1、 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved.全球医药流通行业面临的挑战和机遇2017年中国药品流通行业年度大会2017年11月30日 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 内容提要 2- 沃博联公司简介- 行业面临的全球挑战- 沃博联的应对策略 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights
2、reserved. 沃博联是世界领先的、以药店为主导的医药保健零售商沃博联3国际零售药店美国零售药店独一无二的业务组合，涵盖零售、批发配送和药店药品批发 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 全球业务分布4在11个*国家运营超过13200家*门店在九个*国家拥有超过6300家*独立药店会员390多家*配送中心在超过20个国家为客户提供配送服务*截至2017年8月31日的数据，采用美源伯根公司业已对外发布的信息 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved
3、. 2017财年业绩摘要5单位：百万美元（每股收益、百分比变化除外）销售额运营收益净收益*摊薄后的每股净收益2017财年2016财年按恒定汇率计与上一财年比现金流运营现金流自由现金流*2018财年业绩参考展望经调整、摊薄后的每股净收益预计范围（单位：美元）执行副董事长、总裁斯德法诺佩西纳“很高兴与大家分享公司这一年来的良好表现：业务增长显著；尽管处方药医保报销压力依然很大，我们应对得力；在快节奏、不断变化的零售大环境下，我们仍 力 下一年，我们 在 ， 店 ， 一 大公司在美 的零售药店 单位： 美元 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights
4、 reserved. 内容提要 6- 沃博联公司简介- 行业面临的全球挑战- 沃博联的应对策略 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 下的全球挑战全的应对宏观动态因素 财务压力大currency1医保“，fi压fl医保报销 ， 比 化，”增，保 的 大 管力大，与处方 的 来 容得信息、大大增 ， 和 化、 一 数 化， 的信息 保 ，依 药大 节 ，不 “ 方 的 药“现医药厂商的应对措施 组 业 ， 现 、 对的配 对 业 的管 ； 作， 投资回报和绩效 从以前的“推广 战术转为“吸引 （医 ）战术， 好利用（药店
5、等）行业渠道，例如：服药依从 外包， 简“一线 资源投资，转而 充“ 方 资源 以数 化手段补充甚至替代传意义 的 营销和销售 动 对研发的并 ，以整合未来药、发现二 护 中的研发机，例如：对肿瘤的药物经济环境顶风社会环境顺风行业趋势7 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 厂 也在寻求的 业 拿出有说服力的结果结 寻找 好的 动顾客、向他们销售药品的方 调整销售和 营销团队，使其 fl 、高效 引入的 工 ，如数 化的方 ，提供与疾”、产品和服务相关的 对的信息内容 通过让 药品入医保目录 大 得药品的 对于 备足够
6、 说服力疗效的药物，控其 、并借助 经济学的印证， 这些药物在医保销售方面的业绩 开发 好的平台，以抓取 在 际 情境中的“证据 ，以 衡 长效的保结果$: 厂 得经济回报“推广 “拉动 8 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 厂 特别关 的领域9发展 点客户管 战略、以顾客为中心的原则 临床销售团队由 信服的意见领袖在二 护 中提“引领群 的观点 /医 方面建立反馈 ，得源于现 世界的事 证据，用以持处方决定 社 传 业社 动、 社群、 方 管 动 渠道管 调整团队配、 品推广 数 工 通、动 入 持 目的 服务
7、绩效/结果 的 以 为的、 根据产品特 的增 服务， 化 一 群的 通渠道，如 ”领域 品 、 顾品的服务，以 保的 效 与医保 方和医疗服务提供方一 开 研 和分目 开 ”管 服务，应对 化 来的挑战，如 ” 的定 和合结， 药物的，让 得 药品，fl保 “于一定的currency1，医药战略 “，领域的 fi 目前，医药界fl投资兴业，持他们发 内容和 这 在提高 效益比方面“的要一 ，以对于一线销售 的依， 一 提高 传的内容的 很 公司现在 “”数 ，点发 服务，与零售方的合作，不过目前为未 的、特别吸引 、高 比的 以充分印证以 数 的 效 2017 Walgreens Boots Alliance, Inc. All rights reserved. 内容提要 10- 沃博联公司简介- 行业面临的全球挑战- 沃博联的应对策略
