产品开发、技术研究、营销网络建设等方面调动共有的资源，用较小的投入获得较大的产出。 4.4 先抑后扬，借势造势 企业低姿态进入市场，首先依附于行 业或区域内某一龙头企业，借助优势企业的技术、经验强化本企业的发展基础，待到时机成熟时再调 整姿态，大力推行品牌战略。“先知于直之计者胜，此军争之法也。”当企业实力不强、基础不稳、知名度不高
33、时，这种方法可以使企业即发展了自己，又较好地避免了过早竞争的许多风险。首先，企业可以通过向优势企业学习，全面提高自身的经营管理能力，了解行业内竞争状况，掌握较新的技术，学习营销网络的建设，使本企业的产品质量、技术含量及生产效率有一个较快的提高。其次，由于企业依附于优势企业，因而在企业发展自身的过程中，一般会得到优势企业的大力扶持以提高整个联盟的实力。最后，强大的竞争压力由优势企业承受，企业有较为宽松的发展环境。 当企业的各方面水平均已得到极大改善后，便可选择有利时机，作为独立的竞争主体向市场推出自己的企业和品牌形象，进一步实施品牌战略。 第五章 结论与展望 企业从事生产经营活动，不仅要有商品经
34、营观念，而且要有品牌经营观念，努力使商品优势转化为品牌优势，从而创出名牌。名牌是依靠企业经营者和广大员工艰苦创出来的，不是依靠政府主管部门奖励的，也不是由某个或某些民间组织评选出来的，更不是参加某个博览会、交易会、花钱买来的，也不是企业自封的。名牌是顾客用货币“投票”选拔出来的，也是在竞争中依靠自己的竞争优势取得的。因此，企业必须 把主要精力放在依靠自己的实力积累上，靠竞争创名牌。 企业千辛万苦创出名牌之后，仍然不能松懈，而要对名牌进行精心的呵护，否则名牌会很快衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中。究其原因不外乎两个方面：一是企业自己倒牌子。二是企业不注意对自己的名牌进行保护，让别人钻空子。因此，创出名牌的企业必须高度重视名牌的维护，并制订和实施名牌维护战略以确保名牌经久不衰、青春永驻。根据对导致名牌衰落原因的分析，名牌维护战略应当是强化经营管理，不断创新，为名牌提供坚实的基础，并运用法律武器和其他手段保护名牌不受侵害。
