1、1医药代表销售技巧高级培训练习：我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜在客户带来什么？它的意思是-另一个方面说就是这意味着他对您的好处是换种说法就是如果我可以解释一下他对您的好处23带来什么？特点和性能产品或服务名称 Dont be too long. Eliminate technical jargons Make the most of every minute Open with interesting questions Never highlight your weakness Sell the difference Treat your customer with res
2、pect Remember to focus on “B”, not “F” Avoid unrealistic guarantees Talk with sincerity and enthusiasm End up with “next step” 时间不宜太长 专业术语不宜多 充分利用每一分钟 开场白必须令人有兴趣 不要多讲你产品的缺点 多讲你产品与其他产品的不同点 尊重你的客户 记住你销售的是“利益”而非“特性” 不作不切实际的承诺 谈话中充满真切和热情 在结束时提出下一步的跟进步骤4我们的公司 客户带来的 有利益点 出你 的产品 客户带来的 有利益点作为个人你 带来 利益点公司 我们 的公司带来什么利益 客户5 ： 中 ： ：6 你如 与客户 一 ？每 你是 以 你的客户？ 是 为什么？ 为什么？在你与/客户 面 你 在开时说什么？你的/客户对你？在什么情下他们会currency1 不？你的开场白 “要多进业 fifl？78拜访前 拜访后拜访中作访前计划 作访后分析以产品利益满足客户需求之销售技巧与策略 开场白 探询 处理各类反应 获取承诺开场白 出“要 提出特性/利益 开时 用开式fl 如客户“要时”用式fl处 解 对 缺兴趣 承诺 的利益 9练习请 下你们家中 中有多 ？多 ？多 ？多 ？有多 是 3个 有 的？你 “要多 这 ？10
