快消行业的现状及渠道分析如何解决快消行业传统渠道的问题Calven Calven 十月二十三日快消行业基本情况快消行业传统渠道出现的问题1快消行业基本情况消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。如个人护理品行业、家庭护理品行业、品牌包装食品饮料行业和烟酒行业等。快消行业快消行业2随着经济进一步发展，国内外厂家的逐步加入，厂家对城市的争夺更加激烈，也在不断的向城镇乡村延伸致使快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。现状3快消行业传统渠道出现的问题“周转快，消费快”是快消业的典型特征，因此对其“规模渠道”要求甚高，而日益激烈的行业竞争也对快消行业企业的渠道管理提出了更高的要求。快消品企业的传统营销组织结构中，营销部门通常会建立庞大的营销管理团队和庞大的营销体系，由此产生巨额的营销费用和繁杂的管理体系增加了企业在渠道管理上的难度。4企业 渠道合作伙伴 消费者各级渠道间订单满足率如何？商品SKU 使用情况如何？传统渠道模式及问题企业 经销商/ 代理商 终端网点 消费者终端门店的活跃率如何？除此之外，还有渠道库存状况如何，门店铺货情况如何，竞争品牌表现如何
