1、 关联销售 给“关联销售”的定义是：“为了使患者某种疾病得到彻底、快速地的治疗、康复和保健，把几种对治疗疾病相关的产品、用品、方法等一起推荐销售。也可以理解为多种相互有一定关联的治疗康复保健方案联合使用时，所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗用品，形成一个治疗系列即是关联销售。”关联销售和组合用药的区别是前者使用的方法和产品更加广泛、开放，后者仅仅是一些药物的组合应用而已。关联销售属于品类管理的范畴。 作用 、 显著提升治疗效果。 、 关联销售有助于提升营业额和利润水平 、 关联销售有助于提升药店的管理分类 药品与药品之间的关联。 药品与 药品 医疗器械 之间的关联 药品与 药
2、品 食品保健品 之间的关联 销品 与推荐品 利 品 的组合关联 治疗产品与保健康复产品的组合关联。 药品和健康管理 的组合关联。 关联产品的关联销售。 治疗 种 产品的关联。 的销售关联 关联销售的关 是 是 药而是 “疾病解 方案 到推 联合荐药提 ，联合用药是关联销售的一分，更广泛的和品类管理的，一currency1“用关联销售提 fifl。是关联销售药店的关联销售 药产品的者，有一些”的， “ 、等。 者 药产品的 时，药店 推荐合 的 药， 者得到 到 的 理。 fifl也 是 疾病 起、 起后者是 食 起的，作为药店药后者 店医，对 合 疗，给一个的方案 治疗， 健康 ， 关联销售方
3、 可以把 、 、 品有对的病治疗药物，和 食品一起联合者推荐：到 、 到治疗多管 。 可以快速彻底的解 丽的fifl， 才是者关心的。 糖尿病专 药店 可以把糖尿病治疗仪、治疗一二三糖尿病的中西药物组合、糖尿病 种食品联合陈列。 此 ，可以 别、年龄、糖尿病的 展阶段、有无 展到 起代谢整合 等，分别组合 种套餐。对专业对荐，可以培忠诚顾 和大大提 场的关联销售 大 场 于空间充 ， 较 易作关联销售，可以 变 关联产品的组合式摆放，一般堆头、端架或花车上摆的是主打商品， 其周围则摆放着与其销售可相关联的商品。 且我的关联销售分用药、备用药品的搭配销售或是家庭药箱的捆绑销售等形式， 予以一定优惠。顾 的 为 顾 的 为研究其关联 药的心理， 此基础上 数 提炼和研究，而制定商品关联销售的“套餐”。且 采 上也注重商品的关联采 ，形成一个良循环，促使我 逐currency1完 关联销售的基础关联销售现状 现今的连锁药店尽管 紧锣密鼓的开展着药学或病理学的基础培训， 是大多药品关联销售方 是差强 意的；甚至于一些连锁或 体药店直接请一些培训公司 关联销售的培训， 且将之称为药店营销的几大技巧，可是建立 专业的药学或病理学上的关联销售终似空中楼阁， 能长远的实 的 门店销售，甚至影响门店核心顾 的建立。
