卖书方法论藏地密码的华与华方法临近年底的时候，各大报纸的年度图书总结出来了，藏地密码无可争议地坐上了08年第一畅销小说的交椅，近200万册的总销量，虽然离我们的终极目标goo万册还有相当的距离，但我们还是相当满意；同时我们看到百度指数藏地密码仍然上升强劲，12月底达到上市以来的最高峰一一3500点，习惯使用百度指数这个统计工具的朋友应该明白，这意味着“藏地密码”这个关键词正在成为大众热点，产品后续销售能力仍在攀升。这源自我们在藏地密码出版前的策划与包装。“像卖牙膏一样卖书”，我在读客公司里成天念叨这句话，它指引我们像思考普通快速消费品一样理解图书的销售。图书不是什么“特殊的精神产品”，它在购买的本质上和牙膏是一模一样的：看见一快速决策一购买一持续购买。所以，首先要让你的产品在货架上能够被消费者“看见”。“被看见”一这是第一步，或许也是最难的一步，90%的产品没能迈出这第一步，就莫明其妙地死在货架上。而凡是成功地跨过这道坎的产品，十有八九能获得成功。如何“被看见”？我们有两个核心的思考方向，或者说核心工具:色彩和符号。黄金酒为什么被设计
