推销方格与推销模式推销方格与推销模式为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能 推销方格与推销模式 能力目标 能力目标：能够运用几种典型的推销模式理论进行案例分析；能够运用本章学习的任一推销模式理论进行推销模拟演练；能够为中小企业推销实践提供相关咨询。 知识目标 知识目标：推销方格理论的基本内涵与意义；爱达推销模式的主要内容与操作步骤；迪伯达模式的主要内容与操作步骤；埃德帕模式的主要内容；费比模式的主要内容。 教学重点 教学重点：推销方格理论、爱达推销模式、迪伯达推销模式、费比模式。 教学难点 教学难点：推销模式理论的应用 教学课时 教学课时：理论6课时+实训3课时为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能本章学习内容（6课时） 推销方格理论（2） 爱达推销模式（1） 迪伯达推销模式（1） 实训 （2）为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神,贯彻全国教育大会精神,充分发挥中小学图书室育人功能第一节 推销方格理论 推销方格与顾客方格是
