1、剩 者 为 王中国医药行业现状、问题及应对策略2-42 中国医药行业的现状 医药行业基本状况 医药行业面临的问题 医药行业成长动因 医药行业发展趋势 医药营销解决之道 医药营销人员应该具备的技能与素质今天沟通的主要内容：3-42医药行业基本概况 1万多家的县级以上医院 8000家有一定规模的医药批发商 5000多家制药企业 约4500亿产值 约3500亿销售 16.6%的增长率4-42医药行业基本概况 发展迅速我国医药行业自改革开放以来，以每年平均16.6的增长速度，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度 大而不强我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出，企业数量多，整体
2、规模小,结构调整的压力比较严 整体素质 , 能力 大多数 有 成 业 规模 产医药 结构不 ，经营 ， 率不高， 不高 5-42 药 产企业数量005年3 的最 ，国501家 产企业有35家 currency1“中有家企业不能ficurrency1的要fl 行药 产而销“ 医药经营企业数量004年 ,国6 5家县县以上售企业中有58065家 “，16 4家售企业中有1410家 “，8108家药 批发企业中有445家 “”售药，我国 药数 0万家,平均6500人 有1家药医药行业基本状况6-42近年来医药行业产值、销售收入与效益状况24851767143293720541783430234221
3、9387029282564496347430652914088367109509374910010002000300040005000600070008000900010000110002000年 2002年 2004年 2005年 2010年单位：亿元总产值 总销售 总利润医药行业基本状况7-42 药 药 制约药 产值的60%，中国经成为世界 大 药 产国 中成药约药 产值的 0%，于中成药具有药 与 的性，国 药的 fl也 增长,中成药 上的 较为 制药约药 产值的10%， 年来发展比较迅速 004年药 销售5500亿 ，世界医药 平均年增长率大约%， 制药 年增长率约 0% 药 主 ，药
4、的 大 中成药与 药 中国医药经济有 势的行业，整体上具备突出的 力 增长 医药行业基本状况8-42 药 4000多 , 的增长速度 整体药 的增长速度 ， 004年国的医药售企业 16 4家，比 003年企业1 16家增长33.55%50名的企业门数为16368家，年销售10亿以上的企业有5家， 004年年销售 5亿以上的企业有16家 药 分类管 使得医药售业务受到挤压，国家1次的打压降价缩小医药售企业的 润空间，药 售企业平均毛 率仅为18.%医药行业基本状况9-42 医药研发转设中国，加快我国医药发展 伐 世界销售 0位的跨国制药公司都 中国 资或独资建厂随着世界制药巨头大规模 入中国行
5、动的完成，跨国公司 渐从来的注产业投资向注研发投入转变葛兰素史克 罗氏 诺诺德等跨国制药企业纷纷 中国设立研发中 外企参与程度日 加深， 更趋激烈 德国默克年宣布启动中国 的 项罗氏 中国纳入 十大 国家， 划5年内 销售 到10亿规模香港最大 产商 信药业与 国雅来制药以诺华公司的“扶他林”系列牌 德国马博士等纷纷 驻中国; 更加激烈 医药行业面临的问题10-42 成本上升 价格下降，经成为 几年医药工业发展的典型征 制造成本 成本 材成本改造成本（currency1）不断上升，售价格不断下调，而中间环节却 有改变 使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度 currency1改造促使医药工业胜劣汰，企业洗牌 所难免 医药工业体运行环境 有明显改善的情况下，企业负担不断加， 来几年行业发展与变革的头 ，格 发 大变 ， 产 中度润 中度都 来 高 医药商业 难，有 医 体制的深 变革 医 制度本 明显 ，发展 不 中国医 体制 变革医药行业面临的问题
