1、不拘一格思考问题，并考虑不同的方法在集思广益后对所提的问题进行评估任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出，对事不对人我的不要轻易放弃一个想法，起初应认为所有的想法都是好的，再进行改进不谈牢骚和抱怨所有回答没有对错t e x tt e x t如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线不确定战略下的战略选择市场的不同走向达实战略发展思路 2、达实战略发展原则客户行业选择产品原则技术发展原则渠道发展原则4、战略实施时间表3、竞争战略研讨3.1 远卓扫描的客户行业 根据经济指标与行业特点进行筛选 依据行业的自控特点进行筛选3.2 讨论新行业关联3.3 对现有行业的关联模拟（现有环节与
2、关联）3.4 依据与现有主要行业的相关性原则（技术、产品、渠道）再次筛选，新行业与自动化结合的环节3.5 结合达实现有资源与能力设计战略 进入的行业与环节 产品生产的可能性 地域与渠道拓展的方式如何竞争在时间上如何把握在哪里竞争1、战略发展模式基本思考路线不确定战略下的战略选择市场的不同走向达实战略发展的思路 2、达实战略发展模式客户行业选择产品原则技术发展原则渠道发展原则环境的四个不确定层次123可了解到什么实例前景清晰明显 有几种可能的前景 前景有一定变化范围前景不明确 确定 略对 战足 精确的够一单 预测 低成本航针对空公司的 略战 一些明确的未 的离散来果结 途 公司长 电话入解除管制
3、进的地方服 市务的 略场 战 化工 的 量厂 产策略 一系列可能的果，但不是结自然的未 情来景 94年 信电 业入多媒体进市场 1992年 入进俄 市国 场 有 前景没 预测的基础 入新 市进 兴 场，如印度 或 得开发 获 电子消 品的新费技兴 术不确定性低 高战略发展模式基本思考路线123前景清晰明显 有几种可能的前景 前景有一定变化范围前景不明确不确定性低 高需求方 自 控制行 作动 业 为一 行 着个边 业 客 行 的增 而户 业 长增 ， 着客 行长 户的下降而下降业 营销未形成有序业 竞争 性价格 战 系交易关 无市 分，能依核心技场 术入很多不同行进 业供给方 品技 更新 代快产
4、 术 ，FCS 准至今 有标 没确定 系 集成 入 环节进 低，小集成商 多 ，低端市 混场 行 分工已 端倪，业 行 的大系 集成业 商占主 地位，但受导行 的制 太强业 产业链 ，由产业 长商、 件商设 以及系 集成商统成，每一 环节都有 向整合的纵可能战略发展模式基本思考路线面对不确定环境下的战略态度和行动战略态度塑造未来在确定行 如何 作上业 作用，例如：发 准设计标 造需 创适应未来用在 前市 上场的发现 高 度 性灵保存实力行 分的 以 进 资能在 行 足，但 业作 不成 的策决战略发展模式基本思考路线面对不确定环境下的战略态度和行动稳妥举措是在 何未 情景 都 有 的 举多方下注
5、（ 的行 在一些 果 结 产 ，而在 结果 小 产 的 略 战一把的 法略在一 或更多未战 个情景 有 ，但在 未 情 景 果 结未 情景来 价值1 +2 +3 +4 +行 战略发展模式基本思考路线 在currency1市场上发现 “ 的fifl 性方下（）“ 发性 可能的市场，行业、环节”战略态度 行 定的行业经 fl 性，能 、新行业特点，开展研发、设计与施 有” 的客户行业环节 性， 长力 业 定战略发展模式基本思考路线同 业 ( 为 ）同行业同环节 模 （产品 ） 行业发展A行业B行业C行业环 控 市场进入环 控 环 控 环 控 环 控 战略发展模式基本思考路线节点 节点节点XX行业如 化行业同 业 ( 为 ）渠道相关性 选择 节点的原则对行业 有 ， 关 性节点 方式，达实 握 技术选择 域的原则 有相关 域 、 行业 心环节有通性的currency1景拓展价值节点的手段通过事业部公司研究部 协进行技术 例从楼宇的环控进入 点 战略发展模式基本思考路线渠道相关性现有的销售渠道与关系，在新的环节上进行拓展如在个 业拓展环节，在个市政管 域拓展业
